杜冬：丁真背后的最强经纪人

2020年末，四川甘孜藏族小伙丁真成了新晋网红，他大有机会走进娱乐圈、走上舞台，成为“偶像明星”。

然而丁真却没有这么做。他选择留在家乡，与四川省甘孜州理塘县文旅体投资发展有限公司签约，成为理塘县的旅游形象大使。更让人意外的是，走红的丁真并没有忙着上各种综艺，而是补起了文化课。

丁真为何能如此不一样？这要从他背后的男人—— 被称为年度最强经纪人的杜冬说起。

勇敢追爱，写出《康巴情书》的文学青年

杜冬1979年出生于南京，中学时代他就喜欢舞文弄墨。在河海大学读工科时，他经常逃课去图书馆读莎士比亚的戏剧。这些英文原版书在旁人看来晦涩难懂，杜冬却乐在其中，遇到不懂的单词就勤翻字典。结果，他的专业课学得一塌糊涂，英文翻译水平却提升神速。

毕业之后，杜冬没有找到对口的工作，却凭借自己的爱好成为上海宝钢集团的一名翻译。

2007年8月2日，他到川藏线上海拔四千米的“云上之城”理塘旅游。正值理塘一年一度的赛马节，盛会上，一个跳舞的姑娘一下子吸引了杜冬的注意。她有着水晶般深邃的眼睛，油亮的辫子垂在番红底绣着金花的衬衣上，仿佛古代壁画中的仙女。

杜冬本计划在理塘休息一日，然后去西藏。但窈窕淑女，君子好逑，对女孩曲西的爱慕让他留了下来。他辗转打听到曲西家的住址，想表达自己的心意。临到对方家门前，他终究没有勇气迈进去。带着满腹心事在拉萨逗留了十多日后，他抑制不住内心的冲动，回到理塘，敲开了曲西家的门。

回到上海后，杜冬仍情系理塘。他经常给曲西打电话，几乎每年都去理塘看望曲西。最长的一次停留了三个月，最短的一次只有两天。从火车换汽车，孤身一人辗转四天，跨越上千公里的距离，只为追求梦中的姑娘。

2007年至2010年的4年间，杜冬为曲西陆续写下近15万字的《康巴情书》。那是他勇敢追爱的一段心迹，他在书中写道：“我为她做了许多痴情的蠢事，用尽一切古典的、康巴式的方法来求爱：我啃着冷糍粑为她画木箱；我想方设法为她从上海寄一段藕；我喘着粗气为她劈柴挑水；我学了少得可怜的康巴话来套她的心思；我没完没了地走在理塘灼热的街巷里，思考一切打开她心门的秘诀……”

爱情并不是一厢情愿就能修成正果的，最后曲西还是嫁人了，新郎不是杜冬。他心里并没有怨恨，曲西为他打开了一扇窗，让他看到了理塘的山山水水，结识了慷慨直率的藏民，迷上了藏文化。他把《康巴情书》15%的稿酬捐给了需要帮助的孩子，作为对理塘的小小回馈。

重回理塘，成为当地文旅的推广者

2011年，杜冬决定辞去上海的翻译工作，定居拉萨，一边为《西藏人文地理》采写稿件，一边在西藏大学攻读宗教史。

理塘文旅公司总经理杜冬

2018年，杜冬从西藏大学硕士毕业。他暑假到理塘参加赛马节，一位朋友邀请他加入刚成立不久的理塘文旅公司。杜冬想了几秒，决定接受这个挑战，担任公司的总经理。这是寄托他青春情思的地方，他想为理塘再出一份力。

杜冬虽然有一个团队，但员工都太年轻，平均年龄在20岁左右，缺资金，缺知识，许多员工连飞机都没坐过，也没用过电脑。在互联网时代如何推广自己？这些刚入职的年轻人甚至汉语基本功都不扎实，有一次一个员工交上来一篇报告，连篇错字让杜冬急得想“掀桌子”。

那段时间，杜冬经常熬夜加班到凌晨两三点。为了让员工的能力迅速提上来，他准备了两个“法宝”，一个是咖啡，另一个是电脑，咖啡让他们可以随时工作，电脑让他们可以随地工作。

让杜冬感到欣慰的是，这些年轻人质朴而有上进心。一天晚上，他下班路过办公室，从窗外看见几个年轻人还在练习打字，虽然指法仍不熟练，却一脸的虔诚和认真，他一下子觉得脚步轻了，眉头舒展了。

第二年，年轻人已经成长起来。他们各司其职，图片、视频、英文翻译、藏文翻译、设计、执行等工作都安排得井井有条。

为了深度挖掘理塘的旅游文化资源，杜冬建立了一系列的微型博物馆，将很多荒废多年的传统藏族民居充分利用起来。很多博物馆都很有意思，如“318旅行记忆微博物馆”，由一栋百年藏屋改造而成，里面没有古董，只有318国道上背包客们一件件代表旅行记忆的物品。建立这个博物馆的灵感，就来自杜冬青年时代在川藏线上旅行的经历。德西一个村子的村民活动中心被改造成“喜马拉雅之声微博物馆”，里面陈列了曼陀铃、弦子、鹰骨笛、达玛鼓等众多民族乐器。声音是文明的种子，承载着巨量的文化记忆。这些各有特色的微型博物馆很快成为游客的打卡胜地。

签约丁真，不仅仅是为了蹭热度

2020年11月11日，抖音@微笑收藏家波哥发了一条不足10秒的丁真微笑视频。杜冬正在街头吃午饭，刷到这条视频时，心里的小火花一下子被点燃了：“他的那种淳朴，不正和理塘一样吗？”

杜冬立即和团队驱车来到丁真的老家，请丁真到县城筹拍视频，并与他签约，让丁真有一份稳定的工作。签约时，丁真的家人都在场，他有点羞涩，把哥哥叫到外面私语。再进屋时，哥哥转达了丁真的顾虑：“你们不会让丁真一直坐在办公室里吧？”面对这个朴实的牧民家庭，杜冬觉得有责任保护好他们。他再次明确了丁真旅游形象大使的身份，上班时间和地点可以灵活安排。

后来的故事大家都知道了，“丁真签约国企，月薪3500元”上了热搜，一条《丁真的世界》宣传片刷屏网络。

丁真走红之后，杜冬被网友称为年度最强经纪人。和别的经纪人不同的是，杜冬并不是在利用丁真的热度，而是为他的长远发展考虑。除了参加一些公益活动，公司帮丁真拒绝了很多综艺节目的邀约，杜冬不想过度消费丁真。

“丁真是理塘的眼晴，外面的人通过丁真看到理塘。”丁真让理塘火出了圈。而丁真自己，反而是最平静的。

对于丁真未来的发展，杜冬已经有了详细的规划。现在，作为公司员工，他要学会一些基本的沟通技能，学汉语，熟悉公司的管理制度，学会使用办公软件。“等他花一定时间适应以后，我们也会帮助他转型。”杜冬说。

顶流下的丁真始终没有一丝负面新闻，杜冬的团队功不可没。尽管有丁真这样一个行走的流量磁石，但杜冬保持着“人间清醒”。“这段时间理塘旅游的搜索量比国庆黄金周都翻了一倍不止，预计2021年将会是理塘的旅游大年。”如何回应游客的期待，让他们乘兴而来、尽兴而归，这需要做很多扎实、细致的工作。