加强国有企业销售人才管理的思考

梁茜 咸阳宝石钢管钢绳有限公司

随着社会的发展和经济水平的提高，让各大企业之间都出现了各种激烈的竞争，而在竞争中，销售人才的地位是非常重要的，同时也在各大企业之间非常的抢手，在国有企业的销售人才管理中，我们不但要挖掘出新的销售人才，同时还要管理好现有的销售人才，帮助国有企业挽留住更多的销售人才，避免大规模的流失，只有这样，我们的企业才会和时代一起发展。

一、首先我们来了解一些加强国有企业销售人才管理的目的

销售人才作为企业管理中重要组成部分，对国有企业的发展有着非常重要的作用，同时随着社会的不断发展，销售人员综合素质的不断提高才能更好的适应市场、适应企业的发展。加强企业销售人才的管理，首先我们能满足企业对创新能力的需求，在信息时代条件下，如果企业不进行创新路径的开拓，那么是很容易被社会淘汰的，所以企业面临着各种各样的挑战和改革创新，其次加强销售人才的管理，还能满足企业的竞争需求，我们都知道，在现代化社会的今天，关于国有企业的竞争也是十分的激烈，销售人才作为企业一线员工，是企业吸收市场信息的最尖端。在以市场为主导的生产型企业，用户的需求，市场的动态对企业生产有很大的影响，销售人员必须有敏锐的洞察力才能为企业发展方向提供有效的引导。而销售人员每一次的更换都会对企业的发展有很大的影响，所以我们要加强销售人才的管理，并提高他们的素质水平，以此来帮助国有企业经济水平的提高。最后就是通过加强对销售人才的管理，还能在很大程度上满足企业的各种执行能力，在国企业的工作中，领导每一个决策实施及成功，都是离不开销售人员的执行能力的，所以说，加强销售人才的管理是不但能提高销售人员的执行能力同时还能满足国有企业对执行能力的要求，我们必须重视起来。

二、加强国有企业销售人才管理的对策

（一）首先是合理创新薪酬体系

对于一个组织来说，无论你有多少种吸引留住和奖励员工的手段，薪酬恐怕都是最根本的一种。在国有企业的销售人才管理中，合理的薪酬体系制度是最能激发起销售人员的工作潜能和欲望的，欲望提高了才能更好的投入到销售工作中去，也可以说，合理的薪酬制度能不断产生激励的效应。根据马斯洛的需要层次理论发现，员工对薪酬需要在五个层次上都有表现：第一，就是员工期望所获得的薪酬能满足自己的基本生活需要；第二，员工期望薪酬收入更加稳定或者稳定的薪酬收入部分有所增加；第三，员工期望自己能获得的薪酬与同事之间有一种可比性，得到公平对待；第四，员工期望自己能获得比他人更高的薪酬以作为个人能力和所从事工作的价值的肯定；第五，员工期望自己能获得过上更为富裕、质量更高的生活所需要的薪酬，充分实现个人的价值。所以合理合适的薪酬体系能让销售人员意识到工作的重要性，会让他们在销售工作的过程中更多的发挥自己的主观能动性，更加卖力且走心的工作，这对我们国有企业的发展也是有利的，可以说两者之间是共同进步的。对于销售人才管理来说，稳定的薪酬体系一般都不是销售人员的目标，所以我们需要制定相应的提成模式，来刺激他们，通过这样的销售管理方式，让我们真正认识到销售人员的工作水平和能力，同时通过对销售的压力，帮企业选择更好的销售人才。

（二）其次是分工明确

在销售的管理中，合理的安排分工能帮助我们提高工作效率，还能避免更多的失误工作。在传统的国有企业的分工中，大部分都是采用产品和岗位两种分工模式，这样的模式对于提高工作效率来说是非常不利的，所以我们应该根据岗位的具体要求将工作内容具体分配到个人，最好是责任到人，这样的话不但利于我们对销售人员的管理，同时还能提高工作效率，更重要的是因为工作内容落实到个人身上，所以也避免员工们之间出现各种各样的矛盾问题，能帮我们最大限度的提高国有企业的工作环境，同时，将工作内容进行明确的分工还能帮我们避免因为工作中进行的交叉工作而出现的各种问题，所以应该将销售工作的内容进行具体的划分，并将内容责任到人，同时还要注意各部门的协调合作，销售人员要严格执行分配给自己的任务。所以说，国有企业为了提高发展应该根据自身的发展战略和规划制定出合理的分工制度，同时还要注意工作量的分配和相应的考核标准，才能提高销售人才的管理水平。

（三）最后构建完善的业绩考核制度，发展与人为本的雇佣理念

业绩是销售工作中的重要内容，一个完善的业绩管理制度，能让销售人员在工作时放心和安心，同时有利于销售人才的管理。而我们构建完善的业绩制度在更好的激发出员工的工作热情的同时也是我们国有企业在未来的发展战略和方向，所以说，销售人才的发展方向和企业的战略目标是一体的，最后我们还有坚持“以人为本”的雇佣理念，国有企业和销售人才个人是雇佣者的关系，但是企业应该和销售人员都为了企业的发展而站在同一个平台上，才能更好的推动企业的发展，要有一样的发展目标，毕竟企业给员工提供了工作机会，而销售人员也应该为了报答，给企业带来一些回报，要通过自己的努力给企业创造出更高的价值。

结束语：总而言之，想要在国有企业中加强对销售人才的管理，首先必备的就是各种制度和体系，只有合理的薪酬体系和完善的业绩制度才能让留住更多的销售人才，也才能最大限度的推动国有企业的发展，同时还要提高销售人才的素质能力，最后我们通过加强销售人才的管理才能更好的激发他们的工作热情，同时也为了国有企业更好的发展打下基础作用。