文/徐海兰
北海石油线上线下助力,扶贫商品走向全国。
北海石油开展直播、抖音等时尚花式营销。 供图/徐海兰
“低氘可以促进发育,提高蛋白酶活性数倍,促进蛋白质的合成;可以减肥瘦身,提高消化酶活性数倍,促进脂肪血脂消化代谢;可以延缓衰老,提高人体超氧化物歧化酶的活 性4 ~5 倍,保持皮肤年轻;可以解酒保肝,提高肝脏内的乙醇酶活性数倍,帮助消化酒精……北海当地盛产海鲜,北海人饭桌上不能缺海鲜。大家都知道海鲜嘌呤含量极高,人体长期摄入,容易导致体内代谢的尿酸水平过高,从而诱发痛风等诸多疾病。”北海石油公司的直播带货员叶晶晶介绍道,“但是我们卓玛泉pH 值属天然弱碱性,与人体体液属性相吻合,有利于恢复及保持人体体液正常的酸碱平衡,帮助改善身体健康状态!”
日前,在中石化广西北海石油广东路加油站,新晋直播带货专员叶晶晶和刘景峰线上直播宣传推介广西、西藏两地的扶贫产品。带货专员以专业的知识讲解,将卓玛泉的特点转化为卖点,还展示了卓玛泉冷水泡茶、卓玛泉煮饭、卓玛泉炖鸡汤等特色功能,赢得了顾客的信任,直播纷纷赢得观看人群点赞。短短两个半小时,观看人数2.2 万,评论9007 条,点赞182.6 万次,卓玛泉团购数量约1300 件。
“持续攻坚创效”行动开展以来,广西北海石油积极发挥自身渠道优势和资源优势,派出扶贫干部走进渔村,打通供销渠道,把质量上乘、价格实惠的海鲜产品引进易捷便利店。同时,公司引入了马山土鸡蛋、砂糖橘、梧州六堡茶、桂林罗汉果饮料等160多种广西名特优农产品。通过开展直播、抖音等时尚花式营销,结合易捷百日惠购物节等活动,线上线下“两条腿”,公司走出了商品销售新路子,助力当地扶贫产品走向全国,帮助农民增收。
“这是我们用卓玛泉精心冲泡的冷萃茶,气味清香,口感甘甜,您尝了一定会爱上它!”在北京路加油站便利店内,展台上摆放的简易茶具和扑鼻而来的茶香吸引了众多顾客驻足品尝。
为了让顾客能更直观地了解到卓玛泉的优秀水质,熟悉茶道的站长刘晓莹在便利店内设置了“卓玛泉体验专区”,并拿出家里的茶具和上好的乌龙茶茶叶,现场使用卓玛泉为顾客冲泡“冷萃茶”,以供顾客现品现买。在经过顾客同意后,她将顾客现场品尝反馈放在抖音上宣传。
“卓玛泉作为优质的天然小分子团水,渗透性极好,能最大限度地将不同茶叶的茶香、茶色和茶味呈现出来。”针对部分热爱喝茶的人士,员工还推荐其购买4L 桶装卓玛泉,并热情地将冷泡方式教给顾客,成功俘获了众多爱茶人士的“芳心”。
“没想到在加油站能买到新鲜海鲜,再也不用去菜市场了,安全又方便。”近日,顾客黄女士在广西北海石油中心加油站加完油后,顺便买到了心仪的海产品,满意而归。
南海休渔季结束后,北海石油不仅为渔民渔船用油提供保障,而且主动帮助渔民解决海鲜滞销的难题,推出线上线下新鲜海鲜销售和配送服务,瞄准居民菜篮子工程,全力开展助农和精准便民服务工作。
受疫情防控影响,北海大部分市场被封闭,进出严格控制,到菜市场购买海鲜的市民很少。再加上物流停滞,海鲜无法运输到外地,导致渔民捕捞的海鲜滞销。为帮助渔民销售海鲜,北海石油对比供应商、层层把关,选择有资质的、物流配送快、服务意识强的当地供货商进行合作,由对方收购当地渔民捕捞的海鲜进行船冻处理、真空除菌包装,配送到北海石油52 座加油站的易捷便利店,并通过北海石油的网店销售。
“幸亏有中国石化帮忙,我们才能放心去捕捞。”渔民陈师傅感激地说。利用空闲时间,他和女儿到附近的中国石化加油站帮忙销售海产品,并教客户烹饪方法:“精选灯光船冻本港鲜鱿鱼,活鱼速冻,个头大,无泡冰水虚重,烹煮不缩水,白灼同样鲜味。”
截至目前,公司通过线上和线下渠道共销售液氮船冻生猛海虾、鱿鱼干、沙虫干、麻虾米、油鳝干等33 种海鲜产品。为促进海产品的销售,公司根据客户需求提供选择方案,分别推出了电子折扣券、团购等营销活动。客户可通过朋友圈、客户群提前下单订购,次日到指定的加油站领取。针对批量团购的客户、小区封闭出入不便的客户,加油站还提供了免费送货上门的服务。
“加油站销售海产品,不仅解决了渔民海产品滞销难题,而且为客户购买海产品提供了便利,拓宽了公司的营销渠道,实现了非油销售额的增长。”北海石油相关负责人表示。