泉州民营外贸企业的出口现状与问题分析

张清霞

【摘 要】近年来国际形势不断变化，中美贸易摩擦不断，我国民营外贸企业面临着巨大挑战。泉州民营外贸企业作为泉州出口的中坚力量，在复杂的环境下暴露出出口产品缺乏技术创新、商品成本优势不断弱化、缺乏专业化管理等问题，这些弊端削弱了泉州民营外贸企业的出口竞争力。文章通过分析泉州民营外贸企业的出口现状，发现其出口竞争力薄弱环节，并提出相应的解决策略，旨在促进泉州民营企业的发展。

【关键词】泉州民营外贸企业;出口竞争力;问题分析

【中图分类号】F752.62 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2021）01-0021-03

福建省泉州市是民营企业之都，在泉州外贸发展中民营企业起到重要作用。泉州各区县都形成具有当地文化特色的产业集群，包括安溪茶业、晋江鞋服、德化陶瓷、石狮服装、水头石材等产业。民营企业作为泉州经济发展的领军力量，为泉州市对外贸易持续稳定增长做出了重要贡献，特别在出口方面。

1 泉州民营外贸企业的出口现状

1.1 出口规模

随着泉州对外贸易的不断发展，泉州民营外贸企业的出口规模不断扩大。2018年泉州市出口商品总值为1 192.6亿元，同比增长13.9%。2019年泉州市出口商品总值为1 453.49亿元，同比增长21.9%，其中民营企业出口额为1 080.14亿元，占出口总值的74.3%，同比增长32.4%。可见，民营企业已不断发展为泉州出口的主力军[1]。

1.2 出口产品结构

从产品结构来看，泉州市民营外贸企业出口产品以服装、箱包等七大类劳动密集型产品为主，保持稳定增长趋势，2018年同比增长17.5%，2019年同比增长16.5%。但高新技术产品和机电产品在出口额中所占的比重仍然较小，2018年和2019年泉州机电产品的出口额仅占出口的6.88%、8.95%，而高新技术产品出口额占出口的21.22%、20.99%。虽然两者的出口额比上年增长，但是在出口总体上的比重却没有明显增长。可见，泉州市高新技术产业等技术导向型的产业发展还有较大的发展空间[2]。

1.3 出口市场

由图1可以看出，2018年泉州出口亚洲、欧洲和北美洲的总值占全年的84.3%，主要是由于我国泉州与东南亚国家联盟、欧洲联盟、美国这三大贸易伙伴有密切往来。近年来随着“一带一路”建设的推进，我国泉州与东南亚国家联盟之间的贸易往来愈加频繁。据统计局数据整理显示，2018年，泉州对东南亚国家联盟、欧洲联盟、美国出口总值占全年出口的56.3%，出口增长强劲。其中，泉州对东南亚国家联盟、欧洲联盟的出口金额分别为275.8亿元、206.4亿元，增长率达到29.7%、6.3%。在泉州出口的国家中，美国居首位，其次是菲律宾，即使是在中美贸易摩擦的影响下，对美国出口仍达到189.5亿元，同比增长达到22.9%，可见泉州出口的国家较为集中[3]。

1.4 主要贸易方式

泉州外贸企业出口使用的方式主要包括一般贸易和加工贸易。一般贸易的比例基本在85%～90%，占比最大，其次是加工贸易，包括进料加工贸易和来料加工贸易。加工贸易整体占到10%左右。2018年，泉州出口贸易方式中一般贸易占比达到90%，而在2019年占比却只有78.58%，突破了近10年的下限，主要是由于泉州国际贸易方式创新及中美贸易战带来的影响。从整体上看，泉州以一般贸易为主的出口方式并未发生改变，而近两年的加工贸易占比较为稳定。

