行动导向教学法背景下的国际商务英语谈判教学改革研究

李 昭

(河北师范大学，石家庄 050024)

引言

现今，随着我国国际贸易经济发展水平的提高，产业经济发展对人才需求不断扩大。国际商务英语谈判课程作为商务英语专业的一部分，应充分发挥专业课程教学优势，提高学生的专业实践能力，通过行动导向教学法的教育实践，完善国际商务英语谈判课程教学体系，使商务英语专业学生在理论知识学习及实践水平两个方面均能得到有效提升，为其未来阶段岗位就业、深入学习发展创造条件。

一、行动导向教学法在教育实践中应用的优势

(一)促进多元化教学实践课堂构建

行动导向教学法与传统教育概念不同的是，其教育侧重点主要放置于针对学生实践学习能力进行提升，围绕教育实践开展深层次教学布局，使实践课程与理论教学能形成良性教育循环，更好地促进多元化课堂教学模式建立，确保专业教育能基于学生个体化差异做好全面化教育规划，有效解决高校专业教育实效性不足问题，为大学生更好地学习系统化知识夯实基础。正因如此，行动导向教学法具有一定的教学弹性，能根据教学环境、氛围改变调整教育方向，极大地增强专业教育的灵活性，让教育实践不再是高校教育培养的一种单一形式，而是切实成为高校教育工作必不可少的基础构建，以此有效实现高校专业教育工作多元化推进。

(二)推动理论教育课程及实践学习内容紧密衔接

理论教学课程与实践教育内容不符的情况，在我国高校教育培养工作中较为常见。之所以出现这种情况，主要是由于理论教学课程与实践教育培养衔接的紧密性不足，相关课程细节优化未能基于学生学习诉求做好设计，导致学生理论学习长期处于被动状态，无法自行对专业知识进行探索，最终使高校教育实践内容整合能力逐步下降，无法有效将实践教学与理论教育做好体系化融合[1]。行动导向教学法在高校专业教育中运用，能培养学生自主学习能力、提高学生实践操作水平增强大学生学习意识，培养大学生专业逻辑思维，使其具备良好的独立思考能力，从根本上解决理论课程与实践教育衔接问题，进一步为大学生更好地学习专业知识创造有利条件。

二、国际商务英语谈判教学的基本侧重点

(一)增强学生专业英语逻辑思维表述能力

国际商务英语谈判教学对大学生逻辑思维能力有着较为严格的要求。早期阶段，由于国际商务的概念相对模糊，各地区高校国际商务英语谈判课程教学的目标主要是提升学生对谈判技巧的运用能力。随着国际形势不断转变，对外英语谈判方式不再是以技巧性内容为主，培养随机应变能力，方才是现代国际商务英语谈判教学的核心关键。所以，侧重于对专业学生英语逻辑思维表述能力培养，是提升专业学生学习成绩及专业学习水平的有效路径，也是高校专业教育与时代发展充分对接的重要体现，对未来阶段国际商务英语谈判课程更好地强化学生岗位就业、专业实力有着重要意义。

(二)提高学生英语谈判沟通信息辨识、分析水平

国际商务英语谈判适用基础环境较多，专业学生必须要根据所处环境改变做好科学判断，以此选择适宜的方法参与谈判实践。在此过程中，高校应着重培养学生的语言沟通、信息辨识、内容解析及环境动态分析能力，使专业学生在未来阶段岗位就业、从业过程中能更好地发挥自身的专业优势，进一步体现专业价值。除此之外，针对国际贸易等贸易领域专业课程学习培养，不仅要做好信息处理能力教育，同时也要加强对原则性内容的教育实践，重点突出双赢谈判、复杂谈判基本原则，强化专业学生在英语谈判方面的主导性作用，让专业学生岗位从业能力提升至更高层次[2]。

三、基于行动导向的商务英语谈判教学实践的必要性

(一)有助于实现商务英语谈判教学课程一体化融合

长期以来，课程教学的一体化融合，始终是高校专业教育重要的研究课题之一，对提高教育完整性及强化教育专业性均有一定的积极作用。商务英语谈判教学课程周期较长，不同阶段教学目标各不相同，在教学工作开展过程中，需要针对基础教学现状对教学目标做出及时调整。传统形势下教育实践受教育结构影响，其教学时效性相对较低，一旦对教育平衡的掌握不足，极有可能造成教育课程混乱问题。行动导向教学法引导下的商务英语谈判教学，则能以教育实践为载体，通过教育拓展方式实现对不同教学内容的组合，使教师能在第一时间结合当前教育动态及时调整教学方向，进一步提高商务英语谈判教学效率，使高校商务英语谈判教学能朝着统一方向稳步推进。

