蓝海经济在大学生群体中的开发与实践

◎ 李潇鹏

如今科技飞速发展，红海经济中的市场竞争越演愈烈且逐渐趋于饱和，而在大学生群体中的蓝海经济还处于开发状态。本文通过对大学生消费现状的分析，提出一套可行的方案，其旨在通过在宿舍投放零食盒子，方便大学生群体的同时，带来经济效益，实现互利。

一、项目简介

1.项目名称及LOGO。

2.项目主要针对对象。

根据目前社会环境和市场需求，本项目主要针对在校大学生。

3.项目目标概述。

基本满足大学生日常零食需求，提供方便快捷的供货和取货及支付方式，并与各寝室寝室长们建立友好关系，及时接受反馈意见建议并作出应对和调整，定期开展寝室盒子设计大赛、寝室盒子消费度和诚信度奖励等活动，提高用户对产品的忠诚度。使该项目成为一个品牌和校园的一种独特元素，遍布长沙甚至全国高校。

二、市场分析

1.可覆盖度。

众所周知，现在零食种类千变万化，每个人基本都有至少几种自己情有独钟的零食，也就是说每个人都会吃零食，如果品类选择正确，大众化程度明显，那么该项目的客户覆盖度会达到100%。

2.需求度。

现在大学生正处在成长发育的重要时期，新陈代谢水平最高，常常会感到饥饿，所以如果平时在寝室放一些零食不仅能很好的满足大学生日常所需，而且不需要出门就可以享受取货的方便。

3.潜力值。

据调查，目前农大有四个学生宿舍区，单就芷兰宿舍区来算，有10栋楼，男生每层14个寝室，女生每层15个寝室，按一栋楼5层来算，一共725个寝室。如果每间寝室每天最低消费5元，每天收入将会达到3625元，按照百分之二十五的利润百分比，毛利润将近3万元/月，若覆盖整个农大那将会有至少10万元/月的毛利。

三、竞争对手分析

1.对于寝室小卖部和美团超市APP等。

这些项目可选择性强，能存放大量货物供消费者选择，支付方式简便，可通过在线支付或扫码支付，美团超市有大量的客户和专业配送人员，但配送时间长，运费高，且要达到20元消费金额才能配送；对于寝室小卖部，虽然一定程度上弥补了APP的高额配送费和起送费的缺点，却产生了服务群体小的缺点。

2.其他类似的竞争对手。

我们见过上一届的学长在我们还是大一的时候，为我们整栋宿舍楼投入了零食盒子这个创新项目，他们的盒子上面还有一个微信小程序，只需要扫码后再在商城界面选择你需要的零食就可以支付了，可是一年后这个项目就不见踪影了。

四、项目介绍

1.项目简介。

“优秀寝食”这个项目主要是通过在大学生宿舍中投放一个个的储物盒，里面装有各种休闲零食，包括泡面、火腿肠、辣条等大学生喜欢的零食，通过扫码后的微信小程序进行支付，每个寝室都有一个专属的编码，同时可以我们方便管理。

2.战略布局。

我们的创业团队初步选址在学校创业孵化中心1楼，可以得到创业中心的支持，我们的团队注重店面环境，服务等方面的细节设计，以更好地迎合大学生这一特殊服务的特殊需求，营造符合当代大学生喜好的氛围，并注重外围环境的规划与设计，方便我们的顾客接受我们温馨而细致的服务。

3.团队的亮点和优势。

1.我们的团队主要针对大一女生市场，目前我们投资了一万元作为试点投入资金，覆盖四层女生寝室，共60间女生宿舍，目前收入情况良好，每天有300+的收入，毛利润在100元/天

2.我们建立了寝室长群，对于每个寝室的管理和意反馈见都有非常好的帮助。我们每天都会像朋友一样的聊天交流，这样能更好的收集反馈意见建议并了解用户需求，及时调整。同时，在建立良好关系的情况下，她们也能帮我们监督调查寝室盒子的使用情况。

3.对于价格我们会去批发市场，走遍商家，与商家洽谈，争取最大的利润空间。

4.团队的劣势。

1.由于我们的工作人员主要是男生，而服务对象是女生，所在的女生宿舍对于男生有限制，所以我们需要大量的女生工作人员来补货，并需要支出部分资金来发工资。

2.创业之初资金不充足人员设备不齐全，对这一行业还没还处于摸索阶段，很多门路还不熟悉。因此在工作中可能会出现疏漏和不足，当然这点我们会尽量避免。

五、未来发展规划

1.首先，对于寝室盒子这方面，我们这个团队需要做好各方面的调查，比如说：什么零食在学生中的销量最好，男女生又分别喜欢那些类别的零食，哪里进货便宜以及方便，学生是否允许零食盒子在自己寝室的放置，学生对于零食盒子的看法有哪些。

2.而我们作为大学生，手上的资金也一定不是很多，所以我们一定要注意各方面的成本，包括进货的来源估计，配送费等等方面做到最低成本。

3.刚刚开始我们也不需要订太大的目标，我们会拿我们学生宿舍的其中一栋楼来实验，看收回成本的时间以及多长的时间所赚取的利润和赚钱利润的多少。这是一个短期计划。

4.如果我们有幸将零食盒子做大起来，那我们团队就需要制定一套严谨的管理方案，有句话说的好“没有规矩不成方圆”，正规的管理团队，销售团队等等。我们要租一个专门地方储存零食，及时观察零食保质期，以合适的价格卖给学生，我们要秉承安全实惠便利的原则来要求我们自己。

六、经济效益

1.财务支出。

我的创业团队初期投入了资金一万元，主要用于零食进货、购买足够的盒子、微信小程序的制作、购买礼物、宣传广告还有人工费用等。具体的我们都有财务管理和后台数据可以看到。

2.财务收入。

据调查，目前农大学生有大约3万名学生，四个学生宿舍区，单就芷兰宿舍区来算，有10栋楼，男女对半分，男生每层14个寝室，女生每层15个寝室，按一栋楼5层来算，一共725个寝室，每个寝室按9个人来算，一共6525个人。如果每间寝室每天最低消费5元，每天收入将会达到3625元，按照百分之二十五的利润百分比，毛利润将近3万元/月，如果覆盖整个农大那将会有至少10万元/月的毛利，加上每年都会有新生进入，且高校学生群体庞大，如果能有良好的管理和运营方式，预计两个月收回成本

七、结论

综上所述工作室的风险还是比较小的，只要在初期有一定的资本投入，结合创新的理念，在优秀的创业团队的努力下，可以迅速实现资本的扩展，不断开拓市场，不断发展现有的规模，在5年之内把工作室发展为影响力较大的品牌。