扶贫商品C 位出道

文／徐海兰

北海石油线上线下助力，扶贫商品走向全国。

北海石油开展直播、抖音等时尚花式营销。 供图/徐海兰

“低氘可以促进发育，提高蛋白酶活性数倍，促进蛋白质的合成；可以减肥瘦身，提高消化酶活性数倍，促进脂肪血脂消化代谢；可以延缓衰老，提高人体超氧化物歧化酶的活 性4 ～5 倍，保持皮肤年轻；可以解酒保肝，提高肝脏内的乙醇酶活性数倍，帮助消化酒精……北海当地盛产海鲜，北海人饭桌上不能缺海鲜。大家都知道海鲜嘌呤含量极高，人体长期摄入，容易导致体内代谢的尿酸水平过高，从而诱发痛风等诸多疾病。”北海石油公司的直播带货员叶晶晶介绍道，“但是我们卓玛泉pH 值属天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利于恢复及保持人体体液正常的酸碱平衡，帮助改善身体健康状态！”

日前，在中石化广西北海石油广东路加油站，新晋直播带货专员叶晶晶和刘景峰线上直播宣传推介广西、西藏两地的扶贫产品。带货专员以专业的知识讲解，将卓玛泉的特点转化为卖点，还展示了卓玛泉冷水泡茶、卓玛泉煮饭、卓玛泉炖鸡汤等特色功能，赢得了顾客的信任，直播纷纷赢得观看人群点赞。短短两个半小时，观看人数2.2 万，评论9007 条，点赞182.6 万次，卓玛泉团购数量约1300 件。

直播带货助力扶贫商品成“爆款”

“持续攻坚创效”行动开展以来，广西北海石油积极发挥自身渠道优势和资源优势，派出扶贫干部走进渔村，打通供销渠道，把质量上乘、价格实惠的海鲜产品引进易捷便利店。同时，公司引入了马山土鸡蛋、砂糖橘、梧州六堡茶、桂林罗汉果饮料等160多种广西名特优农产品。通过开展直播、抖音等时尚花式营销，结合易捷百日惠购物节等活动，线上线下“两条腿”，公司走出了商品销售新路子，助力当地扶贫产品走向全国，帮助农民增收。

“这是我们用卓玛泉精心冲泡的冷萃茶，气味清香，口感甘甜，您尝了一定会爱上它！”在北京路加油站便利店内，展台上摆放的简易茶具和扑鼻而来的茶香吸引了众多顾客驻足品尝。

为了让顾客能更直观地了解到卓玛泉的优秀水质，熟悉茶道的站长刘晓莹在便利店内设置了“卓玛泉体验专区”，并拿出家里的茶具和上好的乌龙茶茶叶，现场使用卓玛泉为顾客冲泡“冷萃茶”，以供顾客现品现买。在经过顾客同意后，她将顾客现场品尝反馈放在抖音上宣传。

“卓玛泉作为优质的天然小分子团水，渗透性极好，能最大限度地将不同茶叶的茶香、茶色和茶味呈现出来。”针对部分热爱喝茶的人士，员工还推荐其购买4L 桶装卓玛泉，并热情地将冷泡方式教给顾客，成功俘获了众多爱茶人士的“芳心”。

“双线”结合快速圈粉成“团宠”

“没想到在加油站能买到新鲜海鲜，再也不用去菜市场了，安全又方便。”近日，顾客黄女士在广西北海石油中心加油站加完油后，顺便买到了心仪的海产品，满意而归。

南海休渔季结束后，北海石油不仅为渔民渔船用油提供保障，而且主动帮助渔民解决海鲜滞销的难题，推出线上线下新鲜海鲜销售和配送服务，瞄准居民菜篮子工程，全力开展助农和精准便民服务工作。

受疫情防控影响，北海大部分市场被封闭，进出严格控制，到菜市场购买海鲜的市民很少。再加上物流停滞，海鲜无法运输到外地，导致渔民捕捞的海鲜滞销。为帮助渔民销售海鲜，北海石油对比供应商、层层把关，选择有资质的、物流配送快、服务意识强的当地供货商进行合作，由对方收购当地渔民捕捞的海鲜进行船冻处理、真空除菌包装，配送到北海石油52 座加油站的易捷便利店，并通过北海石油的网店销售。

“幸亏有中国石化帮忙，我们才能放心去捕捞。”渔民陈师傅感激地说。利用空闲时间，他和女儿到附近的中国石化加油站帮忙销售海产品，并教客户烹饪方法：“精选灯光船冻本港鲜鱿鱼，活鱼速冻，个头大，无泡冰水虚重，烹煮不缩水，白灼同样鲜味。”

截至目前，公司通过线上和线下渠道共销售液氮船冻生猛海虾、鱿鱼干、沙虫干、麻虾米、油鳝干等33 种海鲜产品。为促进海产品的销售，公司根据客户需求提供选择方案，分别推出了电子折扣券、团购等营销活动。客户可通过朋友圈、客户群提前下单订购，次日到指定的加油站领取。针对批量团购的客户、小区封闭出入不便的客户，加油站还提供了免费送货上门的服务。

“加油站销售海产品，不仅解决了渔民海产品滞销难题，而且为客户购买海产品提供了便利，拓宽了公司的营销渠道，实现了非油销售额的增长。”北海石油相关负责人表示。