加快科技创新 助力市场开发

刘微 傅乐

摘要： 十九大报告指出，“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”。创新发展理念是当前阶段中国经济破解发展难题，确保高质量发展的重要抓手之一。中国寰球工程有限公司是以技术为主线、设计为龙头的大型国有骨干企业，公司始终将统筹推动关键核心技术攻关和新业务发展建设作为长期保持竞争优势的关键因素。当今全球，百年变局与世纪特殊时期相互激荡、叠加共振，工程建设领域业务面临前所未有的严峻挑战，坚持以“科技创新与市场推广并重，市场导向与技术支撑并进”为原则，实现关键核心技术的自主可控，逐步建立科技创新与市场开发联动机制，是引领工程建设业务实现高质量发展的重要指导理念。

关键词： 科技创新;市场营销;石油化工

科技创新是企业竞争力的核心源泉，是企业发展的不竭动力。掌握关键的核心技术并具备推动可持续发展的核心创新能力，是世界一流企业长期保持全球竞争优势的关键因素。党的十九届五中全会明确提出，要“坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位，把科技自立自强作为国家发展的战略支撑”。中国寰球工程有限公司（以下简称寰球公司）是中国石油集团工程股份有限公司全资子公司，是以设计为龙头，集咨询、研发、设计、采购等多功能于一体，具有工程总承包综合能力的国际工程公司。工程领域涵盖化工、炼油、天然气液化与接收、新能源等多个行业和领域以技术为先导。面向“十四五”，实现寰球公司高质量发展，开创业务发展新格局，获得市场竞争优势地位，就必须有与之匹配的科技创新能力作为坚强后盾  [1]。

为加快补齐科技研发端与市场应用端存在的短板，集中智慧和力量抢占事关长远和全局的战略制高点。寰球公司提出了坚持价值导向，推动创新驱动上水平的重点工作任务，同年在其北京分公司（以下简称寰球北京公司）建立了一系列科技创新助力市场开发的工作机制，依靠技术开发必须为生产经营服务的价值理念，集中优势资源重点突破市场价值高的技术开发类项目。本文通过对寰球公司科技创新工作机制对市场开发工作的协同状况，及其对企业价值的影响展开测度，探讨了协同助力市场开发的科技创新管理模式的构建，力图为企业的科技创新管理实践提供借鉴。

1 企业传统科技创新模式及面临的问题

寰球公司作为以技术为主线的大型国有骨干企业，始终将科技创新作为发展重要引擎。“十三五”以来，公司大力实施创新战略，深入推进科技与信息化创新步伐，依托多层级科技创新组织，建立了以“国家重点，中石油集团重大、一般，寰球公司”的四阶研发体系，并与国内多家科研机构和知名院校以“产学研”相结合的方式共同开展工作，最终形成科技创新工作全循环闭环式管理模式，并逐渐在实践中形成了以大型乙烯、大型氮肥、天然气液化的“三大核心技术”  [2]。

公司积极推动科技成果向市场化的转化应用，在现代规模的大型乙烯及合成塑料、大型炼油、大型LNG和大型煤化工等业务领域具备了一流的技术和总承包能力，且在业内拥有了一定的国内外市场份额，科技创新对市场的支撑引领作用得到了有效发挥。

当今世界正在经历新一轮大变革，能源格局正在以“石化能源清洁化、清洁能源规模化、终端能源电气化、能源互补多元化”为特点加速演进。中国的石化行业在经历了近年来一轮产能规模扩张后，随之将面临着产业链过剩和同质化加剧的风险，炼化工程行业正迎来发展进程的关键转折点。面对市场向着新能源新材料业务改革发展的新趋势，寰球公司仅凭着现有传统技术、市场业务布局、科技创新模式，显然无法实现和市场的进一步接轨。

一是，在国家绿色低碳能源大发展的重要窗口期，高附加值产品和新兴关键技术是化工行业未来的关注重点，而寰球公司现有技术优势主要集中在传统炼化业务。市场开发产品线缺乏新业务领域的“巨人”，且前瞻性、引领性、战略性的核心技术储备不足，无法适应激烈的市场竞争。

二是，面对市场竞争这个主战场，市场结构和布局已经发生了质的变化。寰球公司现有与传统能源相匹配的成熟商业模式、变现能力以及市场开发制度已经跟不上新的目标和紧迫的形势。构筑与新科技创新模式相适应的配套模式和体制机制至关重要。

三是，一种新技术向市场进行营销开拓的初期，由于其具有的新颖性、特殊性，不完善性等特征，仅依靠市场经营人员进行推广显然是不够的。技术研发人员对正确理解客户对产品的特定要求，并最大限度的理解市场要求起着至关重要的作用。走技术开发和市场开拓同时并举的发展道路是解决制约新工艺向工程化转化问题的有效途径  [3]。

2 以市场需求为导向，构筑科技创新体系

《“十四五”规划纲要》指出，“完善技术创新市场导向机制，强化企业创新主体地位，形成以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合的技术创新体系。”在碳达峰、碳中和的时代背景下，寰球公司要在新一轮的科技和产业变革中塑造竞争新优势，就要把握科技创新引领技术攻关和产品发展推动产业发展的新规律新趋势。科技创新模式和课题的设立要重点抓好以下四個点：