(二)有助于加速学生对专业谈判知识的掌握

商务英语谈判教学课程包括合作谈判原则、谈判合同签订、谈判礼仪及谈判投资等多个项目，不同项目之间内容关联性较低，教师必须要做好对课程内容的串联方能更好地开展专业教育工作。这一过程无疑是烦琐且缓慢的，不易于商务英语谈判课程高效化推进。行动导向法在商务英语谈判中教学中的应用实践，本质上打破了传统教育模式的限制，将处于不同阶段的知识内容以教学实践方式进行展现，教师可以基于教学实践主体构架对专业课程教学内容进行衔接，在避免烦琐教育流程及课程设计过程的同时，增强学生对专业知识的掌握能力，有效实现教学课程扁平化推进，进一步剔除不必要的教学项目，通过更深层次教育引导完善学生知识体系，有效丰富学生多元化知识储配，让行动导向教学法能加速学生对国际商务英语谈判课程中关键性知识的了解，使其在较短时间内即可对所学专业知识内容做系统化整合，有效提高教学效率与质量。

(三)有助于强化教师对课程节奏的掌握能力

掌握良好教学节奏，能进一步提高专业教学能力。行动导向教学法追求对学生多维度知识体系的构建，不仅要求学生拥有良好的知识基础，同时，也要能适时地运用各类策略参与英语谈判实践。而教师在这一过程中所扮演的角色，主要是基于学生学习动向做好教学节奏的优化，保障学生在不同阶段对相关知识内容进行充分消化，降低学生国际商务英语谈判课程学习难度。例如，针对商务交际能力不足的学生，教师可以通过培养学生口语交流、语言表述能力提高学生的商务交际水平，教师要尽可能降低在学生实践学习中干预频次，要在学生完成口语交流之后再指出他们的口语交流问题，避免直接干预导致学生知识记忆混乱。通过学生口语实践练习以及教师对教学干预节奏的有效掌握，专业学生可以充分加深关键知识学习印象，继而进一步为学生未来阶段的专业课程学习奠定良好基础。

四、行动导向教学法背景下国际商务英语谈判教学改革面临的问题

(一)行动导向教学法对商务英语谈判教育结构优化问题

行动导向教学突出对教学交流及教育实践能力的提升，教育模式与传统意义上的专业教育方法也有着一定差异。为更好适应行动导向教学法的应用需求，必须对现有的商务英语谈判教学结构进行优化。其中，主要课程结构优化方向有以下两点。第一，对教育课程项目的优化。商务英语谈判教学，应先提高学生的语言交际及语言逻辑思维能力，从培养学习自主学习意识及学习态度角度构建新的教育模式，使专业学生能具备良好的第二语言应用基础。第二，针对教学课程内容的优化。对于教学内容的选择，必须要结合当前商务英语谈判特点做好设计规划，重点提高学生在不同谈判环境中的交流表现能力，并尽可能帮助学生在谈判实践中取得主导地位，使专业学生在不同谈判环境中均能发挥自身的商务英语谈判优势。

(二)商务英语谈判课程的行动导向教学实践规范应用标准问题

不可否认的是，商务英语谈判课程教学对行动导向教学实践方法的运用，的确能起到良好的教学辅助作用。但由于适用条件及环境的不同，在保障不影响正确教学实践流程的基础上加以运用。对此，高校必须针对行动导向教学法，制定一系列标准的商务英语谈判课程教学实践规范，确保行动导向教学能在专业课程教育中发挥实际的教育引导作用，避免行动导向教学在教育实践方面流于形式，有效杜绝课程教学实践风险[3]。既要提高商务英语谈判基础教育水平，也要增强行动导向教学引导能力，使行动导向教学在商务英语谈判课程教育中运用不仅是一种教育概念，同时也可为商务英语谈判课程教学高质量推进奠定坚实的教育基础。

