“互联网+”时代中小企业营销管理模式创新研究

郑州商业技师学院 刘岩

随着经济和社会的蓬勃发展，市场发展和消费者的实际需求也在不断产生变化。中小企业是市场经济发展体系中的中坚力量，随着时代的发展和前进，中小企业内部总体结构、经营理念、经营模式和营销管理模式应适应时代发展需求而不断进行改革和创新，才能够在市场经济竞争中占据优势，才能保障中小企业的可持续发展。为了适应“互联网+”时代发展的实际需求，中小企业应加强营销管理模式的创新和改革，紧抓时代发展的机遇，促进中小企业的可持续发展。

一、中小企业营销管理模式创新过程中应用“互联网+”的重要性

时代和社会经济的快速发展，不仅推动了经济市场的发展，同时也促进互联网技术的普及和应用，各种新生行业顺势而生，互联网行业快速发展，而传统的营销管理模式已经无法适应“互联网+”时代的发展需求，所以在“互联网+”时代下，中小企业营销管理模式的创新和改革是时代发展的必然趋势。“互联网+”的核心在于将运用互联网的优势与传统行业的优势相结合，促使传统行业经营模式进行升级转型，保障传统行业的可持续发展。在不断探索和探究互联网思维和互联网技术的过程中，推动了市场经济发展形态的变动和改革，有效提升社会经济发展水平，同时也给中小企业的创新和改革以及经营发展提供更为广阔的市场空间，尤其是各种网络平台的建立，大大地带动了中小企业的经济发展。所以在中小企业影响管理模式创新和改革中应用“互联网+”是十分有必要的。

在“互联网+”时代下，互联网技术、计算机技术和大数据技术等先进科技在社会各领域内有着广泛的应用，一方面在企业生产中引进信息技术有助于提高生产效率，保障产品的质量和效果；另一方面通过移动互联网技术的应用，有效提升企业内部管理效率和质量，并且还能降低企业生产管理成本，并且能够助力企业构建完善的现代化管理机制。“互联网+”的主要特征包括开放性、系统性和共享性等，通过“互联网+”技术的科学应用，有效实现中小企业营销管理工作内容的相互流通和相互联系，有助于推动中小企业走上升级转型的发展道路。在“互联网+”时代下，中小企业应当深入了解和掌握“互联网+”思维和“互联网+”的本质，合理运用互联网技术加强企业内部管理，在中小企业营销管理创新过程中引进信息化和智能化的管理方法，并且结合大数据技术的应用构建企业大数据管理平台，充分发挥大数据平台的功能和作用，能够在大数据平台上收集企业管理信息和相关数据，并且还具有分析数据和信息的功能，有效保证数据的真实性和准确性，依据数据调整和优化企业营销管理计划。

“互联网+”时代中小企业营销管理模式的创新策略

在“互联网+”时代下，中小企业经济结构和经营模式等方面也会产生一定的变化，对虚拟运营和需求调动等方面的需求呈不断增长趋势，所以需要在中小企业营销管理工程中融入互联网技术的应用，并不断探索和研究在“互联网+”时代下中小企业营销管理模式的创新策略和改革方法，促进中小企业内部管理水平和质量的有效提高。

（一）加强管理思想观念的创新

在“互联网+”时代的发展趋势下，传统的企业管理思想观念显然较为落后和陈旧，在中小企业营销管理模式创新过程中，首先需要及时更新““互联网+””思想观念，突破传统的企业管理思想观念的束缚和桎梏，将“互联网+”概念和思维融入企业管理工作的方方面面，将以往的管理模式和思维方式进行创新和调整，接着通过互联网技术的合理应用，有效促进数据收集和信息整合等方面工作的顺利进行，充分发挥互联网技术的信息互通和数据共享的功能作用，加强各部门之间的互动和沟通，实现企业不同部门之间的信息共享和合作联系。由于经济市场的快速发展和消费者的实际需求，企业之间的竞争相对较为激烈，运用互联网技术加强中小企业营销管理模式的创新和改革，有效提升企业的市场竞争力。同时企业应当重点关注和掌握市场发展的最新动态，及时收集和分析市场信息，依据分析结论调整和优化企业生产和销售等环节的管理计划，并构建完善的风险规避体系，促进企业经营管理工作水平的有效提高。