一是要坚持目标导向。科技创新要根据不同区域、不同层次、不同类别需求的客户群体，发现和洞察客户的核心需求，以最大限度地满足客户需求为目标，针对不同客户群体精耕细作，选择科技创新谋划方向，加大资源投入力度，为研发适销对路的工艺技术产品提供技术支持，突出“独门绝技”以吸引业主，努力开发先进工艺技术抢占市场先机，不断扩大市场占有率。

二是要夯实技术储备。科技创新的模式要以市场需求为指引，逐步建立满足现有市场需求、适应未来3～5年发展的梯度滚动式技术立项和开发模式。及时跟踪颠覆性高科技的动态，积极做好未来市场的技术储备工作，努力研发世界先进技术产品，为抢占市场先机奠定坚实的技术基础。

三是要建立起顺畅良好的科技创新与市场开发联动机制。寻求开拓产品经营市场的有效运作方式和经营机制，实现新商业模式的同步创新，主动构建与新技术新产品相匹配的应用场景和应用范式，进一步完善从市场需求到科技创新到经济效益这一链条的完整闭环。

四是要重视培养全员的科技兴企意识。使大家意识到科技创新工作渗透于公司生产经营管理的各个环节，既包括对工艺流程的创造更新，也包括对科技成果的市场推广应用。充分借鉴国际一流工程公司科技创新激励机制，逐步施行与科技创新活动为基础的科技人员管理制度。

3 依靠科技创新，推动市场开发

为进一步完善“市场需求-科技创新-经济效益”价值链的完整闭环，设计、构建与新材料新能源市场需求相匹配的技术开发和创新模式，提升科技创新在市场开发中的贡献比重。寰球北京公司将“市场认可、业主急需、易于推广、实用先进”作为科技创新的出发点和落脚点，集中优势资源重点突破市场价值高的技术开发项目，并成立工作小组对其进行全过程的督导和推动。

該机制以实现市场需求目标为导向，以“科技创新与市场推广并重，市场导向与技术支撑并进”为原则。紧跟热点技术信息，制定特急类创新研发项目，组织召开内部专题研讨会和外部技术交流，多次参与高峰技术论坛，并签署众多技术合作协议，内容涉及新能源、石化新材料、LNG及炼油等领域各的产业链条内拥有一定的代表性的研究内容。并就一批重点难点技术问题，持续加强与高校、科研院所、专利商等机构的全方位合作。该机制由信息小组针对市场需求负责信息的收集甄选，由专家小组进行分析选题立项，由技术支撑小组就立项课题迅速形成新的专有技术及工艺包，商务支撑小组则同时开拓业主，以寻求应用技术的可能  [4]。同时依托市场开发团队快速获取工程项目信息，挖掘客户需求，宣传和包装工艺技术，并委派大客户经理开展长期的技术推广及业主关系维护，全力推广应用并快速形成项目业绩。通过一年多的探索，各类涉及新能源新材料类的科技创新成果在寰球北京公司如雨后春笋快速孕育而生，一个与市场需求相契合的高效科技创新助力市场开发管理模式应运而生。

公司紧紧抓住“以科技创新求发展”的主线，工艺技术及新工艺产品开发不断结出硕果，大批自主技术已应用到生产中，在提升公司技术实力的同时，科技对企业市场开发贡献率逐步增强。成功开发的技术工艺技术包已应用于多个前期及报价项目，其相应技术装置的转让创效带动的工程合同成果显著;针对市场热点需求开发的新能源、新材料类技术陆续开辟了国内可降解塑料等领域工程化先河，已成功承揽若干项目的工艺包和基础设计任务;针对新能源领域热点开展的电解制氢、氢气液化储存、加氢站等技术研究，并陆续实现了这些技术在国内的工程化应用，成为承接后续市场的有效补充，为企业的持续健康发展提供了有力保证。

4 结论

实践证明，科技创新是企业强盛之基、进步之魂。随着国家提出大力实施创新驱动和绿色持续发展战略，市场开发仍然是摆在我们面前最严峻的课题。坚持以科技创新为核心驱动力是中国企业学习贯彻党的十九届五中全会精神的重要举措，是中国企业谋划“十四五”发展战略的重要遵循，是中国企业在伟大新时代实现新发展跨越的重要路径。中国能源企业只有紧紧抓住开拓市场和科技创新两大主题，加快创新模式改革步伐，才会在行业新趋势中谋发展，在能源替代竞争中增信心，在未来市场竞争中永远立于不败之地。

参考文献

[1]  习近平. 决胜全面建成小康社会， 夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利——在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告. [2017-10-27].http：//www.xinhuanet.com/politics/19cpcnc/2017-10/27/c_1121867529.htm.

[2] 中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议. [2020-10-29]. http：//www.gov.cn/zhengce/2020-11/03/content_5556991.htm.

[3] 安国华. 加大市场开发力度，提高科技创新水平，促进企业快速发展[J]. 电力建设，2001，22（12）：63-67.

[4] 卢纯. 以科技创新推动中国企业发展[J]. 红旗文稿，2021，1（2）：5-7.