论产品包装的美观对销售的意义

辽宁对外经贸学院 杨嘉明

一、论产品包装的美观设计需求

（一）美观性

客观上从消费者角度去考虑首要的产品包装需求是外在的美观设计。产品包装设计需求有很多美观性，实用性，绿色环保，经济原则等，但第一眼便能够触动消费者的就是产品的美观性。

从心理学角度来说，外在美观的包装产品会给消费者一种舒适感，让他们对产品的质量更加放心，并且美观性包装带来的视觉冲击感会给消费者留下很深刻的印象。这种心理角度是完全符合消费者的需求的，作为购买人肯定希望自己能够购买高质量的美观产品。

相信圣诞节大家都再熟悉不过了，众所周知那一天的一个苹果可以卖到10元以上甚至更多。这很明显已经违背了市场的价格规律，这叫作经济学中的反常理价格。其实圣诞节苹果可以卖到如此高的价格是因为卖家用精致美观的包装对苹果这个产品进行了包装，这不仅仅提高了苹果的价值还大大促进了其销售。这样的例子还有很多比如奢侈品香奈儿的包装，阿玛尼的美观设计等等都是成功的美观设计。产品包装的美观性在一定程度上吸引了消费者促进了销售，但不能一味盲目的追求美观而忽略了是否适合产品本身，或者忽略了对产品质量的保障。

（二）艺术性

现目前的大多生产厂家都抓住了消费者目光享受心理，大多都会对产品进行简易的美观设计，所以如果产品的包装设计仅仅只有美观性的话，那么在整个市场中就显得千篇一律了。厂家想要自己的产品能够在第一时间在众多具有美观性的商品中脱颖而出就需要有独特力，让产品的包装在美观的基础上加以艺术效果就是非常好的方法。

具有艺术性的包装设计更加会彰显产品的高定位，消费者见惯了日常生活中的美观包装会产生审美视觉疲劳。反而艺术性的包装更是一种另类美感，这就像在全部都是红色的花海中突然浮现出一朵白色的花一样，消费者一定会将目光转向那多白色的花。在销售的角度来讲，这已经成功一半了因为产品已经抓住了消费者的眼光，他们会更加的留意产品而且渐渐会为产品留下深刻印象。

但无论如何，包装的艺术设计还是应该贴近日常生活的，如果过于高雅反而会出现无人响应的尴尬场面。产品的包装设计目的就是为了提升销售量，所以还是得在市场需求原则的基础上，对产品包装加以设计。切记千万不能极端化，考虑市场接受度。

（三）特色性

从市场消费者心理的反馈可以得到：产品的美观包装设计最核心的就是具有自身的特色性。消费者都会普遍存在着想要自己购买的产品是独一无二的，所以在购买产品的时候消费者会将产品是否具有特色性作为很重要的考虑因素。产品包装相对于其他更有特色于鲜明性的话，会很容易的从众多产品中吸引到消费者，当然也就给消费者留下了很深刻的印象。如今消费水平的提高，无论是电商还是线下商品具有特色性包装的产品都会提高消费者对产品的期望值。

二、论产品包装的美观对销售的意义

（一）美感上吸引消费者

根据消费者的角度来看，大家都喜欢高端的，美观的，有质量的产品。消费者在购买一个产品的时候第一印象一定来源于产品的包装，如果简易普通的包装，消费者会联想到什么？当然会认为里面的产品质量不好，此时他们已经失去对这个产品继续了解下去的热情，最后的结果大家当然都知道。相反美观精致的包装产品会给消费者一种很舒适的感觉，他们会留下一个非常好的印象想要尝试去了解这个产品。

（二）视觉上吸引消费者

产品的销售其实就是物品与人之间的视觉传达过程，视觉传达的核心是通过对信息进行创意与视觉呈现来实现信息传达并产生价值的。

包装设计也是一种视觉传达的表现，它不仅具有保护产品的作用,同时好的包装设计能够促进产品的销售,包装设计的视觉感对于消费者的第一印象是尤为关键的，这决定消费者对产品的好感度，更加会影响到他们对整个产品定位的判断。

