艺术管理视域下演出市场的观众拓展策略研究

王勇

摘要：随着后疫情时代的到来和影响，我国演出市场呈现出逐步恢复的良好态势。本文以我国演出市场的观众拓展策略为主要研究对象，基于艺术管理视域，结合笔者多年在演出市场领域的从业经验，提出一系列行之有效的改善措施，借助后疫情时代的消费趋势，实现我国演出市场常规化、规划化、稳定化的发展状态，为相关领域的从业人员，提供力所能及的帮助和支持。

关键词：艺术管理  演出市场  营销理念

中图分类号：J0-05  文献标识码：A  文章编号：1008-3359（2021）04-0157-03

随着新冠疫情在我国影响得到良好的控制，社会大众对文化事业的需求得到充分的释放，一方面，由于近9个月的沉默市场效应，导致社会大众对演出市场的需求极为强烈，另一方面，随着我国演出市场中艺术管理相关内容的进一步完善和改进，有效推动国内演出市场的健康化发展，成为行业重要的研究议题。

一、深化艺术的普及性，科学调节供需关系

观众拓展策略的研究，首要工作是需要推动艺术文化的有效普及，让社会大众了解当前文化演出市场的变化，同时吸引潜在文化群体，增长用户与演出市场的粘度和需求度。例如，我国在后疫情时代普遍面临的问题，对演出市场的相关内容缺乏足够的了解，一方面，由于演出市场中的相关企业未能将演出内容进行深度的普及和宣传，另一方面，社会大众对演出市场的具体艺术文化缺乏有效了解，从而引发一系列市场供需问题。演出市场的供求关系需要借助科学的调整模式以及行之有效的改制策略进行调整，以进一步推动演出市场的蓬勃发展。不少文化企业对演出市场缺乏足够的信心，进而导致演出市场内容的匮乏，引发艺术文化普及范围进一步萎缩，对市场的不自信是由于缺乏足够的了解和认识。借助市场的供求关系，充分考虑后疫情时代的消费趋势，提供文化市场中最具强烈需求的文化内容，推动相关演出市场的建立和发展。

拓展演出市场的观众数量，需要了解观众的真实喜好。以韩国演艺公司为例，在开展某团体的商业活动时，需要结合市场的真实需求关系以及市场的反应程度，循序渐进开展相应的演出活动，保持市场的活力和稳定性，进而实现演出活动的逐步增加。当发现市场的真实反馈不足以支撑相应的演出活动时，必要时可以中断或者替换演出人员，从而满足市场的多元化需求。近年来，我国不少经济文化公司学习韩国知名文化企业的发展模式，既能够满足当前市场的实际商业需求，还能够促使相应的艺术文化得到有效的推广和宣传。对应的模式与传统的管理方式存在巨大的差异性，保障了演出市场的经济收益，也逐步增加了演出市场的观众数量，从而實现相关文化企业良性循环的发展模式。

务必要重视当前演出市场的供求关系，深入挖掘市场的有效信息，从而保障演出市场可以按照既定的预期开展和实施。相反，盲目进行不符合供求关系的演出活动，极有可能引发市场的抵触意识。例如：约瑟翰·庞麦郎曾在网络时代凭借《我的滑板鞋》红极一时，但由于未考虑到市场供求关系，此歌手在召开大型演唱会时，观众寥寥无几，初步损失较大，不仅成为娱乐市场的谈资笑柄，同时也为其他演艺公司提供了重要的警示作用。而美国百老汇在每次歌手演出时，都会对市场供求关系进行考察，因此基本座无虚席。无视演出市场的供求关系，必然会造成强烈的反弹和伤害，如果相关演出人员对市场的专业化知识较为匮乏，甚至无法预期可能产生的实际结果，那么就容易引发一系列事故和问题。由此可见，艺术的普及性，需要具备一定的市场潜力，同时相应的商业演出需要充分考量市场的真实需求，减少不必要的损失和风险。

