胡汉杰：走共赢之路

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胡汉杰认为，只有把所有兄弟品牌有效凝聚在一起，共同朝着高质量方向谋求发展，才能形成真正强盛的民族重卡力量。这也是解放作为行业领航者的责任。

解放开启创造第一个百年汽车品牌的新征途。

在解放2021商务年会上，中国一汽总经理助理，一汽解放董事长、党委书记胡汉杰向外界释放了这样信息。

2020年，解放不仅超额完成了年度既定目标，实现中重卡行业连续四年第一、重卡行业连续五年第一、牵引车市场连续十五年夺魁的光辉成绩，更是在顺利完成重组上市以后，缔造了品牌价值突破877亿元、连续九年蝉联行业榜首的耀眼传奇。

在“十三五”不俗业绩基础上，胡汉杰带领解放朝着更远大目标发起冲击。“如果说‘十三五’解放做到了中重卡中国第一，那么‘十四五’解放要保持国内绝对领先，迈向世界一流！”

这是一汽解放乃至中国商用车企业发展的关键时刻。随着电动化、智能化、网联化、共享化快速推进，汽车产业进入全面变革重构期。

一方面，随着国内商用车股比放开，跨国重卡品牌纷纷落子中国，中国商用车将进一步与国际品牌同台竞技；另一方面，国内车企在商业利益的驱动下， 不断优化自身产品、服务，甚至大幅降价促销。

上述两项因素的叠加，使得国内重卡市场火药味更加浓烈，一场枕戈以待的大战，必将一触即发。

作为商用车市场领军者，一汽解放如何继续保持荣耀，在竞争更激烈、更智慧、更具挑战性的市场环境中胜出？一汽解放已经做好了准备。

“十三五”蓄力

胡汉杰带领一汽解放完整经历了“十三五”发展历程。

五年前，他再次回到解放工作。彼时，正是解放践行“十三五”战略的起点，也是在营销年会上，胡汉杰就预测商用车市场未来面临集约化、高端化、国际化三大形势的挑战，解放必须做到迎接挑战的准备。

凭借技术的引领与市场把握，解放不断赢回客户的信赖，2016年夺回重卡市场第一，2017年夺回中重卡市场第一，2018年首次成为全球单一重卡销量冠军。过去5年来，解放通过技术和产品的不断创新、管理和营销模式的变革，不断夺回市场和客户。2020年的特殊之处，也是承上启下的一年。胡汉杰认为，中国重卡市场在过去五年逐渐达到历史最高，未来注定要有所震荡。

同时，国内竞争对手对于解放的追赶从未停止。由于解放产能有限，造成了部分销量缺失，否则解放的销量优势还会更大。未来，不甘落后的竞争对手们注定要与解放“拼死拼活”。

胡汉杰说，解放一直居安思危，厉兵秣马，随时准备应战。一切的努力就是在等待今天的到来。

在营销上，解放成立了西部营销部、要客部、海外事业部等专项组织机构，强化了自卸专用等体系保障，实现了西部、要客、自卸、专用等板块销售业绩翻一番。而在新技术、新模式和新服务领域，解放又一次抢占先机，走到竞争对手前面。这些是解放全生命周期价值的关键，也是面对竞争对手的降维打击手段。

可以说，整个“十三五”期间，解放的创新与变革为夺取“十四五”更大的胜利奠定了基础。

“四翻番”、“四领先”

面对即将到来的“十四五”，解放有着更大的愿景。

胡汉杰表示，“十四五”解放要实现“四翻番”、“四领先”：即到2025年，总体市场占有率翻一番，市场定位行业领先；利润率翻一番，盈利能力行业领先；营业收入翻一番，经营规模行业领先；年人均收入翻一番，薪酬水平行业领先。他不仅勾勒了解放的宏伟蓝图，还给出了宏大叙事的基础上具体实施的路线图。

如何实现世界一流？万变不离其宗。通过内部的降本增效与外部合作开拓生态的发展，让解放产品更加具备溢价的能力，让合作伙伴商业更加成功。

为了实现以上目标，解放“十四五”将会通过四大战役，全面迎战。胡汉杰提出三个驱动：以价值战驱动品牌战，建立解放高端民族商用车品牌溢价能力；以创新驱动产品战，建立全面的、国际化的领先优势；以生态驱动营销战，建立生态营销领先优势。

胡汉杰表示，解放是真正投入在做、用心在做，不是迎合，更不是追赶热点，希望把平台打造好，实现共赢可持续发展的生态。“解放就是解放，解放是不一样的解放，要走不一样的路。”

什么是不一样的路？企业追求自身利益无可厚非，但在此基础上利益兼顾，实现产业链共赢，才是一个企业追求可持续发展的基础。

在胡汉杰看来，一个强不是真的强，只有把所有兄弟品牌有效凝聚在一起，求同存异，共同朝着高质量方向谋求发展，才能形成真正强盛的民族重卡力量，与国外竞品一较高低。

这也是解放作为行业领航者的胸怀，彰显出一汽解放高瞻远瞩的战略格局，以及对未来市场的深刻洞见。

解放判断，2021年中重卡需求预计在140万辆，市场竞争日趋激烈，国际品牌全面进入、国内厂商全面发力，随着2021年7月全面实施国六，2021年上半年销量占比将在60%以上。因此一季度完成如何，对于全年目标的达成尤为关键。

胡汉杰为此提出了三个务必：务必实现首战开门红、打赢重点区域攻坚战，打赢自卸、专用、西部突破战；务必紧抓国六、高端、AMT趋势机遇，打赢产品战；务必苦练内功，践行高质量营销。面对“十四五”以及已经到来的2021年，解放已经做好了制胜的准备。