混合教学模式下“采购谈判”课程建设的策略研究

摘 要：近些年来我国经济高速发展，对外贸易往来增多，我国从国外采购商品数量大幅增加，并且随着一些跨境电商平台的兴起，国际采购变得越来越重要。随着我国“引进来、走出去”的政策越来越坚定、精通国际采购、掌握谈判技巧和策略的高层次人才需求越来越多。

关键词：线上线下;采购谈判;教学模式

1将课程思政融入采购谈判课程

育人先育德。教育部也提出课程思政建设要在所有高校、所有学科专业全面推进，落实到课程教学各方面，贯穿于人才培养各环节。采购谈判课程从社会主义核心价值观出发进行思政建设，坚持立德树人，例如通过谈判人物的事迹分享，引导学生树立正确的价值观，长达十五年的世贸谈判重要人物龙永图的事迹让学生增强了爱国情怀;另外用企业事迹案例让学生感受在采购谈判中的一些原则。将课程思政融入采购谈判课程让学生在专业知识、实践精神、核心价值观方面都得到了提升，这也促进老师在以后的教学中探索更多的思政内容。

2利用线上教学平台

线上教学平台是采购谈判课程目前的弱点，所以第二个学期的采购谈判课程可以增加一个线上教学平台，以线下教学为主，结合超星学习通线上教学平台，开展线上线下结合的混合式教学方式。超星学习通平台是常规教学基础上发展出来的移动教学模式，是传统教学方式的补充和革新，能够让老师以学生为主体，提高教学质量促进教学改革。同时，学校也购买了超星学习通在线教学平台，鼓励老师利用起来进行教改。利用超星学习通可以实现多种功能：（1）做好课前准备，实现课前预习。在上课之前，老师可以提前在超星学习通平台上传课程相关资料，PPT、Word 等文档，也可以上传老師的录播视频和其它平台搜集来的视频资料，并设定任务点让学生按时完成，作为课程考核的一部分。（2）注重课程过程考核。传统课堂的平时成绩主要通过考勤、课上回答问题情况进行打分，效率较低;在上课之前发布签到任务，同学们通过签到进行考勤，哪位同学缺席一目了然;在授课过程中可以设置一些题目，尤其是选择题发布到超星平台上，同学们选择之后系统可以自动统计作答情况，高效又准确。将这些过程纳入过程考核，可以作为学生的平时成绩，提高学生参与的积极主动性。（3）线上作业发布及批改。超星学习通平台有效解决了传统课程面临的作业设计与批改难题，通过平台我们可以设置课程的章节作业。尤其是选择题只要在发布作业的时候在系统中输入题目和正确的答案，系统可以帮忙批改并且统计得分情况，大大节省了老师批改作业的时间。一些主观题问答题也方便了作业的收发，提高了布置作业效率。

3网络教学资源建设

除了使用超星学习通在线教学平台外，教师还可以寻找一些优秀的网络视频资源辅助教学任务，例如爱课程、学堂在线等平台就有许多全国知名高校录制的相关课程视频，我们可以找到之后推荐给学生进行辅助教学，使得学生可以实现随时随地学习。目前大多数谈判类相关课程，例如商务谈判、采购谈判仍然以传统的课堂教学模式为主，网络平台上很少有关采购谈判相关的课程视频资料，老师更喜欢用多媒体授课，尤其是一些老教师对线上教学接受度低，也不愿意去使用线上优势课程资源。但是我们要敢于创新，寻找一切对学生有用的教学模式，创造一些可用的教学资源，例如我们可以通过自己录制微课的方式进行教学，利用互联网工具丰富教学方式，同时可以为全国高校广大师生提供采购谈判相关的视频资源，弥补网络上采购谈判相关资料空缺的问题。另外，采购谈判课程在授课过程中理论知识过多，学起来比较枯燥，需要借助于大量的案例让学生感受谈判策略的运用，但是老师们在搜索案例的时候面临很大的难题，往往搜来搜去就只有几个固定的案例，我们可以利用互联网平台建立自己的案例库，同时做到网络共享，可以集合全国高校所有师生的智慧进行案例的收集和编写，为采购谈判课程积累丰富的案例资源。

4教学模式重建

既然提出了增加线上教学平台超星学习平台的使用，并且利用优质的线上平台教学资源，就必须打破传统的教学模式，把线上线下教学模式有效融合，才能在混合式教学改革中达到良好的效果，下图是线上线下融合的混合式教学模式重建，希望在以后的课程授课中能够以新的模式进行课程重建，对原有的教学模式进行革新。

5优化教学评价方法

采购谈判目前的考核分为三个部分，一是平时成绩占30%，主要由考勤、课堂表现和作业来确定;二是期中考核占30%;三是期末考核占40%。从目前的考核比例可以看出期中和期末占70%， 也就是很大部分还是以传统的纸质考评为主，不能够很好激发学生在课堂上的积极性。商务谈判这门课理论知识比较空泛，需要大量的实践内容，是一门注重学生实践能力的课程，传统的考核方式很难检验出学生的谈判能力，例如模拟谈判在课程中其实占很多的课时，但是其实只占了平时成绩的一小部分，有些学生付出了很多时间和努力，做足了充分的准备，却只能拿到比较高的平时成绩。在互联网+背景下，学生利用线上教学平台学习，借助于网络教学资源在课外学习，如果还按照传统的考核方式对学生也不公平，所以考核方式也需要与时俱进，增加线上考核占比和实践能力考核占比，使学生成为一个名副其实的应用型本科人才。我们可以把学生线上学习时长、微课学习时长、模拟谈判的表现等都纳入重点考核，提高学生的谈判能力和学习能力。

6 总结

采购谈判是采购管理专业的重点课程，在“互联网+”背景下新本科教育也对高校课程教学提出了新要求，我们应该充分利用好互联网工具和平台，在传统线下教学的基础上，探索优秀教学方法、创新教学理念，以生为本，构建合适的教学环境，丰富线上教学资源、提高线上资源利用率，探索线上线下融合的混合式教学模式，并加以实践，培养高质量高素质的采购人才和谈判人员。

参考文献 ：

[1]凌鉴宇.基于超星平台+腾讯课堂为载体下的混合式教学模式凌鉴宇[J].科技风，2021（2）：35-36.

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[3]纪玲珑.“互联网+对分课堂”混合式教学模式研究与实践——以《财务报表分析》课程为例[J].国际商务财会，2020.

[4]王志萍.“互联网+”背景下高校“商务谈判”课程教学策略的创新研究[J].科教文汇，2020.

作者简介：

吴迪（1983- ），女，汉族，黑龙江大庆人，研究生学历，大庆职业学院经济管理系物流教研室教师，研究方向：物流管理，采购管理，国际物流，电子商务与物流。