二、制定周密的演出计划，体现演出内容的特殊性

周密而详细的演出计划，是参考市场的真实需求以及文化演出内容等多种因素，综合制定的内容，具有一定的经济性和风险性，因此作为文化演出企业，务必要对演出的内容进行详细的研究和分析，充分表达出演出内容的特殊性和重要性。以韩国的演出活动为例，不少演出内容属于免费性质。一方面，借助免费的文化演出，提升演出艺人以及演出内容的文化推广效应，增加观众群体的同时，培养具有一定粘性的观众群体。类似的演出大多内容较少、形式精简，但是可以为少量观众提供多种的文化服务，从而提升演出团体的知名度和宣传度;另一方面，通过前期大量的宣传计划，有效提升相关演出内容的社会普及力度，从而形成具有一定数量的稳定观众群体，借助市场的实际需求以及可能会产生的市场效应，开展相应付费制的演出模式，保障演出内容可以得到社会大众的支持。

我国与韩国演艺活动存在一定的差异性。韩国的公演演艺市场较小，我国的演出市场体量则较大，一旦演出内容得到市场的部分认可，极有可能激发市场的强烈需求，因此我国在制定演出计划时，如果仅仅借鉴韩国公演演艺市场的相关加护，就有可能对市场推广等相关前期工作的重视程度不足，从而导致需求强烈的观众群体数量较高，但是缺乏有效的集中，进而导致演出市场的逆反效应。另外，韩国公演演艺市场，演出内容相对较为丰富，而国内演出市场，普遍存在演出内容的常态化，缺乏足够的吸引力。例如，我国大多演出市场的宣传和推广是借助演出人员中最具知名度的单独艺人或者团体艺人，宣传的主要方式和相关的演出计划，在演出市场极为常见，缺乏特殊性，因此无法有效拓展演出市场的观众数量。

针对演出内容的特殊性宣传，在传统文化艺术演出以及舞台剧等相关领域中应用较多，一方面，由于演出的内容主要是对艺术本身的宣传，而对演出人员关注程度相对较低，另一方面，强调演出内容的特殊性，可以在演出文化中树立长期的文化口碑，既能够保障相关演出市场的常态效应，同时还能够促进演出内容的规划发展趋势，为市场和文化产业起到积极的作用和贡献。而当前市场中的娱乐文化的演出内容，仅仅是利用明星效应提升演出内容的市场需求，忽视了文化演出的核心和根本。简单来说，缺乏特殊性的文化演出内容，即便得到市场的认可，也只是一时的市场需求，长此以往不仅会降低演出内容的市场需求，同时也会遭到市场的抵触。因此，制定演出内容的周密性，彰显演出市场的特殊性不仅是对市场的保障，也会逐步反哺演出内容，促进市场的健康化发展，增加市场的强烈需求。例如：《丽江千古情》《九寨沟千古情》等文化演出项目，就是借助其内容的特殊性逐步在演出市场中占据重要的地位。

三、构建品牌影响文化，拓展市场资源

品牌文化，是当前文化演出市场的重要发展形式，如，“德云社”“开心麻花”“大碗娱乐”等相关企业的品牌文化，在市场中已经形成一定凝聚力，相应的粘性观众较多，保障了企业开展演出活动，可以得到市场的认可，同时也会满足大量观众的基本需求。一方面，相关品牌的发展，是由于品牌中存在一些核心人物或者代表性作品，从而逐步收获市场，拓展演出市场的观众数量;另一方面，品牌的建立和发展，需要完善的管理运营体系，特别是在当前激烈竞争格局的市场环境中，发展品牌文化，务必要借助大量的管理人才，以艺术生产、艺术市场营销、艺术经纪、知识产权、文化法规、公关、广告等一系类内容，从而保障品牌文化意识的逐步发展。与传统的企业经营方式存在一定的差距，现代化的文化企业，更加重视企业的品牌文化，降低企业个别艺人对企业的影响，以避免艺人发生负面新闻时影响企业的健康发展。因此，品牌文化的建立初期，是以品牌内的知名人物或者艺术作品作为核心的宣传内容，在品牌文化形成一定的市场规模后，建立稳定的观众群体，会将品牌文化的影响力作为企业发展的核心重点，从而保障文化企业的稳定经营。