2 泉州民营外贸企业出口存在的问题

2.1 出口产品缺乏技术创新

随着泉州传统劳动密集型产业的发展，各产业内生产同类产品的企业较多，竞争激烈，以低成本走量为主的市场策略遇到了瓶颈，大部分民营外贸企业缺乏创新意识和动力，保守的家族企业管理思想占主导地位。在技术创新上，由于缺乏知识产权法的保护，因此企业更容易遭到贸易保护主义国家的贸易打击，进而给企业带来损失。例如，在2019年7月到11月的“龙腾行动2019”知识产权保护专项行动中，泉州海关查获了19起知识产权侵权案件，共查扣货值为80.72万元鞋靴、服装、包袋等货物，其中涉及“耐克”“阿迪达斯”“斐乐”等商标专用权。外贸企业长期出口缺乏创新的低端产品，因缺乏知识产权而侵犯其他利益主体的利益，给企业自身带来负面影响，降低企业信誉，不利于外贸企业的长远发展。

2.2 出口竞争大，成本优势弱化

劳动密集型产业是泉州民营外贸企业的主导产业，而东南亚一些新兴经济体如越南、泰国等，以其更为廉价的人力资源和政策的巨大优惠吸引海外客户，甚至我国也有许多企业在这些国家设立工厂，造成一定程度上的订单外移。同时，劳动密集型产品主要依靠价格低廉、出口数量大等优势，随着用工成本、原材料成本上升及国际市场的不景气，原本附加值就低的产品获利更少，使得泉州民营外贸企业的竞争力下降。总而言之，由于部分产品缺乏创新，技术门槛低，同质化产品之间低价竞争，因此出口的传统劳动密集型产品的优势在逐渐减弱，削弱了泉州民营外贸企业的出口竞争力[4]。

此外，中美贸易争端不断发布的关税清单，进一步提高了部分商品的出口成本，不利于企业对美出口。例如，泉州一家从事电子产品的公司涉及清单的对美出口商品占公司出口全部商品的一半，金额高达3 000多万元，受此次争端带来的影响，导致出口下降十几个百分点。

2.3 出口环境复杂，缺乏专业管理

从泉州的出口对象来看，泉州市与“海上丝绸之路”沿线国家有着较多的贸易往来，沿线国家众多，跨地域广，导致不同程度的文化差异，一些国家税制复杂，存在宗教矛盾，甚至存在政治局面不稳定的现象，加上外贸企业可能由于不熟悉当地的贸易政策，缺少专业化的跨國经营能力，增加了外贸企业的经营风险。此外，贸易摩擦逐渐呈现常态化。以泉州第一出口国美国为例，2018年大幅度、大批量对中国商品征收关税，关税的骤增使得部分出口商品在美国失去价格优势。而汇率波动、政策调整等因素也增加了企业的经营风险且大部分企业在风险管理和防范上都较为薄弱。

此外，企业在人才管理上存在不足，专业管理化不到位。外贸行业对人才素质具有较高的要求，除了需要一定的外语能力，还需要掌握对外贸易的专业知识。对一个国家出口，通常还需要了解该国的产品标准、该国进口商的产品取向等，配备专业人才成为加强企业经营能力的必要手段。企业想要扩大出口和规模，势必要引进更多的外贸类高端人才和核心技术人员，而大部分泉州民营外贸企业的发展空间较小，发展环境难以满足人才需求，尤其是泉州民营外贸企业还存在家族管理模式的弊端，普通职工很难得到信任和机会，难以留住人才。

3 扩大泉州民营外贸企业出口的优化对策

3.1 提升企业技术实力，优化产品质量

近年来，泉州积极鼓励新材料、医药、数控机床等新兴产业发展，不断尝试在外贸发展上创新，机电、高新技术产品的出口比重不断上升。创新成为企业长远发展的动力和必经之路。泉州陆续发布了30多项有关产业升级和科技创新的政策，促进和鼓励企业进行产品升级，同时泉州的创新能力不断增强，拥有工程技术研究中心数量达到286个，新型科研机构44个。2019年，泉州机电产品、高新技术产品在出口额中的比重比2011年提高了15.4%。

