模因观下商务英语写作教学模式的构建研究

（阜阳师范大学，安徽 阜阳 236041）

随着世界经济的发展，经济全球化越来越成为当代不可缺少的重要趋势。自21世纪初伊始，中国经济的发展可谓是突飞猛进、日新月异。在迅速融入世界经济一体化的同时，中国经济在国际经济体中的地位日益彰显。在此背景下，商务英语已经成为了促进中国与世界其他国家之间贸易往来和跨文化交流不可或缺的语言工具。在国内绝大多数高校，商务英语写作已被定位为专业核心课程，专为商务英语专业学习者开设。在对外贸易业务洽谈和信息交流中，商务英语写作是重要工具和手段，在诸多国贸环节中，如业务关系的建立、交易的达成、合同的执行、纠纷的解决、公司内部业务的沟通等方面扮演着十分重要的角色，起着加强国际交流、促进商务沟通的重要作用。随着经贸的发展，商务英语写作得到了广泛应用，人们对商务英语写作的要求也越之水涨船高，所以，建构一种高效并且简捷，易为学生接受的商务英语写作教学模式，提高商务英语专业学生在商务沟通方面的能力，已迫切成为当前中国高校商务英语教学急需解决的问题。

基于达尔文的进化论中的相关观点，模因论（memetics）是在对文化发展规律进行解释的过程中形成的新型理论，其核心观点是模仿。目前，模因论已成为学界人文社科领域研究的一个热门话题，有关模因与语言之间的界面研究已经逐步走向成熟和系统化。它不但揭示了语言发展、演变的内在运行规律，而且为高等院校相关专业教学提供了新的视角和思路，对构建便捷、有效的商务英语写作教学模式具有积极的借鉴意义，可以为高校商务英语教师所利用，作为指导性理论为商务英语写作教学所用。

1 模因论的基本内涵

1976 年，理查德·道金斯（Richard Dawkins），牛津大学动物学家,在其著作《自私的基因》（The Selfish Gene）中提出 “模因”（Meme）一词。此书也是“模因”作为英语单词最早的出处。根据道金斯的观点，文化进化和生物进化看似毫无相似可言。但实际上，如同生物进化一样，文化进化的过程中有一“因子”，也就是“模因”。同基因一样，模因是一个复制单位，通过模仿而传递，与基因不同的是它发生在文化领域，属于一种文化信息的复制与传播，或者说是一种文化基因。实际上，不仅仅是语言，包括文化、行为习惯和观念，但凡可以复制，都可归类于模因。

这里的模因是一种复制因子，具有传递人类文化的特殊属性，以模仿和复制为延伸手段，从而实现人类文化不断进化和传递的动态发展。因此，模因论是以可以模仿、复制的模因为核心概念，是用来解释文化规律的理论。Blackmore(1999)认为，模因是通过模仿的方式进行传递的，而模仿是人类特有的属性，是一种能动的学习方式，不同于动物的简单联想和条件反射性学习。模因作为一个文化传播的元素，其基本载体之一是语言，通过语言进行模仿传播和复制，从这个角度理解，学习语言的过程也是不断复制和传播模因的一个过程。

至于模因复制和传播的过程，即模因发展的生命周期，Francis Heylighhen把其分为同化、记忆、表达和传播四个阶段。首先，第一阶段是同化，是指模因从感染新宿主到存储于其记忆中的过程。第二阶段是记忆。因为记忆具有很强的选择性，所以只有少数模因得以继续存储于宿主的头脑中，然后通过传播而影响其他个体。第三阶段是表达阶段。在这一阶段，借助宿主与其他个体的话语或行为交流，模因从宿主的记忆存储中先被释放，进而演化为能被其他个体所感知的物质外形。第四阶段是传播阶段。该阶段是模因生命周期的最后环节，是第三阶段的延伸与扩展。在此阶段，模因通过许多载体及众多介质扩大其传播范围，最终实现从宿主到新个体、新群体的复制与传播。可以看出，前两个阶段属于输入阶段或基础阶段，后两个阶段属于输出阶段或提升阶段。这四个阶段如同圆周上距离相等的四个点，处在一个周而复始，循环反复的环路上。但每一阶段都有模因不被信息接收者选择而被淘汰掉的。复制传播成功的模因具有三个特征：（1）保真度；（2）多产性；（3）长久性。[1]

