网络经济时代市场营销策略的转变

黄汝秀

摘要：随着网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。网络经济打破了传统的以国界划分的经济区域，使之更加“自由”地发展。互联网的应用既给企业带来了机遇，也带来了挑战，让整体的营销策略在不知不觉中发生转变，并按照新的营销方向展开经济活动。本文探讨了互联网对当代企业营销的影响，提出我国企业在网络经济时代市场营销策略的转变途径。

关键词：网络经济 市场营销策略 转变

网络经济是以智能为核心，以网络信息为依托，采用最直接的方式拉近服务提供者与服务目标的距离，将原来的迂回经济变成了信息时代的直接经济。网络经济时代是以知识为基础的时代，应用知识，添加创意成为经济活动的新核心，人们可以凭借网络进行知识的获取，加工和综合，并加上自己的创意，形成新的产品设计，知识是贯穿于网络经济中的灵魂，网络是其忠实的载体。在网络经济下，企业要发展，经济要增长，就必须适应其营销规律，遵守其营销规则，转变市场营销策略。

一、网络经济给企业市场营销带来的影响

网络经济已经成为人们日常经济贸易的主要方式之一，特别是互联网向企业营销领域的全方位渗透，创造了全新的现代营销模式和独特的企业竞争优势。

（一） 创造全新的营销模式

网络经济时代将营销导向信息经济的环境，网络的开放性和公众参与性，吸引了越来越多的网络用户，上网人数与电子营销额同步激增。企业可以利用网络制作介绍自身形象的主页、发布多媒体的虚拟产品清单、电子订单或在线客户支持系统，使网络成为市场营销的新途径。通过网络进行营销时，可以把价格调整到更有竞争力的位置上。网上销售采用直接模式，实现零库存、无分销商的高效运作;营销活动倾向于买方市场，众多客户通过网络来寻找、提出实现自己的购买需求。各种广告、公关都可以在互联网上实现，而且具有更丰富的内涵，如实现动态广告、双向沟通等。

（二） 重塑企业竞争优势

互联网营销可以大大降低企业的促销成本和采购成本。通过网络信息管理系统，生产商可以准确地依据销售商的需求进行生产，使庫存保持在适当的容量，并提高库存管理水平。企业可以利用网络进行快速市场调查，了解最新市场需求;利用信息的传播速度，及时了解产品的市场反馈，了解竞争对手的信息，实现对产品策略的及时调整。借助互联网络的开放性和全球性，使企业营销可以突破时空限制，从而增加大量经营机会。利用互联网企业可以将产品介绍、技术支持和订货情况等信息都放到网上，顾客可以随时随地选择信息，并使企业随时为顾客提供高效满意的服务。

二、网络经济下市场营销策略的转变

网络经济已经风靡各大经济领域，促进了人民大众的消费水平和能力，然而也给企业市场营销带来巨大的挑战，面对各类的市场竞争和消费者多样化的消费需求，企业应不断改变营销策略，合理利用各种信息资源，找准市场定位，并准确预测市场的发展趋势，从而提高营销活动的质量。

（一）创造需求

所谓创造需求是指企业依靠科学技术去挖掘潜意识或消费者未意识到的消费需求，不断进行产品创新，利用新产品，开发消费，引导消费，培植和创造消费者需求，从而形成自己的特定市场的营销创新活动。创造需求有利于产品形成差别化，增强企业竞争力。由创造需求而开发的新产品，技术含量高，甚至是专利产品，竞争对手难以效仿，这样能使企业有效地避开同行业竞争对手激烈的竞争。同时，还可以消除价格的可比性，降低了买方的议价能力，提高企业的知名度，为企业赢得利润提供可靠的保证。

（二）网络营销

网络营销是指企业为了实现经营目标，以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助进行的一系列市场营销活动。主要包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等售前、售中、售后服务，以及市场调查分析、财务核算及生产安排等利用因特网开发的商务活动。互联网的个性化服务体现在可以实现服务时空、服务方式及服务内容等全方位的个性化。因此，企业要赢得市场，就必须根据消费者的要求，设计特定的产品和服务。

网络经济时代应以买方（顾客）为出发点的4C策略，将顾客整合到整个营销过程中，将网络环境下的营销策略建立在新的基础之上。充分利用网络高度互动性的新型营销，营销管理者在进行市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序中和消费者保持密切的联系，和消费者共同创造新的市场需求。网络营销不仅能使消费者与企业互动，而且能使企业营销各职能以及营销和其他部门之间互动。这样，市场调研 ——产品设计与生产——价格变动——销售——服务融为一体，营销各职能、营销和企业其他部门之间能保持持久的合作，从而充分、有效地发挥营销的功能。

（三）品牌营销

品牌营销是指通过品牌的形象塑造、宣传和对其所依附的产品更新、质量提高等营销手段的运用，千方百计地创立全国品牌以至世界名牌，从而借助与名牌来促进企业的营销活动，以便实现企业的经营目标。我国企业在品牌营销方面应着重抓好以下几个环节：（1）树立全员品牌意识;（2）树立全面质量管理观念，加强全过程质量管理，把产品的品牌奖励建立在产品的高质量的基础上;（3）通过各种途径宣传企业的品牌;（4）集中力量树立品牌;（5）利用法律武器保护自己的品牌;（6）多途径（ 如通过资产重组 ）扩展品牌。

（四）营销创新

在网络经济时代，信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场的领导者还是新加入者，在全新的网络市场上都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，因此，每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，充分应用新媒体营销以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。

总之，在网络经济时代，企业更要关注到消费者的心理和需求的发展，积极转变营销理念，综合运用大数据技术预测消费趋势，精准定位目标客户群，合理制定企业营销策略，积极利用新媒体进行产品推广和宣传，塑造良好的口碑，提升产品知名度，进一步扩大自己的产品市场占有率，提升产品销量，为提升企业经济效益奠定坚实基础。不断完善营销策略，提升价值，实时跟踪顾客的消费行为，建好网络平台，实现营销策略的创新，促进企业健康发展。

参考文献：

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[2]姜新，邱爰之.网络经济时代背景下的市场营销策略的转变分析[J].现代商业，2019

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