（三）提升产品的整体定位水平

产品也需要有好的包装。产品的包装就像是人们的妆容一样，往往好看的都会给人带来美好的感觉。其实美观设计的包装产品不仅仅只是吸引了消费者的注意力，它会产生一种神奇的效应。往往包装美观精致的都会让消费者觉得这样的产品是具有档次的，定位水平是高的。这提升了产品的整体定位水平，还在一定程度上弥补了产品自身的不足，所以一份产品是否具有良好的销售量不仅仅取决于自身的质量，还紧紧于它的包装有关联。

所以产品在销售的角度来说通过外在的美观设计包装是可以一定程度上掩盖自身的不足，从而拉高整个产品的整体定位，最终达到提高市场竞争力的目的。

（四）在多样产品中脱颖而出

如今多元化，消费者更高的审美观念于追求精神满足的市场中，千篇一律的优质产品在市场竞争，想要取得消费者的青睐，肯定产品是具有它自身与众不同之处的。

美观包装的产品首先就会在众多产品中凸显出来，同时也会增加自身价值，因为它会带给消费者精神愉悦感，消费者看到精致美观的包装会认为自己购买的产品是优质良好的所以他们情愿花高价格购买这样的产品。

三、如何实现科学化设计，提升销售水平

（一）因产品而异

想要产品能够取得好的销售成绩需要合理并且科学化的设计产品包装。科学化的产品包装设计应该因产品的不同而制定独特的包装设计，每个产品有自己的不同定位所以要把握好包装的设计限度。

设计产品的包装要科学化，合理化更要市场化。仅仅是出于个人的想象的设计是脱离了大众消念的其结果就是适得其反。所以产品包装设计要贴近生活，源于大众的热爱，更要合理分析每款产品的属性。

（二）结合地区文化特色

在我国广阔的土壤形成了各种地域特色与消费观念，北方南方差异，沿海西南地区经济差异，小城市大城市消费观念，以及地区的精神需求等等都不一样。

产品的销售会直接反应当地的文化特色。每个地区的市场是不同的，因为各自地域的原因会产生各式各样的消费观念于审美观，所以设计产品的包装也要将地区文化特色考虑进去。地域的不同就会产生消费水平的不同，相伴消费者对于产品的追求方面也会有差异。比如茶叶市场，在中国茶叶的销售是特别讲究包装的，沿海地区喜欢精致有正式感的包装而川渝地区相比可注重茶叶本身对包装可倾向于卫生干净。

其实造成这种现象的或许是地域于文化差异。沿海地区经济发达，做事更加注重仪式感会有些许讲究，但川渝地区相比是节奏慢的地区源于对生活的追求会更喜欢简易但干净的茶叶包装。

所以在设计产品的包装一定也要考虑到地区的文化特色，只有设计是合理并且符合市场需求的才有可能对产品的销售是有帮助的，否则在精致美观的包装不具有科学性也是徒劳一场。曾经很多的工业设计厂家都是因为违背了市场需求一味追求自己认为的美观包装，导致产业破产。

（三）结合时代需求

如今的社会发展很快，网络销售与线下销售的角逐都脱离不开时代下人们的消费需求。随着经济社会的转型与发展,消费需求涌现出品牌消费和网络消费两大特征。品牌消费包括对奢侈品的追求,已经构成中产阶级的重要消费指向；网络消费是个人权利的一种实现,在现代消费信用制度中,带有革命性的趋势。

新时代消费者的消费观是产品设计必须把握的因素，

消费观就是人们对消费的基本观点和态度.人们的消费心理和消费行为,受环境和条件等诸多因素的影响,条件和环境的变化,必然导致消费观念的改变.改革开放以来,个人消费观趋向多样化,所以产品设计也要做出调整，不能固定不变要时刻随着时代需求而改革。

消费者希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。互联网时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。所以产业需要在时代中进步，采取消费者的心理建议做出该相应的改变去适应消费者反馈的需求。产品的包装设计如果只是默守陈规而不加以改进的话会被时代所淘汰的！

结语

最后我总结探讨了包装美观设计的重点与其对销售的影响。包装的美观设计在现在的市场需求中是很有必要的，它包括很多方面，如视觉，美观，独特，合理，科学，地域文化等等都是应该考虑在设计者眼中的，因为无论如何包装设计的目的都是更好提高产品的销售量。所以是有必要去遵循时代的特点与市场真正需求的原则，不能主观臆断仅仅靠突发奇想而违背了消费者的心理需求的规律！优秀成功的保障设计对于产品来说就是锦上添花，帮助它更轻易地得到消费者的青睐，从而促进产品的销售。