网络经济时代市场营销策略的转变思考

熊桂舍（东方雨虹民用建材有限责任公司）

在网络时代背景下，城市化建设水平逐渐提升，日常采购变得更加便利，给人们的生活提供了更好的支持，通过网络能够进行购物与支付，这种变化形势使传统的购物环节得到了优化。近年来，越来越多的行业开始应用网络技术，这使经济市场发生了变化。为了促进市场经济的发展，制定有效的网络营销策略，创新营销理念，使市场营销模式发挥出更好的作用，进一步促进企业的发展，为我国市场营销发展带来良好的条件。

■ 网络经济简述

网络经济是以计算机技术为载体的经济形态，在互联网技术的支持下，经济也得到了相应支持，并且产生了一种新型的经济模式，其快速的改变了人们的生活方式及社会经济。相比传统的经济，其具有以下几种特点，首先是快捷性，网络经济是有速度性特点的经济，能够全天地运行，与传统经济模式相比不受到限制，有着更多的优势条件。具备了互联网技术，能够使市场营销的范围扩大，并且使人们的购物变得更加便捷，人们即使不出门也能获得需要的东西，大大提升了购物的效率，减少了购物过程中花费的时间。其次是用户的信誉高，在网络经济发展中，信誉是重要的内容，用户使用虚拟货币在网商平台上实现交易，客户在完成交易流程前接触不到实物，这种情况下对商家及消费者都提出了一定的信誉要求，具有良好的信誉能够使交易整个过程顺利完成，对双方都有着重要的意义。最后，交易物具有虚拟性特点，网络平台的交易物难以在交易过程中与客户进行接触，这使交易物产生了虚拟性的特点，在消费者与平台之间达成交易的时候，虚拟物质与货币的等价交易顺利实现，之后，商家会通过物流的方式将货物派送到客户指定的区域。

■ 网络经济时代下市场营销的变化

（一）市场营销环节减少

在传统的市场营销中，具有逐级向下传递的特点，经历了较多的流转环节，消费者消费成本会有所提升。在网络经济时代背景下，电子商务技术能够提高网络销售渠道，商家可直接将商品销售给消费者，通过物流运输商品，这种模式能够使繁琐的营销环节得到优化，同时减少了消耗的成本，为消费者提供更加实惠的价格。

（二）市场营销范围扩大

传统的市场营销中，营销范围是有限的，仅仅是一个限定的地理空间。互联网有着开放性的特点，能够提供更多的营销途径。商家可利用互联网平台将自己的产品推送到更大的范围之中。电子商务市场也有着较强的开放性特点，不会受到时间及空间的限制，商家能够全天进行营业，这使营业时间变得更加自由，也能够使营销成本减少。

（三）市场营销产品形式增多

在网络经济时代背景下，消费者的选择会逐渐增多，消费者的消费需求也会呈现出多样化的特点，这使市场变得更加具有细致化特点，对企业也提出了相应的要求。企业会结合市场需求生产多样的产品，增加服务项目，满足市场的发展需求，有效提高市场营销的质量。

■ 传统市场营销的问题

传统的营销模式中，电话推销是主要的方式，多数企业通过一些渠道找到了营销对象的电话，但是实际上大部分电话无法打通，还有部分人选择拒绝接听，但是这种营销模式的效果不理想。在网络经济时代下，互联网能够覆盖几乎所有地区，在这种环境下，人们更加重视自身的隐私，因此对传统的营销模式产生厌恶，可通过举报以及投诉的方式进行处理，使电话被拉入到黑名单之中。部分人虽然接通了电话，但是由于不了解实际的情况，在简单的对话中没有提到重要的内容，这也难以达到营销的目的。利用传统的营销模式难以结合人们的实际需求来定向服务，营销的效率比较低，还会引起人们的不满。因此，应对市场营销模式进行改善，结合当前网络经济时代的情况制定合理的营销策略，使营销能够产生更好的效果，为企业的发展带来帮助，进而在市场中获得相应的优势，能够提升自身的竞争力。

