自然堂×bilibili：做支流，不逐流

邹沂呈

一個好的支点可以架起一座品牌与消费者沟通的桥梁。自然堂在B站开设的“支流大学”便是一个与年轻圈层进行沟通的好支点，这个支点了撬起自然堂“做支流，不逐流”的品牌新主张，呼吁每个年轻女性都做回个性自我，展现多元个性美学。

要想被支流大学正式录取，需要登录B站提交“入学申请”和通过为明星产品拍摄个性视频的“入学考试”。在这个过程中，产品作为沟通介质将品牌的年轻态度进行放大和表达，吸引用户主动参与，增强了用户对于“你的不同很美”的认知。5位被录取的UP主，横跨穿搭、汉服、宅舞、cosplay和lolita等亚文化圈层，将抽象的价值具象化为生动的人物表达，为品牌带来了多元价值赋能。

将目标群体的价值诉求融入到品牌理念中，从用户角度进行内容创作，建立起品牌与用户深度沟通的引爆点，是自然堂“支流大学”成功的关键。