法国艺术发展高度发达，且对品牌效应较为重视。法国人强调通过持续推动企业的品牌文化效应，借助自媒体等多种宣传和推广的应用手段，从而实现企业品牌文化的进一步提升，间接实现企业文化演出市场观众人员的增长。我国应借鉴法国的经验，随着演出市场观众人数的增加，相关企业需要将自身的核心内容进行多种领域的完善和强化，从而在市场竞争环境中脱颖而出。另外，品牌文化的经营，还需要构建科学的企业管理模式，以现代化文化企业的发展模式，构建企业的品牌效应，逐步在市场经济中占据重要的地位。

四、强调品牌竞争力，提升服务质量

近年来，文化企业品牌意识的逐步发展，都着重强调企业的竞争力，无论艺术产品还是艺术人员，都在相关领域中逐步强化和提升。一方面，随着国内演出市场的逐步复苏，所面临的竞争压力即将显现，作为经济公司，为了进一步增加演出活动的观众群体，提升企业的服务意识，是确保演出市场健康化发展的重要保障;另一方面，大多数娱乐演出文化企业，是以艺人或者艺人团体作为演出的主要内容，因此品牌竞争力的提升，更多展现在具体艺人的竞争，所对应的服务质量，是需要艺人或者文化作品具有极高的艺术价值，从而保障演出市场的规模化发展。品牌战略的管理是开拓市场的重要环节。品牌战略管理有明晰的三个步骤。一是要以品牌的差异性来获取竞争的优势，也就是避免演出内容的同质化现象。这需要演出项目制作方在生產演出内容时，具有创新意识，并做好充分的市场调查，坚持质量与市场并重的演出目标。二是要不断挖掘品牌内涵，在营造良好品牌形象的基础上，注重对艺术家进行个性化品牌的塑造，以此形成固有的粉丝群体。三是要建立多层次、多渠道、多样化的品牌宣传推广体系。以韩国SM公司为例，此公司在韩国境内属于较大的演艺公司，针对演出艺人的培养制度，长达数年，开展的教学科目包括音乐、舞蹈、交际、英语、作词、作曲、基础文化等一系列的教学内容，同时每天都会不定时出现大量的考核和筛选。因此相应的演出艺人都可以得到极为完善的培养和锻炼，无论是市场发展还是活动运作，都能够达到良好的经济效果，相关的培训模式可以进一步提升企业的品牌竞争力，尤其是在当前的演出市场中，可以立于不败之地，主要原因是演出内容无惧市场的多方面考验。而反观国内的演出市场，艺人公司与演出人员的话语权对调，导致市场经常发生艺人“违规”事件，或者艺人在演出现场出现“假唱”“忘词”等，类似的问题，是由于演出艺人对演出内容的不重视，同时也说明相应的演出企业缺乏足够的培养机制，无法应对当前的具体问题。提升演出市场服务质量，需要相应的企业不断深挖企业的改革动力，尤其是针对企业当前面临的实际问题，要具备大刀阔斧的改革精神，才能助力企业品牌竞争力的不断提升。另外，服务质量的提升，不仅仅是要求演出内容质量的提升，同时还包含演出艺人的文化素养、社会公益理念等多个方面，进行强化和改进，从而实现演出活动观众数量的逐步增多。观众的要求与需求是演出内容持续化发展的核心基础与重要保障，作为相关企业，以观众需求为核心发展动力，才能在文化市场领域中，树立自己的口碑和形象，推动企业的健康化发展。

五、结语

演出市场观众的增加是多方努力共同创建的结果，一方面，演出内容的质量要得到广大社会的认可和支持;另一方面，在艺术管理视域下，相应的宣传、推广、运维等多种工作要与演出企业协同发展，从而保障演出内容符合市场的基本需求，保障演出市场的健康化、常态化、规模化发展。

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