大数据背景下农产品精准营销策略及创新研究

邵运川（江苏食品药品职业技术学院财贸学院）

引言

随着互联网的发展，信息化融入到人民的生活过程中，使人们的生活、购物都变得更加便利，也更富有个性化。大数据就是在这个情形下孕育而生的。大数据环境下对农产品的消费形式也有所改变，大数据形式下，更多的是对消费者的心态和行为进行影响，使老百姓在生活消费和购物中更具有个性化，与此同时也更具有主动性。而农副产品的主导权更多地掌握在消费者手中，因为消费者之间的选择和需求都各不相同，因此需求的差异性也在不断地变化。而通过大数据获得消费者的需求，又会使信息的集中管理导致农产品的管理费用更多，因为管理而增加的开销也逐渐增大。

此外，消费者需求过多，对农产品的附加价值的加工需求也会增加。不同的农产品的加工效率会因为不同的地域、季节以及地区周边的生活水平的不同，费用和效率都会有所差异。这些农副产品以及客户需求的不同，会导致农副产品的营销者面临更加复杂的条件，给农副产品经营者加大经营难度。因此在大数据环境下，更好地推广农副产品，构建大数据下农产品的营销模式，需要对其进行改革，创造出更具有创新性的营销理念。参与到整个环节的不仅仅有营销者，还有消费者，因此改变农产品的营销结构，不光要改变营销者，还需要改变消费者被动接受的营销模式，构建一个创新、有效并且需求精准度高的营销模式，以提高农产品的经济发展。

大数据环境对农产品营销的影响

（一）农产品的主要特征

我国拥有非常广阔的地域，不同纬度拥有不同的气候，得天独厚的地理环境和丰富的地理资源，不仅使得我国的农产品资源非常丰富，并且农产品的种类也非常丰富，并且根据不同的气候特色形成了各自的特色。不同气候环境中形成的品种，对于地理环境和气候条件的依赖性更加明显，并且具有更多的特色性。但是随着我国科技的不断进步，农业管理的不断改善，以及农产品品种的不断优化，使得农产品相比以往对于区域和环境的限制逐渐减少。

虽然农产品对环境的依赖不断减少，但是自然环境的因素也不容忽视，不同环境下的品种会拥有独特的产品特色，这种产品特色会对消费者拥有更多的吸引力，这是农副产品品牌化和推广化的基础，能够为农副产品推广树立结实的口碑。

（二）农副产品营销的现状

随着我国经济水平发展的稳步提升，地区的基础建设更加完善，对于农业的扶持力度更大。在此基础下，农产品的种类优化和改善会更具有优势。随着信息化发展水平的提升，各地区农副产品的营销也逐渐起步。随着政府对农业的重视，为了解决乡镇地区农产品供大于求的现象，积极地对农村地区的农产品进行推广，以乡政府为单位，建立农村综合经济信息网，帮助农民和市场搭建起一座桥梁，从此方便农村将地区产品信息对外发送出去，方便农户收集各类信息，并且改变以往的生产交易模式，从而帮助农民营销产品，提升农民的收入。

随着电子商务逐渐进入农村，农村的电商发展步伐也在加快，京东、淘宝、拼多多等平台均和农村开展帮扶行动，乡镇企业和第三方电商的合作也在持续开展，建立起多种特色农产品。为大数据环境下的农产品营销提供了良好的营销条件。

（三）大数据环境下对农产品营销的影响

大数据对于农产品的营销，带来了非常大的改变，互联网+形式下的电商营销给农产品带来了巨大的变化，因为数据传输的高效性、及时性、有效性和充分性，使得消费者对于农产品信息数据的接受更加主动，并且使得农产品营销者对消费者需求数据的获取也更具有及时性和准确性，对于农产品的附加需求有了更加准确的掌握，同时消费者端对于农产品的产品信息能够更好地了解。这些信息的相互共通，能够让农产品的双向选择有了更加丰富的选择，也让产品更具有灵活性，从而帮助农产品营销者制定出更加准确的消费特征营销策略。

大数据有着多样性、快捷性、高效性及互通性特点，成为精准营销策略中非常必要的实施基础，并且在大数据背景下，农产品会拥有更加广阔的市场，也会给农产品经济带来更大的推动力。

