“双循环”新格局下，柯桥纺企应势而变

王利

柯桥作为世界知名纺织集群，面对目前严峻的内外挑战，以加快构建新发展格局为契机和转折点，自觉紧跟时代潮流，立足内需、扩大开放，加快推进供给侧结构性改革，加速占领国内国际“空白”市场，在逆境中趁势而上、抢抓先机。诸多柯桥纺织企业以市场需求为导向，立足自身定位，对外界变化做出正确积极的反应，在危机中另辟蹊径、淬炼升华。

在“双循环”新格局下，柯桥纺企面临哪些挑战和机遇？如何抢抓战略机遇期，乘风破浪？近期，《纺织服装周刊》记者走访多家柯桥纺织企业，倾听企业负责人对新格局的理解、对公司未来的布局、对市场趋势的看法，如何从多方面着力增强企业在产业链供应链环节中自主控制能力，为构建新发展格局筑牢基础。

发力国内市场，增强企业韧性

内需在我国经济发展中具有重要地位，进入“十四五”新发展阶段，扩大内需成为我国经济发展的战略基点。紡城柯桥作为全球最大的纺织品集散中心，在不断寻求创新和变化中，每一步都踏准发展的节奏。在2020年严峻的国内外形势下，许多企业紧跟国家政策部署，发力国内市场，销售额稳步增长，为2021年的进一步发展壮大打下了坚实基础。

浙江惠达纺织服装有限公司是一家以外贸为主、工贸一体的牛仔面料专业供应商，多年来，公司始终以品质安身立命，产品远销欧洲、美洲、东南亚等国家和地区。作为一家纯外贸企业，公司研发能力强、产品质量稳定，从来不缺客户，但去年疫情的冲击让外贸订单断崖式下滑。不过这是挑战更是机遇，“疫情的影响，让我们开始停下来考虑如何走出舒适区、转变经营思路，增强企业的应变能力。”公司总经理王丽红说道。

为此，惠达纺织开始寻求从B2C到C2B的转型，积极拓展内销市场，并开发了抗菌、芳香舒适型面料等一系列适应国内市场的新产品。事实证明，短暂的停留是为了更好地前行，这一年，惠达纺织积累了大量的内销客户，进一步提高了服务水平、研发水平，度过了艰难时刻，增强了抗风险能力，为未来长远发展奠定了基石。

在新格局下，柯桥诸多如惠达纺织一般的外贸转内销型企业走过了不寻常之路，抵御外部环境不确定性风险能力得以增强。同时，还有一批扎根国内市场的企业，更是一骑绝尘，加快自主品牌培育和市场占有率，在外界环境变化中找准自我发展规律，形成内生动力。绍兴瑞采纺织品有限公司就是其中具有代表性的企业，一直以来专注内销市场，保持稳步发展，在2020年销售额增长20%以上，2021年一路红火，预计销售额将翻一番。

瑞采纺织总经理杨敬翔认为，正如40多年前的改革开放破除了长期以来困扰人们的思想藩篱，带来了要素互通与增长活力的释放，而今天以内循环为主的双循环格局，将进一步推动意识的觉醒。民族品牌是筑起经济内循环的重要基石，瑞采纺织作为面料企业也将不断提升品牌化建设，并发挥在纺织服装供应链中的积极作用，与下游服装品牌携手，推动民族品牌崛起。

坚持扩大开放，用好两个市场

国内国际双循环相互促进是通过发挥内需潜力，使国内市场和国际市场更好地联通，利用两个市场、两种资源，实现更加强劲、可持续的发展。对于纺城柯桥而言，全球每年有四分之一的面料在此成交，与全国近一半的纺织企业建立了产销关系，许多纺织企业对国际国内两个市场的运用相得益彰、协力前行。

绍兴永俊纺织品有限公司成立于2005年，主营各类雪纺面料，从2018年开始延伸产业链，创立“璟俊丝巾”品牌。永俊纺织曾经以外贸为主、内销为辅，而在2020年，通过加大电商投入，让内销和外贸同步发展，围巾销售总额增加数倍，在外部环境困难条件下保持了企业的发展活力。

