互联网环境下鲜花销售业的发展

金雨佳 魏武英 戚丽影 孙睿

摘要：互联网技术的发展，方便了我们的生产生活，人们的生产生活同互联网技术之间有着更为密切的联系。互联网技术的发展对各行业领域产生了一定的影响，各行业发展过程中需要抓住互联网时代所带来的发展机遇，实现新发展。基于此，文章对互联网环境下鲜花销售业的发展进行了分析和探究。旨在通过探究，能够为鲜花销售业的发展起到一定的参考作用。

关键词：互联网环境;鲜花销售业;发展

引言

随着人们生活水平的提高，对于鲜花等产品的需求量进一步提高。人们对于更高生活水平的追求，刺激了鲜花种植业的发展。但是鲜花种植生产的区域有限，发展过程中面对长途运输、较长供应链等现实情况，导致消费终端市场出现折损率高、价格居高不下的现状。同时面临不同程度的销售困难现状。还需在新时期充分运用互联网技术，善于挖掘人们对于鲜花的日常需求，促进行业实现更好的发展，

一、鲜花销售业的发展情况分析

结合鲜花行业的发展实际我们能够发现，鲜花与其他的农业鲜货有着较强的有相似性，但鲜花消费具备一定的随意性，价格不稳定，缺乏稳定供应。云南地区是我国大部分鲜花的产出地，鲜花从种植地到消费者的手里会经过多次的物流转运，虽然当前保鲜技术在不断发展，但折损率依然比较高，鲜花价格还是居高不下。同时销售环节具有较强的季节性，日常可能銷售量不多，一旦遇到重要节日，可能出现供不应求的现状，且价格的波动大。

当前市场上具体存在以下交易模式：首先是现场交易，该交易方式最为常见。可能存在公开竞价的方式。互联网环境下，电子商务迅速崛起，依靠互联网的途径进行交易是当前较为常见的方式，这样很多消费者就能够通过网上订单，直接从产地获得鲜花，避免中间多次转换。

新时期随着市场需求量的扩大以及种植水平的提高，传统的销售方式暴露出更多的弊端，已经不适合新时期鲜花销售工作的发展。互联网的崛起以及各个网络销售平台的发展，为销售业的发展拓展了渠道。像新世纪类似于阿里巴巴这种平台的兴起，入驻的商家有一定信誉保障，消费者可以通过平台和商家进行有效沟通，不仅获得了自己想要的鲜花产品，降低了各种纠纷的发生频率。

淘宝等销售平台的发展，经营者能够依靠互联网对产品进行全方位的展示，可以通过网络，直接为消费者服务。这一预定模式之下，商家可以结合订单数进行备货，有效减少折损，但在发展初期受到物流速度与保鲜技术的限制，难以较好满足客户需求。相较于其他行业的候互联网销售发展，鲜花销售业的发展起步比较晚，但是在新时期随着移动互联、冷链技术的发展，以及高速公路、货运航线、物流仓储技术的完善，鲜花在互联网上的销售工作获得了新的突破，鲜花销售行业获得力较好的发展。

站在消费者的角度来说，其希望以合适的价格购入鲜花，去丰富和装饰生活。反之，种植人员希望用合理的价格将鲜花卖出去，创造一定的种植效益，一定程度上，需求与生产之间是可以较好对应的，互联网环境下，其能够让信息变得更为精准。鲜花销售放可通过多种营销方式让终端消费者采购鲜花期货，日常花卉应季节生产，不刻意形成特定花卉需求。季节性强的特别的花卉，可再来一次单花营销季。通过弱化品种，多次销售的方式，获得有规模的订单。将需求对称给农民，进行批量生产与采购。同时保鲜、冷链与快递公司均能够提高业务量，形成一个双赢的局面。同时，销售公司在经营时所面对的资金风险比较小，可以更好的去控制成本。

二、从金融看产业

互联网鲜花零售企业依靠股权融资的方式去进行发展，能较好的依靠和大型商业机构客户之间的共享机制寻找客户群体，并依靠互联网运营，提高客户满意度以及粘性，获得更多客户。并且通过当前的销售模式，能够保障资金的有效利用，各项活动的开展均能够获得充足的资金，有助于实现更好的发展，塑造品牌。

尤其是近年来鲜花销售业更是获得了飞速的发展，各鲜花类企业在各自的互联网经营方面展现出自己的特色。越来越多的第三方服务商出现，实现了共同发展。部分企业开始进行线下店的招募，邀请各地有开花店想法的认，依靠少量的投资，公司统一为运营给予支持，发展对消费者线下服务。与此同时，鲜花销售业面临着激烈的市场竞争，更多的企业参与到了竞争中，为获得消费受众，给消费者带来了一定优惠，但加大了物流的负担。部分公司采取预售的方式进行销售，但却没有给予消费者更好的服务，引来消费者诸多不满，退货投诉率大大增加，这可能对行业发展产生极大不利影响，是需要在发展过程中给予关注的问题。

三、总结和展望

针对鲜花行业的特征以及面临的挑战，在互联网环境，还需进一步做好技术的应用，综合多方面的资源，促进鲜花销售业的发展。

为促进鲜花生产与销售工作的发展，首先要集中解决生产基地集中且远离核心城市的现状，促进物流的发展，做好分销工作，同时关注鲜花品种的开发与花卉品质的提高;针对季节性生长特性，在预售的销售方式之下，科学进行花卉种植，满足节假日需求，避免出现浪费的情况;针对价格波动大，则需控制好需求，需求稳定了，价格与供应就稳定了，解决好各项问题，自然就能够进一步促进鲜花生产和销售工作的发展。

同时在互联网环境下，依靠短视频等平台进行线上直播销售是一种重要的销售途径，我们能够更好的体会到创新、科技带我们生活的改变。这些平台能够汇聚更多的流量与关注度，可以实现更好的销售。未来的鲜花行业必然会涌现出更多新颖的商业模式，实现销售业的发展升级，为消费创造更多便利与幸福感的同时，为从业者创造更高的经济效益与成就感。

结语

综上所述的，新时期，鲜花种植产业获得了较好的发展。互联网迅速发展的背景下，为鲜花销售业创造了更多的发展机遇。随着市场需求量的提高，鲜花销售业需要善于运用互联网去拓展市场，采取线上、线下结合的销售方式，促进鲜花销售业的发展，创造更高的经济效益。

参考文献：

[1]王飞.互联网环境下鲜花销售业的发展[J].农村经济与科技，2021（02）：53-54+73.

[2]李如是.整合云南鲜花销售模式[J].中国集体经济，2017（03）：70-71.

[3]田艳，卢凤英.在线鲜花销售系统[J].信息与电脑（理论版），2014（16）：170-171.

作者简介：

金雨佳（2000-）女，籍贯：辽宁省营口市，汉族，本科在读，研究方向：会计学

魏武英（1990-）女，籍贯：黑龙江省绥化市，汉族，硕士研究生，职称：中级会计师，研究方向：财务与税务会计

戚丽影（1989-）女，籍贯：黑龙江省五大连池市，汉族，硕士研究生，职称：讲师、税务师、注册会计师，研究方向：财务与税务会计

孙睿（1995-）男，籍贯：辽宁省营口市，汉族，硕士研究生，职称：初级，研究方向：管理会计

本文系2021年沈阳城市建设学院大学生创新创业训练计划资助项目

项目编号：20211323208132负责人：金雨佳，参与人：马千淯，王天睿，刘芷毓，潘玺谦。