新时代背景下企业市场营销策略创新探究

文/张超（乐凯医疗科技有限公司）

新时代背景下，市场营销的作用越来越突出，能够帮助企业以更小的投入，获得更大的经济效益。如何进行必要的营销策略创新，成为企业能否可持续发展的关键因素。

一、制定科学合理的市场营销战略

市场营销策略与市场营销战略并不相同，与战略相比，市场营销策略更为具体，更注重细节，市场营销策略应该以市场营销战略为基础制定。

在现代市场营销理论中，将市场营销战略分解为市场细分、目标市场选择、市场定位、制定市场营销策略组合。

市场细分是指根据市场上用户存在的差异，将市场分解为不同的用户群体，每一个群体都可以称之为一个细分市场，并存在着明显的需求差异。以工业探伤胶片为例，目前国内市场主要有锐珂、爱克发、富士、乐凯四大品牌，其中锐珂胶片主要应用于航空、核供应领域，爱克发胶片主要应用于石油石化系统，富士胶片主要应用于民用检测和铸造行业，乐凯胶片主要应用于航天、兵器以及承压设备检测领域。市场营销战略要想取得成功，就要充分考虑消费者的消费心理和消费行为，细分消费者市场。当前国有大中型企业大部分采用进口胶片（爱克发、锐珂、富士），而部分军工企业及民营检测公司采用国产工业探伤胶片（乐凯）。

进行市场细分后，要根据内外部条件进行目标市场的选择，包括无差异市场营销策略、差异性市场营销策略、集中化市场营销策略，三种策略各有利弊，适应不同的产业环境，需要企业选择适合自身合适的营销策略。

市场定位是指产品在消费者心目当中合适的位置，一般有三种市场定位策略，包括抢占市场空位策略、与竞争者对峙并存策略、取代竞争者策略。企业要综合考虑市场的需求情况、竞争情况，选择合适的市场定位策略。

制定市场营销策略组合是市场营销战略的最重要组成部分，需要企业从产品、价格、分销和促销四个角度，设计市场营销组合。产品策略主要包括制定产品组合的宽度、长度、深度、扩大或者缩减产品组合的选择、品牌商标的策略和如何进行产品的开发。价格策略主要是指产品的定价方法，主要包括以成本为导向的定价、以需求为导向的定价和以竞争为导向的定价。分销策略则是选择分销形式，包括独家分销、选择性分销和密集分销。促销策略则是由广告促销、营业推广、公关宣传和人员推销共同组成。

二、关注营销市场上出现的新变化

新时代背景下，市场出现了新变化，企业市场营销策略的创新要高度关注这些变化，并做出及时改变。这种新变化首先表现在消费者市场需求呈现个性化发展，随着技术的进步和文化的发展，消费者的消费行为、消费心理都更加个性化，个性化成为消费市场的主题，消费者不仅仅关注产品和服务的品质，更加注重个性化消费，这就要求我们的营销策略要更好地实现差异性营销。随着国产化趋势不断推进，各行业纷纷选用国产品牌，同时也会定制不同规格产品，选用乐凯品牌的概率大幅度提升。

其次，网络虚拟市场规模不断扩大，网络市场具有及时便捷的优点，特别是随着互联网的普及，越来越多的购买者选择网络交易，这就要求企业制定市场营销策略时，要线上线下同时进行，并逐渐将策略重点向线上倾斜。乐凯胶片通过相关网络渠道，逐步提升市场占有率。

最后，新时代背景下的企业竞争，企业的品牌形象、信誉等无形资产越来越重要，成为构建企业核心竞争力的关键所在，在市场营销策略的创新过程中，树立良好的企业品牌形象至关重要。

三、进行营销观念的创新

新时代背景下，市场环境日新月异的变化要求必须进行营销观念的创新。首先要有合作共赢的营销理念，全球化背景下没有任何一个企业能够独自成功，资源的共享和优势的互补是现代市场经济发展的必然。其次要树立绿色营销的理念，环境保护、绿色产品、绿色消费越来越频繁地被人们所提起，具有广泛的市场需求。市场营销策略要积极融入绿色发展的理念，在关注企业经济效益的同时，兼顾社会公众利益的需求，并在此理念下对产品服务进行重新设计和制造，确保企业可持续发展。乐凯在发展企业的同时，注重环境的保护也是必不可少的内容。此外，营销理念的创新还包括理性决策的观念创新、与顾客双向沟通理念的创新等等。

四、培养具有创新意识和能力的营销队伍

企业市场营销创新策略的实施，关键在于营销团队的创新意识和能力，一方面，企业要不断优化市场营销的内部环境，提高营销人员的工资待遇，提高他们工作创新的积极性，吸引具有创新能力的营销人才。另一方面，要注重内部挖潜，加强营销培训，向他们灌输新时代营销新理念，提高他们的综合素质及能力。在全国市场的推广中，乐凯形成了独有的文化体系，企业即是家庭，同事即是亲人，共同为了目标去奋进。

五、结束语

新时代背景下，企业要在多重措施的共同作用下，实现市场营销策略的创新，实现企业的健康持续发展。随着时代的发展，乐凯品牌将作为民族品牌的代表，屹立于品牌世界当中。