永俊纺织总经理施建海告诉记者，2020年公司面料和丝巾成品的销售总额基本与前一年持平，但是通过线上线下双渠道和国际国内两个市场的同步布局，公司新客户增加了5%左右，研发能力进一步提高，对市场需求更加理解，对今年的发展方向也有了更清晰的认知。“去年，我们与农夫山泉、星巴克合作定制丝巾礼品，今年我们将主抓穆斯林头巾，通过跨界融合和文化输出赋予璟俊丝巾新的内涵，打造属于自己的品牌。”施建海说道。

永俊纺织用实践告诉大家国际国内两个市场是相互补充的，而不是相互对立的。施建海透露，通过多年积累，公司客户遍布欧美、俄罗斯、中东等全球各地，与ZARA、Gap、沃尔玛等国际品牌及渠道商均有合作，以前一直以外贸为主，而如今的永俊纺织具备了外贸内销两条腿走路的能力，这才是良性的发展模式。

惠达纺织总经理王丽红对此深表赞同。“去年内销支撑着公司度过难关，今年开局外贸迎来了开门红，1月初就接下 60万米国际订单，目前公司经营正稳步恢复、持续向好，我想这就是坚持‘双循环的现实意义吧。”王丽红说道。

进入新发展阶段，坚持扩大内需战略，要不断推进全面深化改革，破除体制机制各种障碍，同时坚持扩大开放，建设更高水平开放型经济新体制，促进国内国际市场相互联通，依托国内强大市场吸引全球商品和资源要素，打造我国新的国际合作和竞争优势，努力创造经济增长内需和外需、消费需求和投资需求协调拉动的良好局面。

的确，从短期看，外贸企业转内销，是企业度过难关的应急之举，从长期看，也是促进企业内外贸有效贯通，充分利用国内国际双循环，培育参与国际合作和竞争新优势的长久之道。深谙此道的柯桥纺织行业在逆境中闯出了一片新天地，为牛年“开门红”奠定基础，相信今年的纺城将延续开局红火态势，谱写高质量发展新篇章。

加强产品创新，供给创造需求

真正用心发现需求的企业永远不缺市场。双循环新格局下，许多柯桥纺企坚持以供给侧结构性改革为主线，提高供给质量和水平，同时高度重视需求侧管理，努力形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。

瑞采纺织主营衬衫、连衣裙等各类少淑女装面料，一直以来坚持以人为本、用户思维，着眼于解决消费者的痛点、痒点，从细微处体现产品对人的关怀，致力于在细分领域做到绝对竞争力。“碎片化时代，产品持续创新力来源于和消费者共情，根据场景应用设计面料的颜色、材质、款式、功能，往往能更好地满足消费者个性化、人性化需求。”杨敬翔说道。

要发挥国内超大规模市场优势，不仅在于拥有大量的消费需求，更需要强大的供应链作为支撑。在记者采访过程中，一位品牌设计师打电话询问某款面料的特性和功能，以及场景化应用，根据设计师要求，杨敬翔推荐了另一款更为合适的面料，与设计师达成良好的共识。杨敬翔告诉记者，公司每年都会研发上百款新品，通过研究市场上十万余款不同面料，总结实验数据、再造设计的灵感，从纤维组合、成分比例调试，研发出符合市场需求的、有生命力的产品。

高质量的供给创造新的需求，瑞采纺织强大的应用型研发创新能力为公司赢得了更多的客户和市场。永俊纺织也有着类似的经历和成功的经验。众所周知，雪纺面料大都以涤纶为主，而永俊纺织将涤纶与真丝、棉、太极石、石墨烯、竹纤维等进行交织，让雪纺具备涤纶的垂感牢度好、易打理等特性，还拥有棉、真丝、竹纤维等产品的天然亲肤性，太极石、石墨烯的抗菌功能性，为公司发展打开了新的大门。

立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局。在柯桥努力“领跑全市、竞跑全省”的新征程中，柯桥的众多纺织企业也承担起自己的责任和担当，锻长板、补短板，激发内生动力，提升应变能力，为新时期“国际纺织之都”建设贡献力量。