大数据背景下农产品精准营销模式的构建

大数据背景下，信息的快速传输，让营销者更加及时地掌握信息，并且能够充分了解消费者的需求，对于信息的判断更具有精准性。通过对这些信息的获取和分析，得出市场真实的消费者需求，根据不同消费习惯的消费者，分类出不同的消费者市场。大数据的注入，能够让农产品将生态、绿色的背景展示给顾客看，为提高农产品的营销、提高农产品市场提供支持。

（一）大数据背景下农产品精准营销模式的构建

1.大数据网站为原始数据的收集提供了可靠的平台

大数据是依据现代化的信息技术手段，建立的各种的信息沟通交流网站，其最大的优势就是能够将广泛收集的信息汇总，在此基础上对其进行有效的分析，形成全面、完善的数据库。在大数据背景下，营销者可以从合作网站上掌握信息和数据，为农产品营销的发展提供道路，明确发展方向。

2.依据大数据网站获取数据，进行汇总、统计、分析工作

大数据背景下，信息和数据都是借助于网站，大部分的数据都还是处于初始状态，通过对多种信息技术的组合和运用，对初始数据进行深度的挖掘和汇总，得出数据统计分析，这种大数据分析平台，为营销工作带来便利，比如现在比较著名的阿里巴巴、百度、京东等网站，都是通过信息挖掘，将多种数据进行汇总。多样化的分析，使得消费者能够对信息进行很好的定位。农副产品也是一样，针对不同偏好的消费者，制定更好的营销策略，使得营销方案更具有准确性和针对性。

3.根据现有的消费者进行偏好分析，精准进行消费定位，构建多种营销方案

现有的大数据平台能够帮助营销者获悉准确的消费者需求信息，使得消费者的营销方法和营销数据更加精准，更好地配合消费者。可以让农产品的信息和内容和营销方案更加匹配。制定更加个性化的推送方案，制定更加准确的消费者需求推送，同时也使农产品的品牌形成和构建更具有针对性，给农产品市场注入更多的活力。

（二）大数据背景下的精准营销需要注意的事项

1.大数据信息的有效获取

大数据背景下精准营销模式的构建更需要对信息有效且及时的获取，这就需要对大数据信息进行准确的抓取，并且还需要对数据进行有效的汇总和挖掘，从而形成深层次的分析，但是这些数据形式的抓取和构建，都是借助在营销者拥有强大的背景下展开的，要求营销者拥有强大的人力、物力及技术和资金。一些实力雄厚的农产品公司可以利用自身优厚的实力进行营销，小型的农产品企业则可以借助一些第三方电商平台，利用上面的信息汇总制定营销方案。但是以上这些都是普通的农户营销者所不具有的资源，因为他们本身实力较弱，不具有能够积极有效地展开推动的措施，这些使得农户产品对于自身的农户产品营销需要选择合适的规划路线。因此农户营销者需要更好地了解自身的产品优势，以此做好产品营销。

2.消费者习惯的分析

消费者习惯是近年来专业营销者对消费者需求所进行的分析。常规的消费者习惯是对农副产品有着影响能力，因此需要在前期对产品进行定位之前营销者对消费者的农产品习惯或者市场进行分析，从而进行精准把握，发挥出农产品的产品优势和特色，建立农产品的品牌。从而使得农产品能够打开消费者市场，最好建议农产品的市场定位先可以从中低端市场进行，这样价格亲民，更好打开市场，有一定客源以后，再定位中高端市场。

结束语

随着技术的发展，大数据的出现，大数据环境对农产品的应用，使得农产品营销构建不再拘泥于传统的营销框架，使得营销者能够通过大数据了解消费者的爱好，因此可以将农产品的特征和消费者的特点两者相互进行有机结合，让农产品更具有竞争力。与此同时将目标客户提供更加个性化的服务，通过对消费者习惯进行分析，构建营销环境，从而形成对农产品精准营销的构建。农产品营销者需要充分抓住现有大数据环境的发展机遇，随着时代的发展，不断地进行营销的改革和创新，开展可行的精准营销方案，对于改善农产品的销售现状，有着重要的意义。