校园文创产品开发设计与营销研究

文/杨多 何剑飞 刘津歌 万永清 孙金利 (云南师范大学文理学院)

随着国家倡导提升文化软实力的精神要求，全国陆续很多高校基于本校的文化内涵进行文化创意产品创作，使得文创产品事业蓬勃发展。自古以来，高校是社会的思想库，是知识的集散地，更是思潮的发源地，学校这一教育圣地承载着文化传承与发扬的重要使命，一个高校的校园文化会直接影响学生文化素质的养成，这关乎师生对于高校乃至于国家的文化认同度。高校的这些文创产品承载着高校与高校间、高校与社会间，文化沟通交流的使命；同时满足受众对校园文化、高校文创产品的需求；有助于建立校园文化氛围，提升高校师生的认同感、自信心和品牌软实力，外树形象，内聚人心，在体现校园精神的同时兼顾校园文化的传承发展与经济利益。

一、高校文创创意产品的设计开发与营销现状

（一）文化创意产品设计研发现状

首先，纪念性原则。重点在于在何处取景设计进产品中才最能显示出本高校最为独特，吸引人的一面。亦可融入校园校训进入产品设计中，让顾客购买时涌现学生时代的回忆。类似于这类的设计就是抓住校园的文化，包括校园的标志性景观，类似于建筑特征的校园独特文化。其次，实用性原则。任何产品都离不开实用性，实用性越高的文创产品，需求度越高，受众度越广，有越好的销售量。最后，多样性原则。随着网络时代的兴起，消费者眼光更多多样化，对于文创产品一定要做到种类齐全，从生活类到文具类，都应该推出适合本高校的产品类型，以赢得更多消费者的喜爱。但对于绝大多数校园文创类产品，创意风格不够突出鲜明。

（二）文化创意产品营销现状

文创产品的营销现状分为定价分析和销售渠道分析。定价分析取决于这些产品主要满足的是较大多数消费者，价格适中，比较容易接受。但是经过私下成本分析，发现这些产品几乎没有太多的利润，主要的成本都用在了产品的制作。而渠道分析则是分为线上营销、和传统的线下实体店营销。前者意在方便消费者购买，提高消费份额，通过一些优惠券、也起到了一定的宣传作用；后者在于通过实物宣传，便利现在爱逛店面的消费者，由于存在实体店面，也可以更好的在校内做宣传工作。

二、高校文化创意产品存在的问题

文创产品在产品设计和营销这两个方面，有值得推荐的地方，但也存在着很多的问题，这些问题在国内很多高校文化创意产品中存在普遍性。下面将针对其中几个方面的问题进行阐述：

（一）设计开发存在的问题

1.设计缺乏创新

产品如果具有大众的普遍性，而缺乏独特的创新理念和价值，就会失去竞争力。很多高校的文创产文化识别度不高，归根结底就是产品与各自高校文化融合度不够，这主要是由于产品设计者对于文化的理解和诠释不到位，或者是还不够深刻。国内高校文创产品多从人物、校训、校徽、校园建筑等几个方面进行文化元素提炼，但从产品设计角度而言文化韵味淡薄。

2.设计素材来源单一

缺乏设计素材，一方面的素材缺乏问题，二是设计者本身缺乏设计灵感或者说创新能力。总想着照搬照抄其他人其他学校的成果，不懂得如何在现有资源上去提炼，加工，艺术的提炼和加工。没有建立流畅的有效的校园文化创意产品征集渠道。

（二）营销存在的问题

1.产品自身缺乏吸引力

缺乏吸引力，简言之就是消费者没有购买欲望。不够独特的设计创新素材，不够独特的创造理念，没有代表性的文创产品，种类单一，这些方面的问题，都是广大高校文创行业面临的问题，最后导致的结果只有产品没有销路，积压，然而昂贵的制造人工费用又压得喘不过气来，所以只得宣告失败。

2.销售渠道缺乏多元化

国内高校文创产品在线上营销渠道开发方面的欠缺较大，仅少数高校开通线上购买渠道，以便能及时发布信息，实现即时互动。销售渠道缺乏多元化，使得产品推广不开，好东西卖不出去，达不到经济效益则没有长期可持续发展的可能。

三、高校文化创意产品的发展建议

（一）多元化的设计策略结合

汲取校园文化符号的同时，融入地域文化服务产品设计。情感设计引起共鸣，让产品富有人情味，一类产品，当他有了情感和温度，有了风格与个性，那他在上市之前就成功了一半。这种温度和情感就是共鸣，难的是在产品本身和受众之间架起一条共鸣的桥梁。大众参与，博采众智为己所用。增加创新灵感、丰富文创产品种类、产生经济效益，对学生来说也是一 种社会实践。总而言之，在创意与作品的征集中，要广开渠道，多听取师生的建议，了解需求，避免闭门造车使产品没有市场竞争力。

（二）坚持多项原则互补融合发展

纪念意义的文化载体—认同感共鸣，园文创产品，是校园文化输出与校园品牌推广的一个重要载体与媒介，是校内与校外沟通交流的重要方式。纪念性背后所蕴含的实质则是情感共鸣与文化认同，只有当消费者跟产品产生共鸣，认同产品所传达的文化内涵时，产品的纪念性才算实现。实用创新的市场原则—经济实惠。校园文化创意产品在设计时要充分注重受众的市场需求导向，必要的时候作充分的调研分析，去发现市场所缺乏的，学生真正需要的，是什么样的校园文化创意产品，开发设计符合受众需求的实用文化创意产品。

（三）多维的创新营销推广作助推

高校只有采取产品的多维的创新营销策略，才能够提高扩大产品的市场空间，从而实现经济效益的增收。

1.多元的线上销售渠道

2.灵活促销经营的组合拳

（1）捆绑促销。（2）饥饿营销。（3）旺季促销。在高校，要牢牢把握这几个旺季，一是开学季、二是毕业季、三是校庆。

四、结语

文创产品的本质是传达产品自身的内涵，引起学生时代的情感共鸣。表达文创产品传达心意的过程，文创创意产品的设计开发与营销现状，分析确定人、产品、环境等要素在意义建构过程中起主要作用，总结文创产品的意义。举例分析现在校园文创产品出现的问题及解决方法，影响文创产品意义建构的因素及购买规律，并提出校园文创产品接下来的发展方向。