2 语言模因与商务英语写作

语言是模因实现传播的重要工具和主要介质；语言本身也可被视为模因。语言和模因有着密不可分的内在关联，“模因有利于语言的发展，而模因本身则靠语言得以复制与传播。”[2]从本质上来讲，语言自身就是一种体现在字、词、句、乃至篇章等不同层面上的模因复合体。[3]换句话来说，语言即模因。

如同基因一样，语言模因也具有独一无二的属性。但在复制传播过程中，语言模因或变形或合并，产生出数量更多且具有极强选择性的语言单位。语言模因不但有强弱之分，而且其保真性强，寿命长，并且其繁殖具有多产性。它主要有两种复制传播方式：有的内容相同，但形式不同；有的形式虽然相同，但内容却又有所不同。第一种方式学界称为“模因基因型传播”，而第二种则被称为“模因表现型传播”。[3]透过语言模因，人们可以了解话语流传以及语言传播的内在规律。模因借助语言才可得以复制与传播。而只有在复制和传播的过程中，语言才能与不同的语境相结合，通过表达、传播等输出组成新的模因。因此，认识语言模因，了解语言模因的规律对写作能力的提高有很大的帮助。

模因论是关于因子通过复制而得以传播的重要理论，可以被广泛应用于包括心理学、语言学和文化学在内的许多中学科中。作为专门用途英语的一种，商务英语学科理论与管理学、国际贸易以及经济学等等交叉相似。商务英语写作不同于通用英语（EGP）写作，频繁应用于国际贸易领域，被视为一种主要的书面交流和沟通手段，具有很强的专业性和实践应用性。但是，对写作者而言，商务英语写作要求较高：除了积累深厚的英语语言知识，写作者还应具有丰富的跨学科的专业知识，如国贸、经济、管理等等学科。另外，写作者还应了解东西文化差异。否则，就不能成功地以书面形式与外商进行商务沟通交流，无法与其开展贸易合作，成功达成交易。鉴于模因本身独特的内涵以及其复制传播生命周期的四个阶段恰与商务英语写作教学的过程相互吻合。比如，写作者的信息输入实质是模因生命周期的同化和记忆；其信息输出则是模因的表达与传播。具体来说，在商务英语应用文写作过程中，写作者首先应输入大量语言信息，把这种模因储存在大脑中，然后对其进行调动，最终用书面的形式实现输出，达到与外商交流沟通的目的，而这正契合了模因生命周期从开始到终了的全过程。在这个过程中，商务英语写作教学中所使用的语言结构、专业术语、语篇格式等作为一种模因被套用、替换、模仿和移置，通过吸收、化用、改写、扩展为商务语篇公式，并在一个时期内能够形成相对程式化的模因特点进行传播。很多商务专门用语、句型、语篇模式等写作要素，在对外贸易往来中得以重复复制和多次传播。同时，一些用以表达商务概念的新词语在各种商务语言模因的运用过程中适时融入，进行“变异”复制和传播，从而形成新的模因要素，整体上来说，这也是模因复制和传播的具体表现。

由此看出，对于目前国内高等教育商务英语写作教学而言，模因论无疑为其注入了新鲜的活力，提供了崭新的、前所未有研究的视角以便我们重新审视传统商务英语写作教学，摸索出新的方法。同时，模因论也便于学生提高个人商务英语写作能力和跨文化交际的能力，最终达到实现商务英语写作教学相长的效果。

3 基于模因论的商务英语写作教学模式

语言学习中包括听、说、读、写、译五项基本技能。相对而言，听、说、读属于语言输入，而写则属于语言输出。用模因论的理论观点来看，只有把语言输入与输出两个过程实现有机地结合，语言学习者才能真正成功地实现语言习得。语言输出在很大程度上决定语言输入。作为语言输出行为，写作过程本身其实是语言模因得以模仿、进而实现复制和传播的过程。从这个意义上讲，商务英语写作实质则是写作者运用早已存储在个人大脑中的语言模因，为其穿上商务性文字的外衣，再把其输出、传播给其他个体，进而实现商务沟通交流的目的。