(三)商务英语谈判教学实践资源获取及教学体系完善问题

早期阶段，由于缺乏良好教育资源支持，高校商务英语谈判教学实践，主要由教师、学生担任实践交流对象，无法真实地对商务英语谈判教学环境进行模拟。随着近年来我国高校专业教育能力的提高，高校应基于商务英语谈判教学需求，将更多元化教学实践形式引入教育体系，为行动导向教学法发挥基础教学作用提供帮助。譬如，对商务谈判策略及技巧教学实践方面，高校可以与部分贸易机构、企业开展合作，增强商务英语谈判教学实践教育培养协作能力，通过外部资源引入，为专业学生更好地学习实践课程创造积极条件，使行动导向教学法运用能达到更佳的教育效果。

五、行动导向教学法在国际商务英语谈判教学中应用的策略

(一)在国际商务英语谈判教学中注重创设情境

情境创设对国际商务英语谈判教学而言至关重要，是其教育实践的主要形式之一。行动导向教学法在商务英语谈判教学中运用，必须要增强教师的情境教学能力，基于对学生岗位实践环境模拟开展教学工作。例如，对于英语商务谈判教学中的合同签定，可以采取分组情境模拟法组织实践，根据学生不同学习能力做好科学分组，以学生英语商务谈判特点及学习薄弱项为中心进行实践拓展，重点提高学生在模拟环境下英语合同信息分析、语言交际能力，使学生通过情境创设，充分了解到自身专业学习的不足，确保国际商务英语谈判教学能为学生自我学习提供合理帮助。

(二)国际商务英语谈判教学注重协同培养

国际商务英语谈判教学实践，应注重长期学习能力培养。因此，高校国际商务英语谈判教学实践，应当进一步引入外部资源，采取与国际院校、国际贸易机构协同培养方式开展专业学生实践教育工作[4]。高校方面可以从学生定向培养角度完善协同培养工作，利用人才双向输出满足教育实践及学生就业需求，不断优化学生专业学习实践环境，以此为学生专业实践学习提供更好的教育条件。同时，高校应有效汲取部分地区先进的教育经验，以多元化教育培养为中心，为学生营造多样性教育实践学习环境，充分提升专业实践教育成效，使高校能运用协同培养为国际商务英语谈判教学创设良好教育氛围。

(三)建立新的国际商务英语谈判教学信息化实践机制

信息化教育是我国现代化教育发展的重要内容，国际商务英语谈判教学实践，不仅要基于课堂教学对课程内容加以完善，同时也可以利用网络平台开展系统化教育实践培训工作。传统的高校信息化教育，主要是将信息化教育平台作为获取教育资源的一种途径，未能深入挖掘信息化教育发展优势，导致出现部分信息化教育资源浪费问题。新的国际商务英语谈判信息化教学实践机制建立，则要将信息化教育实践嵌入到商务英语谈判教学各细节，使信息化教学在各个方面均能发挥积极的教学引导作用。譬如，高校可以联合软件开发企业，基于移动互联网端口设计信息化教学程序，构建信息化教育并联管理机制，将线上教育、线下教学做一体化整合，使国际商务英语谈判教学，能最大限度地为教育实践提供多元化支持与帮助[5]。

(四)强化国际商务英语谈判教学的教育考核

专业考核是衡量学生专业学习能力的有效方式之一。传统教育考核形式，主要针对学生语言表述、理论学习及听力三个方面进行考核内容选择，并未基于国际商务英语谈判专业特点做好科学布局，学习实践在教育考核中所占比重也相对较低，不利于行动导向教学法在商务英语谈判教学中的教育实践。为此，高校应根据行动导向教学需求，将商务英语谈判学习考试侧重点放置于实践能力掌握方面，提高实践学习在教育考核中所占的比例，加强对学生学习实践水平的要求，使国际商务英语谈判教学能从更高维度推动教育考核良性发展，为后续阶段国际商务英语谈判学生专业水平提升做好充分的铺垫。

结束语

综上所述，行动导向教学法对提高国际商务英语谈判课程教学水平有着一定的帮助作用。与传统教育形式相比，行动导向教学法的运用，具有更强的教学时效性和教育可塑性，是解决教育实践水平不高、学生语言沟通能力不足问题的有效路径。正因如此，行动导向教学法更侧重于专业学生实践学习能力提升，为学生更好地适应岗位环境及提升自身商务英语谈判能力提供有利的教学保障。