■ 当前网络经济时代下加强企业营销效果的对策

（一）对营销理念进行全面创新

受到传统营销理念的影响，企业的营销模式比较落后，难以满足时代发展的需求，因此，企业应结合市场反馈信息进行调整及优化。传统的营销理念有着滞后性的特点，在市场经济运作中不断产生了变化，原本的营销策略影响了企业资源投入及生产的平衡性。企业需要改变传统的理念，结合当前的市场发展情况以及网络经济时代的特点建立完善的信息管理系统，收集市场中的动态信息，对其市场需求进行科学的预测，使市场的竞争力得到全面的提升。

（二）提高市场服务的水平

在网络经济的快速发展下，行业竞争会变得更加激烈，产品外观的变化难以引起人们的注意，企业要想提升自身竞争力，需要将重点放在市场营销之中，对产品的种类以及适用对象等进行信息分析，使营销策略的制定有详细的参考依据。企业在经营过程中需要采取主动战略，占领市场，并且在市场之中给消费者提供相应的服务，改变被动状态，提高服务的水平，进而促进市场经济的全面发展。

（三）扩大网络营销空间

应通过扩展网络营销空间的方式来促进企业的发展，首先，应将营销规模扩大，网络背景下，可将网络作为交易的平台，消费者通过浏览各类网站的方式来选择自己所需的产品。企业能够在网络平台上建立商店，将产品展出，利用相应的技术进行商店设计，使消费者能够在网络上便捷地进行操作。其次，应拓展业务，可借助更多的平台进行营销，由于当前人们习惯使用微信或者微博等浏览信息，企业可结合这种特点在微博上建立营销平台，利用微信进行操作，对产品信息进行更新，发挥出网络的优势，使产品的信息传播范围扩大，能够起到促进消费的作用。

（四）深入挖掘市场信息

企业要想改变传统经济发展体制下的营销方式，应对当前市场经济情况进行全面的分析，制定符合企业自身需求的战略。传统的社会经济营销方案一般只考虑到了政府的政策以及产品的占有率，在当前的环境下，互联网技术应用更加广泛，企业可利用网络收集相应的数据，对营销活动进行组织及调整。因此，在实际的研究工作中，企业需要对自身的发展战略进行改善，使经济发展模式变得具有合理化的特点。企业还应以消费者的需求为参考，分析网络市场发展趋势，了解消费者的需求，应用先进的互联网技术，将社会市场营销及自身的营销模式明确。企业还应在社会经济发展中添加创新元素，在网络经济背景下提升自身的竞争力，能够满足市场的发展需求，为企业的发展带来保障，有效提高企业在市场中的占有率。通过全面了解市场的发展情况，企业能够更加顺利地开展营销工作，使自身的发展速度加快，进而实现经济效益目标。

（五）借助先进技术改善营销模式

在网络经济时代下，消费者的消费需求会逐渐增加，企业在发展中需要对营销手段进行创新，使其能够发挥出更加有效的作用。首先，企业需要对消费者的消费需求进行了解，采用有效的方式获取相应的信息，制定规划及方案，结合其中的内容进行产品设计，使市场营销策略更加有效，使企业生产出具有市场价值的产品。应将消费者作为中心，使营销更具有针对性特点。由于互联网具有开放性特点，可通过网络资源的共享来为企业的营销开展带来相应的帮助。企业应充分利用信息化技术，将其与营销结合起来，可利用现代化技术对获取到的数据进行高效处理，例如大数据分析技术、人工智能技术等，借助这些技术能够为企业的营销工作提供相应的技术支持，保证了营销的效果。另外，企业可邀请消费者参与产品的设计，开展一系列的活动，使消费者能够在活动中对产品有更加满意的态度，这样可使设计的产品更容易被接受，为企业的营销发展提供了帮助。

■ 结语

在网络时代发展背景下，企业应对营销理念及模式等进行改善，根据当前的市场发展趋势以及网络应用情况，合理地应用信息化技术加强营销的效果。企业应对营销理念进行创新，有效提高市场服务的水平，将网络营销空间扩大，并且深入挖掘市场信息，利用先进技术改善营销模式，为市场营销的发展提供有效的保障。通过提升自身的营销水平，企业能够获得更多的优势，在市场中占据有利地位，实现快速发展。