影剧院非票房业务拓展及运营的思考

陈丽萍

（三明市三明影剧院，福建 三明 365000）

一、影剧院非票房业务现状

随着影剧院市场竞争的加剧，影剧院也逐渐开始拓展新的业务。据有关数据统计，目前影剧院的非票房收入占比越来越高。但是目前大多数影剧院的非票房业务仍然比较单一，比如仅仅只有爆米花、可乐等零食饮品的售卖，而这些卖品成本比较高，利润空间有限。此外，一些影剧院在影剧放映之前引入了广告，但是放映之前时间有限，播放广告的效果并不佳，因此广告投放率也在逐渐下降。所以，影剧院急需要拓展非票房业务，开发新的非票房业务来增加影剧院的收入。

二、影剧院非票房业务的拓展及运营策略

（一）增加影剧院售卖品的种类

影剧院大堂作为售卖影剧票，等待影剧开始的场所，具有很大的空间。但是往往很多影剧院投资商只考虑其卖票、取票、候场的功能，而没有注意到利用该空间来拓展非票房业务的功能。一些影院也只是把那些空间用来展示最近新上映的影片。实际上，不管是在我们国家还是在欧美等一些国家，影剧院都是一个比较好的娱乐消费场所，观众来到影剧院，除了观看电影，观看话剧，还会有一些其他的消费，比如最普遍的就是购买爆米花、可乐等零食饮品。但是在有些影剧院的经营者严重，影剧院就是一个消费的地方，只要观众有消费需要，就应该都满足。因此，影剧院可以增加售卖品的种类，而不只是单单的卖爆米花、可乐等零食饮品。影剧院可以分两个方向来利用自己的空间，一个是餐饮，比如可以设立专门的影剧院吧台，做一些比较特色的小吃和饮品，来吸引消费者。一个是商店，影剧院可以打造比较有符合自身特色的商店，比如售卖一些和电影相关的衍生品，或者是自己原创的一些有特色的手办等。当然在设立这些之前，影剧院运营者必须要进行充分的调研，以确保所售卖的商品种类满足消费者需求的同时，还能增加消费者对影剧院的忠诚度。这样不仅可以拓展影剧院的非票房业务收入，还能带动影剧院的票房收入。

（二）拓展影剧院的功能

影剧院不应该仅仅只是放映电影和话剧的地方，更多的是为人民提供一种生活方式。因此，影剧院可以拓展其现有的功能，比如在影剧院内部设立书吧、艺术吧、歌厅等一切和文化时尚相关的内容。人们可以在影剧院的书吧里读和电影相关的小说，一起讨论小说中的情节和电影中情节的差距，也可以在艺术吧里看和电影相关的摄影展、喝着咖啡三五好友聊聊刚看完的电影，还可以和朋友一起在影剧院的歌厅里唱歌跳舞。这样的场景在未来应该很可能出现在国内的影剧院里，这也是国内影剧院应该努力去尝试的方向。影剧院运营者应该尝试去拓展影剧院的功能，将影剧院变为一个多元化的场所。在未来，影剧院应该是一个并非只是放电影和话剧的地方，在“体验消费”如此流向的当下，影剧院作为“体验消费”的关键场所，其包括的范围应该更加宽泛，应该是一个多元化的场所，人们在这里可以实现几乎所有的娱乐生活。

（三）开发新型模式的广告业务

目前，除了卖品的收入，广告收入是影剧院另外一大收入，据不完全统计，我国影剧院观众的年龄为20至30岁的人群占比最高，家庭月收入在8000以上的占比约为一般。由此可见，来到影剧院观看电影和话剧的人群的消费能力是较强的，这使得影剧院成为广告投放的新宠儿。但是，一般影剧院仅仅只在影剧放映之前引入广告，这一定程度上会增加观众的厌恶感，并且广告投放效果并不佳，这造成了影剧院广告投投放率呈现逐渐下降的趋势。因此，影剧院的运营者急需要开发新型模式的广告业务，比如说可以在引入座椅广告、影厅冠名、墙体数字屏，或者是在大厅摆放广告展示牌等。比如，背景蓝色港湾的传奇时代影城就和每克拉美钻石的专营店推出了“每克拉美情侣观影厅”，这样的方式使得双方都有利可图，并且也不会造成观众的厌恶感。此外，影剧院的运营者还要注意，影剧院毕竟是消费者观看电影和话剧的场所，所有的广告都应该围绕着电影和话剧来展开，这样不会增加观众的厌恶感，同时也能提高影剧院的非票房收入。

三、结论

影剧院行业蓬勃发展的同时，也给影剧院的业务发展带来了巨大的挑战。如今的影剧院如果只依靠票房业务很难实现快速的发展，此时非票房业务的发展就显得尤为重要。随着网络经济的快速发展以及消费者观念的不断转变，影剧院也必须要改变其目前单一的非票房业务，开发出更多种类的非票房业务。本文就影剧院拓展非票房业务进行了探讨，提出了一些非票房业务拓展的策略，比如增加售卖品的种类、拓展影剧院的功能、开发新型模式的广告业务，旨在为影剧院的非票房业务拓展及运营提供一个思路，以期可以促进影剧院更好更快的发展。