对于商务英语写作教学，模因论无疑是一种暂新的、却非常科学的方法和视角。本文以模因论作为基础，依托其生命周期的四个阶段，尝试构建如下模式以供商务英语写作教学借鉴，并将在今后的写作教学实践中验证并逐步完善：

3.1 构建步骤一:商务英语语言模因输入。

模因生命周期的同化和记忆两个阶段与商务英语语言的模因输入极其匹配。写作虽然是语言输出，但必须以语言输入作为必备前提条件。如果没有大量、妥当、得体、精确的语言输入，相应的语言输出则无法得到实现。

对于商务英语写作者而言，在商务英语语言模因输入阶段，首先要吸收充分的英语语言基础知识，打好扎实的英语语言基本功，与此同时，写作者还要掌握与商务英语交叉的学科专业业务知识，熟悉国际贸易的具体操作流程，掌握进出口业务的具体环节。这样，在以英语作为语言工具进行贸易交流时，沟通才能畅通。其次，商务英语写作者要大量阅读并模仿各种不同商务写作形式范文，熟悉商务英语写作的特点及写作原则，牢记各种专业术语和固定表达方式。商务英语写作的文体类型广泛，不仅仅局限于传统的外贸函电，还囊括了个人与公司之间商务往来的各种文体类型（如个人求职简历、自我推荐信、公司往来信函、对外业务备忘录、国际商务提案报告以及商业计划书等）。最后，商务英语写作者还要学习一定的商务礼仪，了解不同国家、地区的商务文化，这是避免与贸易伙伴之间产生误会，成功实现跨文化商务沟通的重要条件。

在商务英语语言模因输入阶段，选择适用、实际的商务英语写作学习材料是非常关键的，因此，要确保输入材料的新颖性、可理解性和可接受性，这样模因在记忆阶段才更有可能成为强势模因，在信息输入者的大头脑中存储，然后经过复制并传播给其他个体。强化记忆的重要手段之一便是重复，商务英语写作者需要经常重复背诵一些在商务书面交际实践中反复出现的商务术语、专用词汇、缩略语、经典句式等，如此才能使记忆加深，方便写作时随时轻松地启动储存在大脑中的各种语言模因，成功地实现模因输出，达到商务交际的目的。正如熟读唐诗三百首之后，原本不会写诗的人也将成为会吟诗的诗人。

3.2 构建步骤二：商务英语语言模因输出。

严格地讲，商务英语语言模因输出实际上包括两个紧密联系、先后承接的阶段:其一是模仿性模因的输出阶段；其二是创造性模因的输出阶段。二者与表达和传播的两个模因生命周期的阶段相对应。

首先，模仿性模因输出阶段。这一阶段指的是商务英语写作者在写作初期通过模仿商务写作范本而进行的写作。模仿是这一阶段的主要写作特征。通过语言模仿，学习者可以简单、快速地习得一些地道的语言的表达方法，这为学习者提供了一种捷径，大大地缩短了他们探索并直接获得经验的时间，加速了他们从理解语言到运用语言的过渡。[2]商务英语写作者在这一阶段主要模仿在大脑中储存记忆的模因，表现在直接套用或者近似复制同化和记忆阶段的商务英语学习材料，这并不完全是机械地复制和克隆，也可能是模因之间的重组，为下一个创造性模因输出阶段奠定了前期基础。

其次，创造性模因输出阶段。在模仿性模因的输出阶段，模因传播偏重于模因的基因型，而在创造性模因的输出阶段，则偏重于模因的表现型传播。与模仿型模因输出相比，创造型模因输出的显著特点在于它的超越性和创新型。信息输入者头脑中的基因型模因虽然得到了激活，但却在表达中发生了变异。这便是表现型模因传播的形成。[4]这种变异是超越性、创新性的，以模仿为前提，如果说在模仿性模因输出阶段写作者还处于较低写作水平的话，创造性模因输出阶段写作者已经达到了较高的写作层次。在这一阶段，写作者通过模仿的量变积累，已经达到了质变的水平，通过变异的方式创造出新的模因或模因组合。在写作规范、规则允许的范围内，写作者则可以自如地表述内容，形成个人独特的写作风格。

