基于互联网背景的市场营销模式创新研究

刘乐

【摘  要】近年来，经济的发展，促进我国科技水平的提升。随着科技的进步，促进互联网的发展。在互联网中，市场信息传播更快，消费者的选择更加多元化，市场营销的方式也应随着消费者需求的变化而发生改变。市场营销的模式应更加多元化，与时俱进，适应时代发展，在传统营销模式的基础上，研究未来市场发展趋势，构建基于互联网的新型营销模式，让市场营销更具有针对性、实用性。本文就基于互联网背景的市场营销模式创新展开探讨。

【关键词】互联网;市场营销;创新

引言

互联网营销环境下，需要企业进行不断地创新和转变，充分发挥互联网优势和适应市场变化，扩大市场空间，这样才能在激烈的市场环境中占据更稳定的地位，从而获取更加良好的收益。互联网时代的到来给消费者提供了更多的选择平台，对此企业应该不断转变自身的营销模式更好地满足消费者的多元化需求，积极开展互联网营销模式的变革，从产品质量、服务需求等方面做好营销工作，切实提高企业的营销层次，从而获取更加稳定的发展。

1.互联网背景下市场营销模式创新的必要性

互联网技术的不断发展为市场经济改革提供了新的路径。在传统产业中融入互联网技术，可以改变传统的生产及营销方式，促进经济的快速发展。在当前我国经济发展新常态下，经济发展的增速开始放缓，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要及时创新营销模式，互联网为企业的发展带来了新的机遇，发挥互联网优势，深耕消费市场，从而更好地提高经济效益。互联网中有丰富的信息资源，企业可以通过整合信息资源来了解消费者的需求，从而及时调整营销策略，发布企业的产品营销信息，让消费者通过网络浏览产品的相关信息，不受传统实体店营销的地域以及時间限制，有利于拉近与消费者间的距离，缩短消费者购物时间的同时大大降低了企业的营销成本，可促进企业更好地发展。通过互联网，企业可以方便快捷地和消费者进行沟通，了解消费者的需求，打造性价比高的产品，提高市场营销的精准性。通过互联网，可以提高产品的市场占有率，采用互联网的营销模式，可以更好地挖掘潜在消费者，促进企业的持续发展。通过提供高质量的产品以及服务来开展线下营销活动，获得消费者的认可，起到很好的品牌效应，再通过线上营销进行产品交易，是现代市场营销的最佳选择。

2.移动互联网时代市场营销的需求与特点

移动互联网时代是互联网技术、大数据技术创新发展下的产物，在这个关键时期移动互联网推动了我国市场营销的进步，实现了市场营销数字化、智能化的转变。从当前环境来看，互联网背景下市场营销主要具有以下几方面需求和特点。首先，从客户端的角度来看，传统消费模式逐渐淡出大众视野，代替而来的是对消费方式的多元化发展，转变了传统消费模式下受到时间、空间等限制的条件，能够让消费者随时随地的进行选择和支付，为其购物提供有力支持。其次，互联网时代的到来使网络平台数量逐渐增多，并且成为企业与消费者之间重要的沟通和分享模式，消费者可以在网络环境下根据自身需求进行合理的选择，同时这也体现了互联网营销的公开性和透明性，这些市场环境变化对传统营销造成很大冲击，如何适应当前环境下的营销管理是每个企业亟待思考的问题。移动互联网时代消费呈现多元化特点，多元化的消费群体、多元化的市场需求，这都推动了企业多元化营销模式的发展。与此同时，移动互联网时代企业对产品技术的创新更加透明，在同一时间仿生产品增多，增加了企业的市场竞争性。为营造健康安全的市场营销环境，企业必须重视媒体营销的融合，开展多元化企业市场营销以适应移动互联网的时代需求。由此可见，当前我国市场营销环境正在发生翻天覆地的变化，企业还需要从实际情况入手，做好随时创新与调整，开辟符合企业自身发展的营销模式。

3.互联网背景下的市场营销模式创新

3.1全面深入了解市场和消费者的需求

市场营销创新的出发点是获得市场的认可，满足消费者的需求。创新营销是一种方式，最终的指向是市场需求，是消费者对产品和服务的渴求。市场营销的创新必须先研究市场、研究客户，深入市场分析产品所对应的市场领域格局，针对实际需求及行业发展动向做好产品研发和营销。在做好产品的同时，对企业的服务和产品类型、质量、功能等做好宣传和推广。顺应市场发展变化，满足消费者的需求和心理，这样市场营销才能真正有效果。做好市场营销的前提是做好市场调研。每个企业要尊重市场、了解市场、敬畏市场，要真正服务市场，不能简单地为争夺市场而打“价格战”。应顺从市场的客观发展规律，明确市场的发展变化动向，制定更加科学合理的营销目标和战略方向，这样才能让营销更好地促进企业发展，满足市场需求。“知己知彼，百战不殆”，要保证市场营销的成功，就要将营销活动真正满足消费者的需求，打动消费者，让消费者对营销内容存在较高的认可度，进而成为企业忠实的消费者。

3.2注重消费者的个性体验

消费者的个性体验以及对产品的认同度成了是否购买产品的前提，因此企业的市场营销就要重视消费者的个性体验。消费者由于知识背景、经济收入以及所处区域等方面的不同，会形成不同的消费观念以及消费习惯，传统的市场营销很难做到面向不同层次的消费者提供不同的个性体验。但在互联网时代，网络营销的便捷性完全可以实现消费者的个性体验过程。首先，利用互联网充分了解消费者的需求。在此基础上细化目标消费群体，针对不同的消费群体开发不同的产品，满足不同层次消费者的需求。其次，加强与消费者的互动，尤其是加强产品的售后服务，通过多元的方式在消费者购买产品后建立售后档案，为消费者提供免费的售后服务，提升消费者的满意度。建立消费者需求信息库，可以让消费者在首次购买产品后就能有较高的满意度，加上后续的售后服务，让消费者成为产品的忠实客户。最后，完善消费者的体验内容。体验内容主要包括消费者的美感体验、舒适度体验以及产品的服务体验等。通过完善体验内容，可以增加消费者对于产品以及服务的信任，将潜在的消费者变为准消费者。

3.3建立精准化市场营销结构

处于环境中，需要构建市场营销信息的精准投放方式，此举符合时代背景下对互联网发展的要求，也顺应互联网模式提高市场信息精准化。因此，企业要实现长久发展的目标就需要对自身经营理念进行改善升级，了解互联网时代下所需知识与理念。在进行产品推广时，有效利用大数据技术，精准定位消费者需求。将大数据分析结果与市场营销模式相结合，进行精准升级，有利于企业生产成本的控制，实现经济利益最大化。

4.结语

综上所述，企业在市场环境下面临激烈的竞争，为了迎合移动互联网的时代背景，企业还需要结合自身情况努力创新，重视市场营销带来的转变，并从中挖掘适合自身发展的营销模式，以此提高企业的内在实力。开展多元化的市场营销，降低市场适应能力不足产生的影响，以最先进的方法和制度加快互联网与市场营销的有机整合，加快企业市场营销变革，满足客户多元化的发展需求。

参考文献

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[2]吕晓经.数字时代的市场营销模式创新路径探析[J].商场现代化，2019（13）.

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