21世纪我国体育用品企业国际化“思选整专”范式研究——以安踏体育跨国并购为例

文/何婵凤 苏莉莎（西安外国语大学）

我国国内生产总值呈稳步上升趋势，整体经济良性快速发展。自2010年发展至今，中国已经超越日本成为世界第二大经济体，经济的持续快速发展提升了我国的消费能力，企业拥有了更广阔的发展空间，促使更多企业寻求跨国并购的机会，加快了其走向国际化的步伐。

一、我国体育用品企业国际化“思选整专”范式的建设背景

全球化背景下，众多外资企业和外国产品开始争相进入我国市场，并通过品牌优势迅速抢占市场份额，为我国本土企业的发展带来了巨大的冲击与挑战。随着国内消费者偏好档次的逐步提高，如何适应经济全球化环境并提高自身竞争力，影响着企业的长期发展能力。此时，中国企业想要融入经济全球化，最为直接的方式便是借助国际品牌的影响和号召力来扩大自身知名度。

二、安踏体育跨国并购状况

（一）安踏体育“走出去”：国际化布局探索

安踏自1991年创立以来就一直坚持对海外板块的探索：2000年，采用本土化战略成功占领俄罗斯市场份额；2003年，以合资经营为切入点，逐步进入新加坡市场；2005年，新加坡代表处正式成立，统领亚太区整体布局；2007年，与NBA火箭队达成合作，大幅提升其在欧洲市场的知名度。

（二）安踏体育“走进去”：多品牌战略开启

2009年，安踏以收购FILA为起点，正式开启其“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展道路。首先，聚焦于体育鞋服生产制造，坚持“精、细、实、严”的务实精神，形成创新驱动的产品链，不仅保护其在全球市场原有份额不被侵占，甚至扩大了市场份额。其次，迎合电商兴起与中国移动支付普及的浪潮，将线下线上相结合，打通国际贸易的地理限制壁垒，大幅提升信息传递效率，降低了由于时滞产生的无谓损失。最后，在FILA的基础上，以中国为中心，初步形成辐射全球的市场格局，实现了由“借势、造势”到“成市”的逐步推进。

（三）安踏体育“走上去”：全方位品牌矩阵形成

2014年至2018年五年间，安踏以平均每年并购一家海外企业的速度，先后收购了登山健步鞋品牌SPRANDI、滑雪品牌DESCENTE并与韩国运动品牌KOLONSPORT成立合资公司，其独到的并购选择与卓越的管理整合能力，使其在五年内迅速实现专业化中低端品牌布局。2019年，安踏并购了国际高端品牌AMERSPORTS，以其深厚的国际市场底蕴及成熟的品牌价值链，与亚太地区的业务互补，形成覆盖低中高三层级的专业化品牌矩阵。

三、安踏体育国际化“思选整专”范式的构建策略

（一）思：依据阶段性发展状态，推动国际化战略布局

安踏体育在不同的阶段都会基于企业的发展现状确立其发展方向与策略，以此来支撑起国际化战略布局。21世纪初，安踏体育通过体育明星代言造势、悉尼奥运会以及港交所主板市场上市大大提升了其在体育用品界的知名度，为其推进国际化战略提供了条件，同时成功并购FILA实现“走出去”第一步；并购FILA实现逆袭后，其成功的经验促使安踏体育有底气连下几城，收购了一系列低中端品牌，逐步形成多品牌矩阵；基于之前的跨国并购，安踏体育已覆盖专业、儿童、户外、休闲运动等领域，共有8个细分品牌，然而海外高端市场仍是其一大短板，因此安踏计划通过并购AMERSPORTS来实现其“走上去”战略，令安踏的全球化迈出具有里程碑的一步。

（二）选：基于企业国际化需求，选择相符合并购对象

2007年，安踏体育正在寻求“走出去”的第一次机遇，而FILA中国区的业务亏损高达3218万港元，此时正是安踏收购FILA中国区商标使用权与运营权的最佳时机。一方面，收购FILA在中国区的业务可以帮助安踏直接踏入欧美市场，获得FILA在国际市场的影响力；另一方面，FILA中国区表现低迷，此时收购，成本将大幅缩减。2011年后，安踏体育精准聚集国际一系列成熟品牌，连续并购SPRANDI、DESCENTE、KOLON等一系列品牌，切入国际中低端市场。2018年，安踏集团跨国并购AMERSPORTS，利用其深厚的全球市场基础以及丰富成熟的高端品牌线实现对多品牌矩阵的完善，一跃成为世界体育用品三大巨头之一。

（三）整：大刀阔斧三重整合，实现品牌量级跨越

首先，品牌营销定位方面，安踏体育确切落实“单聚焦、多品牌、全渠道”的经营战略来完成并购整合。其次，产品设计提升方面，安踏体育将现有技术如吸收足弓冲击力、减震技术、旋转技术等与所并购的品牌技术相融合，形成更为强大的技术优势，同时根据不同品牌定位内核，在其供应商的各个细分市场寻求最优，以达到质量的精益求精，并与AAPE、JASON-WU等前沿设计师合作，提升品牌潮流品位。最后，供应链整合方面，跨国并购一系列品牌后大大优化了其销售渠道、自动化物流以及全球供应链完整性，使得安踏集团成为继NIKE、ADIDAS后，全球第三大运动品牌巨头，实现市值、规模以及市场份额的量级跨越。

（四）专：精确多元化品牌定位，完善专业化品牌矩阵

企业的专业化强调其要拥有精确的定位、长远的规划、优质的设计以及可行的措施。安踏体育通过获取FILA中国运营权与跨国并购SPRANDI、DESCENTE和KOLON等一系列品牌已经拥有了低、中以及部分高端的产品链，目前其在国际市场上的主要缺口便是欧美高端市场。因此，2018年跨国并购AMERSPORTS体现了安踏体育对于其发展多元化品牌矩阵的清晰定位，从时尚体育到专业运动，从大众市场到高端市场，并购AMERSPORTS便是其完善品牌矩阵的一步精准之棋。在安踏体育国际化的二十年间，其通过一步步的规划与不断的产品升级，坚持走专业化道路，建立了专业化品牌信仰。

四、安踏体育国际化成效

安踏体育通过二十年的国际化进程，成功使其迈步“千亿级”的世界级体育用品集团公司，并有望在一众细分市场赶超国际巨头。从市场反应来看，自2007年安踏上市以来，其股价不断暴涨，刷新历史新高，至今已达140.5港元/股，以亮眼的业绩向广大投资者证明了安踏体育的实力。从财务表现来看，安踏毛利率与息税前利润逐年攀升，资产周转率稳定于较高水平，并且其股东权益回报率稳步增长，财务质量较高。从品牌竞争力来看，安踏通过一次次成功的跨国并购已基本形成其多元化、梯度化的品牌矩阵，全面覆盖各层级市场，展现出优异的市场灵敏度以及卓越的战略远见。

五、结论

企业跨国并购是践行国家“走出去”基本战略的有效途径之一，研究安踏体育跨国并购成功经验的范式“思选整专”可为体育行业其他企业提供参考，对推进中国经济快速可持续发展具有较强的现实意义。