银旅融合场景：同县域经济发展“共赢”

苏州分行聚焦三农领域，与昆山锦溪镇部分村党支部签署“党建+金融”全面合作协议，以党建引领助力乡村振兴。携手当地特色产业，借力金融科技引擎激活乡村旅游产业发展新动能，共创“银旅融合”新模式，为乡村振兴搭建更深入、更有效、更直接的金融服务平台。

产融合作打造锦溪新名片

苏州分行积极与当地产业开展合作，大力发展“金融+旅游”合作模式。与恬庄古镇、万亩桃园、鸷山桃花源、肖家巷、锦溪山景区、锦溪湖等旅游景点联手，与河阳山歌馆廉政文化教育基地、南朝四百八十寺永庆寺、温泉场所等合力进行文化讲解，同时带来锦溪水蜜桃、大米、高庄豆腐、桃园鸡等当地特色产品的优惠促销，带领大家深入感受锦溪之美。

2020年12月，苏州分行与锦溪镇合作举办“蟹甜米香 醉美锦溪”直播活动，介绍锦溪镇现有美食、美景和文创旅游村，带领直播间观众线上走近大美锦溪，感受锦溪牌坊悠长历史与传统文化，在锦溪老街品尝香酥鸡、袜底酥等特色美食，体验满减优惠活动。直播还来到稻谷烘干中心感受农业科技化，前往计家墩理想村体验文创旅游，此外对乡土人才何志伟和大闸蟹乡土专家顾杏荣进行了人物专访。直播活动内容丰富、形式新颖，带动商户销量，增加工行绑卡数，在科技助农，提升乡村旅游发展的同时进一步提升工行形象。

科技金融推进助商惠民新模式

针对锦溪镇旅游产业升级带来的乡村旅游市场主体金融需求，苏州分行结合旅游项目背景和经营情况，与“海棠益站”合作辐射生活广场内所有商户，完成锦溪温泉内商户与土特产商的二维码建档工作，以及锦溪镇旅游景点、农家乐建档工作，积极推动锦溪镇的旅游产业向高质量发展。同时，苏州分行积极与当地政府部门对接，为商户提供“即申即办、即领即用”的工银e支付金融服务，率先以“工银e支付”覆盖锦溪古镇“绿房子”，更好地提升商户客户的快捷支付体验，开启工商银行支付结算服务古镇旅游的新篇章。兼具锦溪镇与工行特色的便民“绿房子”，已成为锦溪便民示范街上一道靓丽的风景线。

同时，苏州分行与昆山锦溪镇的商户/农户合作，联动金融产品，与锦溪远翔生活广场内大型超市开展微信绑卡消费满减优惠活动，以消费满减、消费有礼等阶段性优惠促销，带动昆山锦溪镇旅游产业的消费增长，释放消费潜力，助力乡村经济发展。

专业金融助力企业发展质效双提升

苏州分行响应总行号召致力于服务实体经济，融合“金融+人力服务”，推动企业人力资源管理的数字化转型，助力企业降本增效；同时加大对“断卡”行动的宣传力度，营造合法使用账户的法律氛围，定期开展个人涉案账户治理培训，严格开展身份核实“五问”和账户核实“两查”工作，实现账户开户源头治理；联合锦溪当地企业和商户开展“工行发薪 实惠多金”活动，以特色活动支持企业发展。

为进一步助力乡村旅游转型升级，苏州分行针对锦溪镇特色，量身定制“古镇民宿贷”和“农房翻建施工企业项目经理贷”等创新融资方案；同时在村级农房翻建方面设计保证金工行专户管理方案，凭借专业金融服务帮助提升村级资金管理水平，规范资金运作，进一步提升普惠金融服务的精准性。其中计家墩村在该模式支持下，尽可能地保留了枕河人家的村庄原貌，2020年获评中国美丽休闲乡村、苏州市“美丽菜园”示范村。

文化旅游提升客群营销精准性

苏州分行以四季文化热点贯穿2021年整年活动策划，春季以清明踏青、游万亩桃园、情人节点桃花等活动入手，针对青年白领、企业工会客户开展客群经营；夏季以高中考为主题，探访恬庄古镇榜眼府，坐状元石等，定位青少年学生客户及家长开展客群经营；秋季围绕水蜜桃上市和赏秋、中秋、国庆开展活动，定位果农、产业链经销商、游客开展客群经营；冬季开展泡金锦溪温泉，品休闲健康之旅，定位中老年同学会、老乡会、企业退休员工客户开展客群经营。