宁德石油持续攻坚加速

文／曾钟清 张璐婕

紧盯工程建设、经营创效，中石化福建宁德石油超额完成上半年销量任务。

“持续攻坚创效，我们继续努力！”摄影/张璐婕 郑竑见

前7 个月，中石化福建宁德石油直分销全体人员持续保持攻坚姿态，紧盯工程建设、经营创效，以坚定的毅力打赢疫情防控和生产经营攻坚战，超额完成了“百日攻坚创效”行动任务与上半年的销量任务。

1—7 月，宁德石油成品油直分销销量34607 吨，完成计划的107%，非油品销售额127.34 万元，累计月计划完成286%，超额完成了全年的非油任务。下个阶段，公司将继续抓重点、补短板、强弱项，全力以赴扩销拓市、挖潜增效，争取各项经营目标任务的顺利完成。

稳住客源

1—7 月， 油库柴油库存供应不稳定，宁德石油积极协调省公司油品供应处保障油品供给。

一方面，保持与实华船务公司紧密对接，掌握资源在途情况。

另一方面，协调客户、油库，制定每日提油计划，优化油品配送，在保证加油站用油的基础上，加强主动服务，及时与客户交流，多次走访公司级大型客户，从服务、资源、销售上全方位开展深度维护交流，力争终端客户不流失。

公司对各县片区超期已售未提的情况进行每日通报，做好各县片区数据分析支持工作，分析好客户购油的节奏和库存情况，在积极加大市场拓销增量的同时做好客户的去库存工作。

公司以电话沟通形式通知相应客户，督促客户提油，有效削减未提数量，促进了库容合理化、资源利用最大化。

加大市场摸排，找准市场切入口，明确目标客户。上半年，宁德石油多次走访包括新能源有限公司、荣兴特种钢在内的LNG 潜在客户。7 月，商客部携手LNG 设备供应商走访鑫常泓机械设备有限公司。8 月，协同省商客副经理、LNG 设备供应商与相关人员会面，前往工地现场，就LNG 供气、建厂、设备建设等项目展开会谈。日前，双方正加紧后续合作事宜。

同时，深入了解天然气点供的市场特点，尽快熟悉天然气的业务情况，努力提高天然气的业务水平。

跟着手势走，加油不拥堵。 摄影/张璐婕

粮油走俏

通过精准摸排，公司将非油任务指标按客户类型细化分解，实行客户分类挖掘。优化考核，从基础管理、指标完成、经营质量三个维度对客户经理考核兑现，激发员工活力，强化责任担当。

屏南客户经理走访公安局完成10.6 万元的大米订单，走访客户签下20 万元的红酒订单；三沙客户经理走访客户达成了12.7 万元的白酒订单；福鼎客户经理与当地大型修车点达成了润滑油合作协议，两位客户经理7 月完成万元润滑油订单等等。

“屏南城北加油站吗？我食堂急需50 袋大米，现在能安排送货吗？”“可以！稍等，我马上组织人员安排送货，20 分钟内送到。”近日，在福建宁德屏南城北加油站，一个急电打到客户经理陆长虹这里。为了满足客户需求，他立即安排人手配送。

面对粮油市场竞争激烈的局面，公司瞄准各企业食堂的需求，急客户所急，精准营销粮油，不断做大非油总量。

中秋来临，很多客户的食堂对品质粮油需求量较大。公司客户经理主动上门推介，将易捷粮油资料印刷成册，发放到客户食堂的负责人手中，并留下了联系电话。

对新客户，他们拿出样品给客户试用，同时提供合格资质材料，畅通业务合作渠道，确保客户随时来电都能联系到位，并做好配送准备，使客户更放心地使用易捷粮油。

净化市场

一段时间内，福建宁德成品油市场呈现出非法经营主体多、经营方式隐蔽、市场潜力巨大且混乱的特点。为了营造攻坚创效良好的外部氛围，宁德石油主动与工商、安监、消防等部门沟通，表明公司市场整顿的决心和态度，制定“市场摸排计划表”，将站长、员工动员起来。

员工利用休息时间到农网、厂矿区“溜达”，动用各种资源，了解非标油进入辖区的时间，多措并举，第一时间掌握“自流黑”信息，从“打非治违”“商标维权”等多方位、多角度发力，与当地市场监管部门沟通，提供“黑自流”非法运输、经营成品油行为相关证据，为执法部门精准执法提供了第一手资料。

公司配合打私部门对宁德海警、古田公安等部门抓获的非法油品进行收储、转卖。1—7 月，公司共收储走私油800 多吨。