基于上述的构建内容，商务英语的学习者实现了商务英语语言模因从输入到输出的过程。自输入始，模因虽然如同基因一样，经过学习者连续的模仿得以复制，通过以写作形式的输出而得以传播并最终为学习者所用。但任何模因在其周期循环的过程中，总要为了不断适应环境—写作者的主观表达来确保延续。[5]因此，各种语言单位，包括单词、词组、句子乃至语篇，都可以作为原始模因而得到输入，但有可能并不是以某一个固定的形式出现，而是以种种变化得以输出，这种输出又可以作为变异模因而再次得到繁殖，为商务英语写作者在学习、工作中多次重复利用。但是，各种变异的、新产生的模因总是无法脱离原始模因的本质。这一点恰恰印证了前文所述的已经通过复制传播成功的模因具有的 “保真度”和“多产性”的特征。

另外，在模因输入的构建中，本文强调了背诵的作用。而在模因语言的输出阶段，同样不可小觑“说”的作用和功能。很多运用于培养学生“说”技能的练习，如“填空”(information-gap)同样可运用在提高学生的写作练习中；因为在语言学习的五种技能中，“写”的能力的提高相比“说”耗时更长、过程也更为复杂。[6]鉴于其写作的专业性质，商务文写作能力的提高自然比普通文的书写难度更大。如果把一些具有原始模因的商务文以曾经用于“说”练习的“填空”的形式提供给学生，但对学生所填并不作任何限制。其结果，学生原填可能是原始模因；如若不是，但凡合理、能与原文契合，那么学生所填并没有偏离初始内容的本质，便是变异模因。这种练习对于商务文写作的开始阶段尤为必要，一则这可以减少学生习作的难度，二来也可以为学生以后的商务文写作积攒信心。

在多年的教学实践尤其在商务英语教学中，笔者发现运用这种以模因论作为理论指导的商务英语写作模式，不但有助于学生商务英语写作能力的快速提高，而且可以有效地预防、弱化学生习作中出现的中介语僵化现象，特别是语类误用、中式英语、句式单调等等问题。[7]

二十一世纪是信息的时代，科技的发展使国际商务书面交流和沟通的形式发生了巨大的变革，如:传统商务往来信件为电子邮件和语音信息等所取代，语言表达方式和写作格式也日趋简化和便捷，同时，写作语言也层现出了新的时代特征，新的商务词汇开始出现，并受到越来越多商务人士的青睐。这说明了在表达和传播的过程中，模因能够与时代发展的脉搏相一致，朝着积极的方向发展，发生正态变异，形成新的模因，并继续复制传播给更多的个体受众。但是新模因的形成并不意味着模因的传播已经走到了终点。因为，模因无论新旧，但都是一个相对的概念，只是相对于前一阶段的模因而言。模因传播实是一个周而复始的过程：新模因虽终结了前一阶段旧模因的传播，但却开启了下一阶段模因复制传播过程的起点。因此，商务英语写作者在写作过程中需要创造性思维，不拘泥于条条框框的束缚，既要学会用同一形式表达不同的内容，也要学会用不同形式表达同一内容。

5 结语

虽然是语用学领域的新兴热点，但是有关模因论的理论研究和其实践应用价值已经为学界和教育界广为关注。把商务英语写作与模因观相结合，以模因论作为基础建构商务英语写作的教学模式，对商务英语写作教学实践进行指导，科学地融合了传统的教学模式与现代教学理念，在强调传统背诵的同时，又注重创造性思维，突出创新性文化的输出。学生在接受语言模因模仿的强化训练时，大大地缩短了个人理解、识别、输出新的商务语言表达的过程，有利于他们在特定而有限的时间内有效地、高效地掌握商务英语的写作方法，领会写作要领，增强学习者的写作动机，提高商务英语写作的自信心和积极性，有助于培养具体商务语境下跨文化书面交际和沟通的能力。