合肥一群企业家是如何“赌”出奇迹的

润东

如果说，合肥是一座“赌”出来的英雄城市，靠筑巢引凤的政策筹码，招徕四方优秀企业家趋之若鹜，为己所用，被世俗讥讽为全国最大的小县城最终一跃而成新一线城市。那么，京东方的王东升、长鑫半导体的朱一明、蔚来汽车的李斌，这些被合肥“连哄带骗”招募来的“赌徒”，在风云变幻的“赌场”中，审时度势，因势利导，靠精明的市场智慧抓得一手好牌，并打出精彩，“赌”出了奇迹，也可圈可点。

政府请你来不是做客的，是拼命的

为了通过建立强大的显示屏市场，改变一个省会城市被人们讥讽为小县城的寒酸形象，合肥请来了京东方，要借力液晶面板为合肥电子行业壮威。

为了建立内存条生产基地，合肥砸重金投资长鑫半导体，并请来“外来和尚”朱一明，欲打造“中国的三星电子”。

为了以新能源车提升城市竞争力，合肥在蔚来汽车最困难的时候拉了它一把，也种下了新能源产业链的火种。

企业家们深知，合肥“砸锅卖铁”请自己来不是做客品尝合肥小吃——醇香不腻、咸鲜可口的“李鸿章杂烩”，鲜嫩无比、回味无穷的“包公鱼”，香气浓郁、味道醇厚的“贡鹅”，色泽金黄、味道鲜美的米饺子，合肥请他们来是为合肥卖命的拼命的。

有道是，“士为知己者死”“受人之托，重人之事”。知恩图报，传统的儒家思想根植在这些企业家的灵魂深处。

于是，有了京东方10年中产品线数次迭代更新，2009年4月开始破土动工只是6代线项目，在随后的10年里，京东方在合肥开了8.5代线和10.5代线，带动了70多家配套企业到合肥来发展，并让合肥一跃成为全球最大的显示屏产地之一。从2011年到2018年，京东方每年专利申请数量从1000个到9000个，总量超过7万个。

截至2018年的数据，京东方显示屏的出货量同比增长了24%，增速居全球第一。在LCD市场中，京东方的份额更是让人惊羡，电视领域占比19%，手机领域占比23%，PC领域占比36%，笔记本领域占比29%，均为全球第一。

于是，有了长鑫半导体今年5月14日突然上市的纯国产颗粒内存条，售价只有218元，还不到2017年高峰时期的1/4。清华学子朱一明辞去如日中天的兆易创新总经理的职务，来到长鑫半导体。

值得钦佩的是，朱一明承诺在长鑫半导体盈利之前不领一分钱工资、一分钱奖金。显然，朱一明来合肥，并非冲着钱来的，而是为了实现他的人生价值。这是何等的精神境界！

于是，有了蔚来汽车与合肥经济技术开发区签署的协议，蔚来将在合肥经济技术开发区设立中国总部，建立总部管理、研发、销售服务、供应链制造一体化基地，并适时启动第二制造基地的规划建设。

中国民营企业在体制外夹缝中生存了几十年，从被歧视到视为座上宾，政府的政策更替温暖了民营企业家的心，长期被压抑的创业热情一下子喷发出来。在如火如荼的时代，民营企业家们不仅感恩，更想借助政策环境的开明大显身手。

戒骄戒娇，善作政府“赌局”上一枚棋子

在政府的“赌局”上，企业不过是一枚枚棋子。企业家要找准自己的位置，扮演好棋子角色，切莫骄娇。

8年前，无锡光伏明星企业赛维和尚德的陨落，半是溺爱，半是娇情。当初赛维董事长彭小峰为试探当地政府的诚意，提出三个近乎苛刻的条件，一是政府协助赛维引进人才，二是协助解决2亿元的资金缺口，三是必须保证24小时双回路供电，而且电价要优惠至四毛钱一度。没想到这几个条件当地政府悉数答应。从一开始，赛维就是抱着政府的“奶瓶”有滋有味地吮吸。只有在退潮后，才知道哪些人在裸泳。

