如何在智能锁行业制胜

文/安防展览网

近些年，智能锁行业发展迅速，晋升为热门智能家居产品之一。而智能锁也以实用性、安全性及便利性等优点，迅速提升消费者关注度，打开行业市场领域。就连传统安防企业也凭借着行业知名的生物识别、云存储等技术优势纷纷入局智能锁领域，可见其市场热度不一般。那，如何在智能锁行业制胜呢？

如何在智能锁行业制胜

行业热度持续走高，发展空间巨大

根据《2018年中国智能门锁产业及市场分析调研报告》显示，我国2018年全行业产销量将在1300万套-1500万套之间，产值将突破100亿元大关。同时，近三年来我国智能锁行业复合增长率均超过了70%，也就是说目前智能锁行业还是一篇蓝海市场。随着智能门锁的不断发展和改进，将进一步打开智能门锁市场，2019年，智能锁市场需求量超2000万套。

在企业数量方面，2018年也实现飞速的发展。据全国制锁信息中心的数据显示，2015全国智能锁企业为600家左右，2016年为800家左右，2017年为1200家左右，2018年已超过2000家，较上一年增长了67%。

然而，由于市场处于教育初期，智能锁购买和使用者以创新者和早期使用者为主，还没到大众普及使用阶段，因此近期中国智能锁行业仍是一片蓝海。据《2018中国智能锁消费白皮书》数据显示，目前中国智能锁渗透率仍在10%以内，未来中国有90%左右的用户对锁具有更新换代的需求。

各路玩家疯狂涌入，行业乱象丛生

有市场就有玩家。不单单是家电企业，众多互联网巨头们也直接或间接的杀入智能锁领域，抢夺流量、抢夺数据以及智能家居入口。

纵观市面上销售的产品，我们不难发现门禁系统的发展逐渐陷入产品同质化的问题之中。

目前智能锁产品种类繁多，看起来琳琅满目，但是各个厂家的同类产品却是大同小异，缺乏自身风格和独特之处。一般情况下一把智能锁的外观设计费用在3万元左右，好一点设计公司报价一把在10万元左右，所以光设计费用，对于小公司来说就是一笔不小的开支。某些不良企业恶意抄袭原创厂家的产品，在省去研发、设计的成本之后，又以低价竞争扰乱市场秩序。更可怕的是，这些企业只抄袭了外观，无法保证产品的质量和稳定性，严重损害了消费者利益，也在透支用户对行业的信任度。

智能锁作为一个重安装的行业，售后与服务也必不可少，但目前全国具有快速维修的智能锁品牌少之又少，售后维修问题屡屡遭人诟病。后期服务无法跟进，必然对品牌发展带来不利后果，如何利用流程化的服务方法解决用户在产品服务过程中的痛点，也是行业健康发展的关键。

在智能锁实现普及之前，为了加快占领市场的步伐，厂商和代理商在营销推广方面也是使出了浑身解数。究竟如何才能抓住当下机遇，在竞争激烈的市场中立于不败之地呢？

在众多行业巨头的夹击下，未来的企业只有三种：一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业；另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌；第三种是没有品牌，只做代工的企业。目前智能锁还处于培育期，未来的市场还将有很多不确定性，但是可以确定是，市场容量很大，机会也很多。但是选择很重要，如果选择做品牌企业，做好了有可能就是未来智能锁界的苹果、三星和华为；如果选择做低端品牌，有可能将成为下一个天语和波导；如果选择做代工企业，把生产线做好了，品质把控好了，或许就是智能锁行业的富士康。

如何在智能锁行业制胜？智能锁行业发展多年，至今还未出现能够真正引领行业发展、制定行业规则的龙头企业和爆款产品。但我们相信，随着行业逐渐规范以及技术的成熟，智能锁将会拥有更广阔的发展市场。