非煤产业共享协同发展模式的案例研究

王涛

（山东能源新矿集团翟镇煤矿，山东 泰安 271204）

一、提出背景

在新组建的山东能源集团“六大协同”和山东能源新矿集团“内部协同”政策的引导下，山东能源新矿集团翟镇煤矿吉泰公司作为一家产业规模涉及生产加工、物流贸易、电力能源、物业服务等领域的专业化非煤公司，为深度融入切合到上级宏观战略思想中去，保持与上级指导思想高度一致，争取更大的生存空间和市场主动权，切实提高经济运行质量，经过统筹考虑，在公司各单位范围内实施“内部共享协同”发展模式，以此应对当前行业严峻形势，收到了良好效果。

二、工作模式

（一）管理无边界

1.降低边际成本。降低公司整体边际成本，减少总体成本支出，抱团发展，节约各个所属公司之间的资源消耗，实现产品附加值增加。

2.取消边界藩篱。大力发展共享经济，做到资源、人员、市场的共享，实现“不为所有但为所用”。逐步取消厂与厂之间的边界，由过去“你的”“我的”转变为公司“整体”一盘棋。

3.适应顺应管控。“协同发展”作为新矿集团、翟镇煤矿的一项重要内部管控思路，以吉泰公司资产所属的两座电厂纳入集团公司协同进行试点，逐步扩大到支护产品、矿用编织、维修制造、自动化等专业协同。

（二）资源共享

1.销售资源共享。认清市场的灵活性，打破“产什么就只卖什么”的传统销售模式的局限，改变各子分公司各自为战的销售局面，倡导“大销售”模式，共同开发市场，共享公司在维修制造、电力电缆、建筑安装、物流贸易、培训教育、物业服务等方面的大平台资源，鼓励各子分公司开发自有业务的同时，积极承揽非自有业务，再由公司内有资质的单位承接完成；即：先行多方争取市场，再行内部协同，最后销售分成。通过内部协同，提高市场开发效率的同时，降低销售费用。做到了“卖锚杆的也能卖电缆、销集控、拉土建工程、揽煤炭业务”的共享销售模式。

2.资质证照共享。将各单位闲置资源通过吉泰集公司平台实现有效配置，构建起资质证照互联共通的机制，鼓励各公司协同承揽业务，以此解决“吃不了、吃不饱”现象，实现效益最大化。

3.人员共享。发挥吉泰公司平台的“磁铁”效应，研究人力资源“三个探索”机制。

探索“变招人为招岗位”的岗位两个新模式。一是以岗位倒逼内部用工优化，固定岗位总薪酬，变动人员，营造“人多钱少、人少钱多、不养闲人”的局面。二是以效益倒逼工资总额，以工资总额倒逼劳动用工优化，依法依规加大“四长”人员清理，及时自然减员，严禁私自招聘人员，研究劳务派遣用工方式，调整用工结构。

探索“缺人不招人”的借人模式，先以劳务协同、维修技术协同为试点，内部调剂，然后市场化结算，梳理一项、协同一项，逐步扩大范围，破解用工难题。

探索“用人不养人”的人才租赁政策，引进来、走出去，通过聘请外部专家授课、货币化购买技术、独家代理、厂家合作分成等方式，大力推行成熟经验的“拿来主义”。

4.市场共享。研究市场共享机制，共享人脉、客户，探索极致营销，完善公司企业宣传和营销手册、微信公众平台“一册一台”。“一册”，整合各单位经营范围、产品推介、应收账款等相关信息汇编成册，便于各单位在外销、清欠、业务开发方面及时掌握，提供打包服务；“一台”，在“吉泰发展集团”微信公众平台，以展示公司外部市场的成果和产品推介为主，定期产品推送消息，吸引外部客户，推广网络营销。

5.物资共享。大力推行并定期开展非煤“淘宝”活动，共享物资配件，与外部专业化机构合作，构建闲置物资共享信息平台，对挑选利用的闲置物资，按照价值比例进行奖励。

6.发展成果共享。坚持成果惠及职工，通过正常生产经营和回款来保证，稳定职工收入同比不得降低、保险无拖欠职工收入稳中有增。同时，通过探索合作分成的模式，实现厂与厂之间的互利共赢、成果共享，并将成果惠及到一线职工，形成了良性循环。

（三）完善纠偏考核机制

吉泰公司各个专业参与监督，经营专业负责主抓考核，通过试点进行纠偏，避免出现被部门、公司利益捆绑的情况，有利于维护共享协同的独立性、科学性和目的性。

三、总结

（一）经济效益

1.在2020年，吉泰公司将劳务业务由物业公司劳务协同，实现了物业公司参与人员月度人均提高收入150元，真正激发了职工的积极性，由“发工资”向“赚工资”进行转变。辖属的吉泰机电装备项目部完成与生产服务分公司协同维修赵官煤矿SGZ630／264充矸刮板输送机1套、溜槽42节，完成协同吉泰建安项目部发电机维修、吉泰物流励磁电机维修和宏建电缆的电机维修，实现了工作满负荷。辖属的安全技术培训中心被确定为新矿集团协同实操定点机构，累计协同培训14批610余人次，实现增加创收50万元。

2.吉泰公司通过开展“共享协同”发展，确保职工收入同比不降低，实现全年保险无拖欠。

（二）管理效益

1.山东能源新矿集团翟镇煤矿吉泰公司通过“共享协同”模式，有效解决体制、机制问题，强化了经营管理，既提高员工的积极性和自主性，又增加企业整体经济效益。

2.吉泰公司积极配合集团公司对资产所属的立人热电厂、东城热电厂纳入集团公司电厂管理分公司进行协同管理。对支护产品、矿用编织、维修制造、自动化等专业内部协同，已经出台制度方案，完成了顶层设计。

3.以吉泰公司为代表的非煤公司，多数项目因煤而建，靠煤经营，依托煤炭上下游。而当前煤炭市场十分严峻，煤炭产业项目只有打牢基础，积极用好“共享协同”发展模式，抱团发展，握指成拳，凝聚企业合力，才能确保更好的生存和发展质量。