Bronze Lucia：要的就是青春这个范儿

赵悦

Bronze Lucia译为古铜陆玺娅，是设计师陆玺娅于2013年创立纯手工饰品同名品牌，2017年转型为生活方式全品类时尚品牌。其服装类、手机壳3c类、配饰类产品在互联网备受热捧。

Bronze Lucia独创中式青春风格，复古、年轻、时尚趣味，具有童话故事感和浓厚的文艺气息，深受95后消费群喜爱，是当今中国年轻化品牌的先锋品牌。品牌理念秉持着“优雅不做作，放肆不出格”的中式青春风格，致力于打造精致有趣的生活方式和代表当下年轻个性的国际化时尚单品。每件单品都有唯美的细节情感和背后的故事，专为复古、优雅、独特、文艺的时尚人士所设计。

作为原创设计品牌的主理人，她说：“既然决定做品牌，那就一定做好准备。第一个准备是要保持一种风格，风格和标识度不变，但设计与技艺要精进;第二个准备就是一直要有一种商业思维去运作自己的品牌，这个是很重要的;第三个准备是团队意识，一个人的力量是比较有限的、时间也是一定的。但是团队的力量很大，让大家如何一起往一个共同的目标做，这个就是非常重要的。”

在青春潮流中打造IP

Bronze Lucia的产品一直以来都受到娱乐圈明星、时尚媒体、博主等一众粉丝疯狂种草和追捧，光是在售的明星同款产品就不下千件，被消费者誉为减龄神器，无数消费者竞相购买。当然，这与品牌定位和风格密不可分。

“Bronze Lucia定位是以95后为主要的核心消费人群，但其实也不止于95后。因为现在都以心理年龄来定消费群，所以16岁-45岁心理年龄年轻的人，都属于我們的消费群。我们是非常有包容性的。”

Bronze Lucia产品外观无疑印证了这一点，潮流的元素、鲜艳的撞色、个性图案无一不在张扬着青春的魅力。“Bronze Lucia的风格是中式青春风，就是中国年轻人的穿衣风格。我们想要体现中国年轻人的一种时尚态度。比如说我们有很多强势的单品，手机壳、T恤、帽子、袜子，包括我们今年又开发了新的耳环。”陆玺娅如是说。

不过，如今市面上青年潮流风的产品并不在少数，新品牌、新样式层出不穷，那么BronzeLucia如何延续风格呢？

“延续风格的方法就是做IP。”这是陆玺娅给出的回答。IP是核心，也是动力源，BronzeLucia在做的一个很重要的事情就是打造IP，因为本身Bronze Lucia就是一个品牌。

2020年Bronze Lucia基本上实现了品牌化到IP化的推进，与十三个品牌开展了跨界联名，参加了中国授权展，反响很不错。“所以我们一直在品牌化向IP化推进的过程当中。在中国做服装品牌和时尚品牌，我觉得我们是一个特例，在品牌IP化的进程中，我们是一个先行者。”

Bronze Lucia未来可期

2020年是特殊的，大部分行业在疫情中遭遇了寒冬，尽管服装行业不可避免地也受到了波及。但是对于Bronze Lucia来说，今年不算太糟糕，它们没有放慢脚步，而是成功地达到了品牌预期。

在三月，参加上海时装周“云上特别版”，Bronze Lucia品牌创始人和演员纪李、李砚作为“品牌特邀评论员”，全程讲解品牌发布秀。线上时装周虽然无法让观众亲身去感受现场的氛围，但观看起来更加方便，传播性相对来说广了很多。借着这次机会，更多的人了解到了Bronze Lucia。

天猫官方店铺运营也逐渐走入正轨。“我们为之投入了很多精力，我们也确实做到了。”

如今的Bronze Lucia品牌处于从一个团队向一个规整的企业过渡的阶段。“我们现在的团队也有四十多人，今年包括以后我们要继续壮大我们的团队，优化配置。让每一个部门都会有一个比较合理的、优化的、互动的模式和制度，像一个齿轮一样运转常得非常合理。这点我觉得是很关键的。”

在运营模式上，陆玺娅有自己的规划：“我们的运营模式除了吸收的一些比较传统化的运营模式之外，还在做一些新型的销售运作模式，而且我们会非常关注不同领域中比较新鲜的一些运营模式，我们也会及时地跟他们去做联名、互动。”

面对已经到来的2021年，陆玺娅对品牌设定了几个小目标。第一，就是在产品上，希望每个类目都有爆款，在每一个不同的类目都有一些小爆发;第二，可能有去国外办秀或者开店的计划，希望这一年都能实现。