论广告宣传与营销4P理论的联系

李波 沈佳琦 许晓琪

华北理工大学

一、前言

我国自一九七八年改革开放后，广告业务发展规模逐渐扩大，广告业务的发展速度也逐渐加快，面对消费者日益多元化的消费需求，对我国广告业发展也提出了新的要求，比如说我们需要创立自己的文化品牌，设计出更加吸引消费者眼球的广告内容等。在这个背景下，我们提出了广告宣传与市场营销中4P理论的关系，对于营销中4P理论中的产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），在广告业务中也有对应的宣传角度，只有将不同形式的广告宣传与营销中4P理论的四个部分相结合，对于一个企业来说，广告宣传才是高效的。众所周知，一个企业发展的目的是为了获取利润，然而对于广告宣传来说，企业更希望投入的广告能够创造出巨大的物质财富，进而形成企业产品的品牌效应。

二、广告宣传与营销中4P的关系

（一）广告宣传与产品（Product）

对于某个产品来说，构成产品要素的有产品的价格，产品的质量，产品的外观以及产品所传递出的企业文化等，这些都是一个产品应该具备且独特的地方。对于广告宣传来说，广告宣传的内容应该以企业的产品为中心，向消费受众辐射出产品的相关信息。对于企业来说，企业在选择广告宣传的媒介中广告宣传是否能够有效地向消费者展示出企业产品的独特性是尤为重要的。企业不惜消耗大量的资本，用各种的宣传方式和宣传力度去进行广告宣传，但企业最终目的都是以扩大产品的市场占有量和推送品牌信息为要求。于是，无论是对于广告宣传中的产品还是产品不同的广告宣传模式来说，广告在向消费者传递信息时，都需要将广告宣传与产品这两部分相互结合，一方面，企业在进行产品广告宣传时，忽略了产品本身的信息，广告宣传就变得毫无意义；另一方面，企业的产品选用了不合乎自身产品特性的广告宣传模时，广告宣传的效用也大大下降。

（二）广告宣传与价格（Price）

广告宣传会受到产品自身价格的影响，也会受到广告宣传方式价格的影响。对于不同的企业以及不同的产品来说，价格体现出了绝对影响因素优势。对于普通企业，在进行广告宣传时，投入资金的总量低于已形成品牌优势的企业；对于高档产品，在进行广告宣传时，广告宣传的资金投入量也会高于普通产品。出现这一系列不同的结果，在广告宣传的方式上也有足够的体现。对于企业来说，理论上往往会选择低廉的广告成本与高效的广告宣传规模，但现实中，当企业面对众多的广告公司，以及不同广告公司提出的不同的广告宣传规划时，却找不到理论上的“低成本高效力”，在广告宣传方式的价格上面，企业就会进一步让渡给企业产品的效力规模。

（三）广告宣传与渠道（Place）

广告宣传与企业的销售渠道就好比“水和舟”的关系，一般来说，合理的广告宣传会打通销售渠道的关卡，进而对产品的销售具有积极作用，但也不能忽视不当的和广告宣传会降低企业的销售额，甚至影响产品的开拓和市场占有量。在广告宣传与渠道之间，进入到产品销售高涨的时期，企业可能会为了扩大市场份额与获得广阔的盈利空间，会采用多种形式，比如说，寻求品牌代言人，拓宽宣传的方式，由单区域宣传到多区域宣传等等。在宣传渠道方面，企业可以用具有足够优势的宣传形式打开品牌宣传的渠道，双向顺利沟通，达到企业的广告宣传效果。

（四）广告宣传与推广（Promotion）

企业在后期产品推广时，无论是投入的资金还是宣传的力度来说都较产品初期的宣传下降，在这个时期，企业需要将自身的广告以无形形态深入的消费者心中的，进而使消费者形成对企业品牌的认可，而对于产品来说，在这段期间仍旧投入大量的资本去宣传时，不仅不能大幅提高产品的宣传效力，往往还会受到多重因素的影响而造成企业产品推广的瓶颈期间。

三、结语

广告宣传作为当代社会产品宣传的方式，承载了企业的向社会受众传递的文化，企业不仅需要进行产品的更新换代，更需要打好在产品与消费者之间沟通的桥梁，只有这样，营销才能更好的承载广告宣传的顺风车，进而达到企业宣传产品的效果，创造出更多的社会物质财富。营销需要适当的广告宣传才能更顺利，广告宣传也因为有了营销的方向而更具价值。