紫云花品线上推汐薰衣草庄园薰衣草系列产广方案

摘要：随着我国社会主，义市场经济的不断完善，世界经济一体化与国际分工的不断深入，企业无论是在国内市场还是在国际市场都面临着更严峻的挑战。因此企业的经营管理的规范化与现代化，必须从企业营销策划的规范化与现代化做起。主要研究如何使旅游产品顺利、及时地从决策者到达消费者所经过的途径、方式和方法。随着我国的经济发展不断提升，人民的生活水平不断提高，对生活品质提升的殷切追求将使得天然、健康的的薰衣草产品得到更加的认可，其需求量也将大大提高。薰衣草产品在国外已经有悠久的历史，切非常火爆。薰衣草产品正在以无法抗拒的魅力吸引着越来越多的消费者。

关键词：薰衣草、精油、传播、推广

一、行业及市场前景

国内薰衣草产品的市场才刚刚起步，但未来潜力巨大，中国薰衣草市场即将进入扩张时期，薰衣草产品作为一种天然、安全的消费品也将在中国市场占据一席之地。随着相关政策的出台，政府给予企业的扶持与帮助，对企业的成长与发展起到十分重要的保障，这将促使我国的薰衣草产品行业高速发展并走向繁荣。目前薰衣草产品生产企业数量众多，多数企业规模小，技术水平较低，企业为了争夺市场进行价格战争。为了降低价格，又有部分企业降低产品品质，造成资源的浪费，形成一股优不胜劣不淘汰的氛围，影响了行业整体的发展水平。又遭受着疫情席卷全球，传统的产品销售手段稍显逊色。网络线上营销可从薰衣草的种植，到薰衣草产品的制作过程清晰明白的呈现给消费群，从中能引起用户的兴趣，通过对产品全方面深层次的了解，能提高对产品的接受度和信赖度，可以大大增强营销效果。

二、项目的基本情况

通过对大连紫云花溪薰衣草主题公园进行细分，提出各类主题公园应该有选择地满足不同的客户群体，根据顾客群体市场特点和业态定位，结合主题公园面对的机遇和挑战，进一步从服务产品策略，价格策略，渠道拓展策略促进这几个方面进行探讨，分析主题公园应采取的差异化营销策略。

（一）传播策略

线上，制作以吉祥物为原型的动漫剧，kol话题引领，互动类游戏，视频网站植入，购物软件开屏广告。线下，车体广告，墙体广告，电梯广告等，体验店，免费体验，抽奖活动，可冠名艺术类比赛。

（二）品牌文化

回溯时光，永葆浪漫。

（三）目标市场及分类

1.玫瑰精油：女性群体，15-20岁补水保湿;20-28岁柔软肌肤;29-35岁抗老保湿;36岁以上抗老

2.薰衣草精油：促进深度睡眠;补水杀菌 美白祛痘;修复皮肤

三、产品制造

紫云花汐—薰衣草主题庄园薰衣草系列产品共有四种类型：精油、护肤产品、香包、花茶等。其包装的生产方式可分为手工包装及机器包装。

首先精油的包装主要侧重于器皿设计的方便性，提取精油时要简单快捷，其次外包装图案保证简洁大方即可，可根据精油不同的功能效果使用不同颜色的外包装。护肤产品的包装应根据不同年龄段设计不同包装，在针对青年群体的产品包装设计中，可采用较为活泼、清新的元素;而对于老年群体，护肤产品包装应更为素雅。香包的包装设计则更为灵活多变。可针对儿童的喜好做一些卡通人物的香包。针对青年人香包的设计就应该更有创意，可以设计多款情侣款式的香包，为情侣客户提供更多选择;还可以售卖香包制作的材料包，让消费者体会制作过程的参与感、成就感。针对老年消费者，可设计带有平安、健康等平安符样式，或者设计具有中国风的香包样式。花茶包装设计最重要的一点就是保证产品的卫生问题，可采用透明包装，包装盒上可以根据花茶的花样设计包装。另一方面，产品的密封性一定要好，否则花茶有可能会产生发霉、变质等现象。

传播策略：O2O，B2C

线上，制作以吉祥物为原型的动漫剧，kol话题引领，互动类游戏，视频网站植入，购物软件开屏广告。线下，车体广告，墙体广告，电梯广告等，体验店，免费体验，抽奖活动，可冠名艺术类比赛。

四、项目运营模式

项目成本较高，前期支出超过收入，资金来源少，不受大众关注，销售收入持平。项目后期进行多方面的推广，获得市场的认可，流动资金来源较为丰富，打入市场，具有一定的品牌效应，引起更多年龄段的人的关注之后，会适当提高经济效益，增加了企业利润率，收入前景可观。

五、项目风险预测及应对措施

（一）风险预测：

客户体验风险、竞争风险、产品风险、营销策略风险

（二）措施：

1、可以利用组织培养快速繁殖技术，可以加速优良品种的繁殖，并且保证增殖的幼苗质量良好

2、本着先易后难的原则，确定相关管理方法，制定合理并且明确的目标

3、保证硬件及网络的稳定性，并且使用备份策略

4、强化相关人员服务意识及岗位规范培养，做好对接消费者相关人员的形象，间接树立品牌形象

5、活动现场准备详尽，应对突发状况

6、做好后续创意及套系开发、持续品牌文化输出、加强广宣活动力度，应对竞争风险，完善反馈渠道，确保用户体验

六、取得成果

我们进行了市场调研市场细分针对不同群体提供不同功效的产品。针對女性群体于美容养颜、改善睡眠、促进健康的皮肤和头发等，都是有相关需求的，并且女性群体对于薰衣草这种浪漫的象征就有着天然的吸引力。男性群体来说，女性可用的薰衣草产品男性依然适用，只不过对于男性群体的市场会小一些。儿童群体来说，薰衣草制作的玩偶等工艺品有很大兴趣。青少年群体对于美的认知的不断完善，他们也开始尝试使用各种护肤产品，但是由于他们皮肤较为稚嫩，不适合使用添加剂过多的护肤产品，而紫云花汐这个品牌的产品正符合天然不刺激的条件。青年阶段的人，薰衣草系列产品也正符合他们高质量护肤的要求，并且工作的人群会面临很多失眠、焦躁、压力大等情况。我们还在各大直播平台进行直播带货，反响很好。并在公众号上推出新的活动供市民们参与。在2021年全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛中国地区选拔赛三等奖两项计算机软著证明。

参考文献

[1]张莹，张红方.品牌沟通过程中的跨文化交际因素探讨[J].商场现代化，2008（13）：190-191.

作者简介：

姓名：高妍 性别：女出生年：1999 籍贯到市：内蒙古锡林郭勒盟二连浩特市 民族：汉

职称：无 学历：在读本科 研究方向：产品线上推广方案 单位名称： 大连艺术学院文化艺术管理学院文化产业管理专业

单位所在省市： 辽宁省大连市 单位邮编：116600

此论文为大连艺术学院2021年大学生创新创业项目 项目编号20211359910739D923B6-3E71-4299-813D-916425C6E476