许多企业选择依靠产品创新来增强自己的出口竞争力。生产型的外贸企业通过研发或获取专利、人才等方式加强技术创新，提升产品的质量和利润空间，扩大产品市场。非生产型的外贸企业不断适应时代变化，关注新兴产业，如新型材料、医药器械等，促成更多高利润的出口订单。据福建省工业和信息化厅数据显示，2018年，泉州规模以上的工业企业开发的新产品项目数量达到3 079项，新产品产值达821.3亿元，销售收入达到805.1亿元。事实证明，只有顺应时代潮流，利用现代技术提升自身的技术实力，提高产品的议价能力，才能不断发展。

3.2 利用相关政策支持，增强出口竞争力

泉州民营外贸企业可以通过利用好相关政策带来的机会，增强自身的出口竞争力。例如，泉州在石狮服装城试行市场采购贸易这种方式，该方式实现了增值税免征不退、允许多主体收汇、报关限额提高、贸易主体多元化等目的，对小商品出口贸易产生较大的促进作用，惠及众多民营外贸企业，出口值达177亿元，涉及的国家或地区数量众多。不仅是石狮的服装，泉州民营外贸企业还把晋江的鞋、南安的水暖、安溪的茶叶等产品通过这个市场采购平台卖到全世界。

同时，泉州民营外贸企业可以依托“一带一路”倡议，积极拓展“一带一路”沿线国家的出口业务。例如，“九牧集团”在政府的带领下，将产品销往东南亚、中东等地的20多个国家和地区，获得良好效益。“一带一路”倡议成功地将泉州本土品牌推向海外。此外，泉州民营外贸企业也可以利用自身的侨乡优势发展海外业务。通过在丝路沿线国家或地区经商的众多泉州籍侨胞，与当地建立合作关系，从而拓展公司业务，扩大产品销售市场，将泉州产品销往国外。不仅如此，泉州民营外贸企业可以与泉州的特色产业集群相对接，利用各生产厂家，获取更多的货源和丰富产品的多样性，进行商品的优化组合，从而满足海外客户的多样化需求，提升企业出口竞争力[6]。

3.3 完善企业管理，降低可能风险

外部环境的复杂性要求企业必须不断完善自身的管理体制，以此提升专业化管理能力。泉州民营外贸企业在不断发展的过程中，需要不断改善自身的管理体系，摆脱家族式管理带来的思维限制和发展限制。完善体制的基础和关键在于建立适合企业发展的管理制度，引进外贸复合型人才，建立相应的人才培养制度，提升企业的跨国经营能力。同时，要建立一定的风险防范意识和能力，定期进行风险评估，将风险保持在可控的范围内，利用专业人员的专业知识来规避各方面风险。例如，利用专业化的管理，科学分配企业对各个国家的出口业务，用科学化代替集中化的出口市场，增强企业抵御风险的能力。

4 总结

泉州民营外贸企业有着港口运输和产业集聚的优势，特色的县域经济和侨乡资源也带来了众多机会，近年来的政策惠及众多外贸企业，但其发展也面临着诸多问题，尤其是不断变化的国际形势和政策调整、成本优势的减弱及核心技術的缺乏。创新是企业发展的关键，应利用品牌效应、技术创新等方式促使产品结构优化，提升竞争力。同时，在经营过程中要不断改进企业的管理方式，重视人才培养并发挥其效能，帮助企业面对各种挑战，规避风险。

参 考 文 献

[1]叶颉，付云.新常态下“泉州模式”的创新发展及路径选择[J].福建论坛（人文社会科学版），2017（9）：174-

179.

[2]周丽萍.泉州民营企业利用海外华商资源“走出去”战略研究[D].泉州：华侨大学，2015.

[3]黄敏敏.泉州地区中小型外贸企业发展问题及对策研究[D].泉州：华侨大学，2016.

[4]颜冰冰.泉州市企业出口竞争力及其提升策略研究[D].泉州：华侨大学，2016.

[5]吴文鑫.中美贸易争端对劳动密集型企业的影响及对策研究——以福建省泉州市为例[J].海南金融，2018（10）：78-82.

[6]吴海山.“一带一路”背景下泉州民营制造企业转型升级路径研究[D].衡阳：南华大学，2017.