尚德方面更是经常在政府面前“撒娇”，最为贴切的一个描述就是“董事长施正荣一有问题就给‘大领导发短信，领导被他搞得很烦。”

政府的溺爱，企业的娇情，两者一拍即合，光伏产业出事是早晚的事，只是当时没想到来得那么快，跌得那么惨。

合肥的企业家要汲取彭小峰和施正荣的教训，政府只是铺垫，市场拼搏靠自己。傲慢会扼杀企业的创新精神，娇情也只会让企业变得保守而不求上进。

所幸的是，合肥的企业家们没有陶醉于救世主的角色，而是冷静面对，找到自己的角色定位。

合肥完整的产业链，对京东方是致命的诱惑。有乐凯公司生产薄膜和偏光片，可覆盖京东方液晶30%的生产成本;有芯硕半导体公司，为京东方提供光刻机;合肥有几百家电子元器件企业任京东方挑选配套。液晶屏生产出来也不愁卖，合肥遍地是家电企业，液晶屏有多少要多少。在如此完整的上下游产业链中，京东方矮下身子，认识到自己也是一个配角。

同样的，长鑫半导体生产内存条，蔚来生产新能源汽车，身边都聚集着一大批鞍前马后为其服务配套的上下游企业，本地采购、销售，节省了不菲的物流成本，而离开上下游的配套，要想单兵独进、出人头地，也是不可能的。

合肥为招募来的企业搭建了威武雄壮的市场舞台，构建了如此完整的产业链，这些企业焉能不感激涕零？合肥靠这些优秀企业壮威，这些优秀企业也依赖合肥优良的投资环境发展，二者相辅相成。

身处优越的投资环境，更要奋发进取

靠开明的投资环境抓得一手好牌，并不意味着稳操胜券，借助政府构建完整的产业链可纵横捭阖，并不意味着就一定成功，企业还得要有内功，把好牌打好，奋发进取，高奏威武雄壮的进行曲。

京东方企业的成功，离不开他们企业对自主创新的重视，和对技术的高要求。挑战三星的霸主地位，也不是嘴上功夫。王东升说，“京东方能够有今日的辉煌，是对技术的尊重和对创新的坚持”，这也是京东方企业的核心价值观。早在2017年，京东方液晶面板总出货量就已经位列全球第一。2018年时，京东方的屏幕市场占有率位居全球第一。京东方从濒临倒闭的小厂，变成如今中国的大企业，实现了大逆袭。

长鑫存储10纳米级第一代8Gb DDR4内存芯片投产，与国际主流产品同步，是公司发展史上的里程碑，迈出了关键的一步。长鑫存储通过自主创新与国际合作，不断增加在半导体核心技术和高价值知识产权方面的积累，持续强化技术战略。公司收购奇梦达技术资料，并签署相关专利协议，在此基础上，建立了严谨合规的研发体系，展开快速迭代研发，同时结合先进设备大幅改进工艺，开发出独有的技术体系。

相比京东方和长鑫半导体，蔚来眼下的日子有点难。蔚来汽车2019年四季度财报公布后，李斌在财报电话会上坦承：公司的现金流已撑不过12个月。财报显示：由于持续亏损、现金净流出、营运资金为负、权益为负、融资项目完成存在不确定性等相关情况和事件，公司能否持续经营仍存在很大疑问。曾经想“让特斯拉无路可走”的李斌，几乎走到了悬崖边。

好在最困难时，合肥拉了蔚来一把。

值得关注的是，蔚来眼下采取的是双融资渠道。“蔚来汽车在海外形成的主要是美元募资通道，而蔚来中国的成立将打通蔚来汽车对接人民币的募资通道。”李斌表示，人民币募资通道打通后，蔚来中国将与美国上市公司蔚来汽车实现双募资渠道并行。双募资渠道的打通将为蔚来提供更多選择，对蔚来来说是非常重要的战略性安排，大有不在一棵树上吊死的战略谋划。