战略导入三板斧

克服战略导入四种阻力，用共创、扬长、小改三板斧。

日前有企业家学员问：找到定位，想拉开膀子猛干，内部重重反对，怎么办？

纵观战略落地，难在四类阻力：认知阻力、人际阻力、资源阻力和挫折阻力。

认知阻力，是指团队知识不同频，老板和战略顾问制定的战略逻辑，团队难以认同。人际阻力，是指战略实施可能影响既有人际关系和利益格局，招致或明或暗的反对。资源阻力，是指组织落实战略，要获取新资源，而获取新资源有难度。挫折阻力，是指战略推进中可能碰到巨大困难，甚至暂时失败，导致团队信心受挫。

上述四种阻力，都在增加战略实施成本，降低成功率。如何克服？破局点在哪？答案是：从发动团队入手，从组织长处入手，从积小胜为大胜入手，实现正循环。

具體如何推动组织导入新战略，进入正循环？——便捷办法有战略导入三板斧。

一板斧，变落地为共创。

从团队视角看，老板一出去学习，回来就折腾大家。多折腾几次，团队对新折腾既无兴趣，也无信心。因此，老板一方面要注意知识和老师筛选，要学正确的、先进的知识，要找正直的、前沿的老师;另一方面，要发动团队一起学习，边学边一起想办法。甚至老板要放弃“好想法必须出自自己”的念头，鼓励团队提想法，归功于团队。

从咨询实践看，战略落地能否成功有个关键信号：组织中层是否接受了新战略知识，是否运用新知识主动思考、创新方法。

二板斧，多扬长少补短。

战略是机会、能力和意愿的结合。机会允许，能力可行，意愿渴望，三者兼具则胜算大。究竟抓什么外部机会？要考虑组织能力。能力大，抓大机会;能力小，抓小机会。忽视组织长处、违背组织长处，既不可能制定有效战略，也不可能有效推进战略，化战略为卓越的执行。

战略制定时，必须充分考虑组织能力，尤其是组织长处。战略执行时，也要优先从长处入手，取得突破，建立竞争壁垒。

具体如何分析组织长处？既要看模式、资源优势，更要看创始人和核心管理团队的优势。战略由人制定，也由人执行。核心人员的优势，构建了组织优势。战略扎根于人、模式、资源的长处有多深，其开枝散叶就有多茂。

三板斧，先小改后大动。

对有一定规模的组织，战略导入要慎重大干快上、全盘All In，更要谨慎暴风骤雨、剧变革命。战略和任何创新一样，都有失败风险。要提高其胜率，一要提高战略的准确度;二要提高战略实施的有效性。提高战略实施的有效性，要克服本文所谈的四类阻力，扩大组织内部的支持力量，也要克服当下的认知局限，给团队学习、进化的时间。

因此，战略导入不妨从资源投入少的小处先入手，把本来就在做的配称——如名片、网站、公号、销售沟通——先行调整。小处获得胜利，内部支持的伙伴变多，信心变强，手感更熟，再一步步推动更大变革。而在各种作业点中，销售流程、销售语言是优先改进点。根据定位升级销售语言，不仅能传达定位、建立心智认知，还能提高转化率，效果立现。

最后，本文所谈要点为：克服战略导入四种阻力，用共创、扬长、小改三板斧。至于如何基于定位改销售语言，我们下期专栏接着谈。