（二）调整和优化企业组织结构

企业组织结构与企业管理之间有着紧密相关的联系，所以在“互联网+”时代下，完善和调整企业组织结构，有效保障企业管理创新和改革的顺利开展。通过互联网技术的科学应用能够增强企业与同行企业的互动和合作，有效扩展中小企业的发展规模。同时应当结合中小企业的发展需求和经营情况优化资源配置，资源配置工作质量的好坏对企业管理模式的创新效果会起到一定的影响作用。企业经营成本管理是企业内部管理的重要环节之一，在生产和销售的过程中会涉及大量的资金往来，因为不合理的操作或是运用非法手段造成资金的损耗和流失，是企业内部管理工作中存在的重点问题。因此，需要对企业经营成本管理进行严格的控制和监督，并结合互联网技术的应用缩减不必要的工作程序和经费支出，将有限的经费资源倾向于产品研发和销售宣传等方面的工作，提高企业经济发展水平和市场竞争力。

（三）加强产品和服务个性化发展

随着综合国力不断增强，国民经济的发展越来越快，社会居民的物质生活条件越发优越，消费者热衷于购买各种新奇和实用的产品，所以及时了解掌握消费者的最新需求是中小企业营销管理工作中的重要环节之一，并且能够及时依据客户实际需求调整和优化企业营销方法。另外还有就是有很多客户喜欢购买一些非主流的产品，这部分客户群体也是提高企业销售额的重要力量，所以企业也应当重视非流行市场的最新动态，运用互联网技术收集和分析非流行市场发展的最新信息及数据，采取合理的方法提高这部分市场产品的销售额，在速度和服务方面工作深入钻研，对经济市场的隐藏部分或是非流行市场进行深度探索和挖掘，合理缩减营销和客户维护等方面的资金支出，为中小企业的经济发展和拓展规创造有利条件。经济市场的消费者规模十分庞大，总是有些消费者群体对一些非流行的 产品具有一定的需求，所以中小企业营销管理模式创新过程中应当重视产品和服务的个性化发展，满足不同消费者群体的消费需求。

（四）提升企业员工的职业素养

很多企业的员工职业素养和业务能力并不是很高，所以需要不断加强企业员工现代化发展理念和“互联网+”思维的培养，在“互联网+”时代下，为了促进中小企业的经济发展，首先需要加强企业员工的培训和教育，不断提升自身专业知识水平和职业技能水平，才能适应“互联网+”时代发展的实际需求。组织职业技能培训活动，引导员工不断学习和掌握“互联网+”思维和先进的工作理念，并且不断提升企业员工的工作责任感和互联网思维，加强企业员工的全局统筹管理思想观念的教育，引导员工能够从企业大局角度出发，全面贯彻和落实企业提出的各项决策。加强中小企业营销管理模式的创新，保障中小企业的健康发展。企业管理人员与科技人员应当结合互联网技术的应用大力推进企业软硬件系统 的信息化与智能化建设，尤其是财务管理系统，加强财务管理系统的构建，要求财务管理人员使用正版软件收集和分析资金数据与流水信息，确保数据和信息的真实性与完整性，不断提高企业财务管理工作水平和效率，促进中小企业内部管理工作的顺利进行。

三、结语

综上所言，在“互联网+”时代下，在科技专家和科研人才的不断探索和努力下，大大推动了现代信息技术和互联网技术的发展和创新，中小企业营销管理模式也需要不断进行创新和改革，才能在日益激烈的经济市场竞争中占据优势。依据市场调研报告可知，很多中小企业内部管理和实际经营过程中存在一系列的问题，导致中小企业的管理模式创新和改革没有落实到位，若是不及时采取合理的方法加以处理，始终会被“互联网+”时代所淘汰，所以需要充分探索和研究互联网时+的创新方法。