巧借互联网推广新思路

何利容

摘要：互联网是建立在数字移动网络技术和计算机信息处理技术之上的传播信息和提供服务的媒介。相较于报纸、杂志、电视、广播等传统媒体而言，互联网具有高度互动性、及时性、开放性、个性化等特征。在传统媒体时代，受众往往只能选择被动接受信息，传播者获得反馈信息是十分困难的。而互联网的出现改变了这一格局，受众不再只是单一地接受信息，互联网的出现使其有了更加便捷的信息传播渠道，具有更大的自主性。本文分析互联网推广的优缺点，探讨优化互联网推广的策略。

关键词：互联网;推广;信息处理技术

中图分类号：TP3文献标识码：A文章编号：1672-9129（2020）14-0017-01

互联网推广是指品牌、企业利用数字化互动网络媒体对自己生产的产品及提供的服务进行宣传、推广，在消费者心中确定品牌的位置，塑造品牌形象的一种推广手段。推广的主要途径为微博、微信、邮件、短信等。互联网推广需要进行网络市场调研、分析消费者行为、广告内容策划以及确定投放平台等。

1互联网营销的优势

随着互联网的发展，信息传播渠道拓宽，可以接收到更多的消费者的需求信息，更加深层次地了解到消费者的喜好，从而针对不同消费者提供个性化的服务，制定更加全面的销售策略。网民在互联网上浏览的痕迹会被记录在数据库中，由此分析出该网民的兴趣、需求以及消费习惯等。这样品牌方就能够根据这些数据精准地将广告投放给需要此类商品的消费者，大大地提高了传播效率。随着互联网技术和电子技术的发展与成熟，手机和电脑已经成为每个人每天都会使用到的物品，人们通过手机、电脑等电子产品可以频繁地接触信息，这就有利于将自己的理念和产品信息深入到消费者心中，影响现代消费文化、社会价值观，提高产品的知名度和销售量，让也能“飞入寻常百姓家”。互联网推广是目前增强市场竞争力的必要手段，凸显出了口碑的力量，改变了传统的一对多的传播模式，强调了多对多的传播手段。在互联网时代，人人都是传播者，品牌应注重消费者的需求和口碑，利用互联网互动性强的特点，与消费者进行充分的沟通互动，赢得消费者的青睐，让消费者自觉成为品牌的宣传人。

2互联网推广不足之处

2.1感受度不足导致品牌失去产品附加价值。有些产品限于推广形式，消费者感受不足，好的品牌与普通品牌的区别在于“消费体验”，“高端”不仅仅表现在价格昂贵上，还体现在消费者服务、产品质量、品牌视觉等方面。传统推广下，消费者接触到广告后对产品产生兴趣，会亲临品牌门店咨询品牌销售人员并试用产品，门店销售人员的服务及店铺装潢、味道、音乐等都是品牌内涵、文化的体现，更能够展示其高端感。而网络推广将和普通品牌置于同一平台上，仅仅通过网页很难表现出其更高级的消费体验，失去了面对面服务给品牌产品带来的附加价值，并且网络的虚拟性使消费者无法仅仅通过广告文案的只言片语而未经过试用来对产品进行全面了解。

2.2受硬件环境的限制，消费者容易对产品的认知产生偏差。由于互联网推广的主要媒介是手机、电脑，不同品牌的电子产品会存在一定的屏幕色差问题。对于产品主要以色彩为卖点的品牌来说，在一些色差较大的电子设备上浏览产品图片往往会因产品图片颜色失真，误导消费者对该产品的认知，造成对品牌产品销售的不利影响。

3优化互联网推广的策略

3.1投放软文广告，增进与消费者的情感互动。软文广告是指隐性广告，以类似新闻和案例分析等的宣传性文章介绍品牌、产品、企业的信息，影响消费者的态度、行为。软文广告能够起到润物细无声的效果，通过语言的技巧让广告带有一定的科普性、新闻性，拒绝生硬、枯燥，让读者看得津津有味的同时又能达到广告的目的。

3.2线上推广与实体体验相结合。体验是产品销售过程中至关重要的一步。互联网推广可以采用线上推广与线下体验结合的模式，如推出凭借转发品牌官方微博到实体店领取试用装、在品牌微博话题中发布对品牌的看法或提出建议、到品牌专柜进行肌肤测试等活动，鼓励消费者走入实体店体验品牌的服务，了解更多品牌和产品的资讯，使品牌在消费者心中赢得更多的好感，促进产品销售。

3.3巧借微博热点增加对品牌及产品的曝光度。互联网信息流巨大，热搜上的热点事件阅读量上千万，如果在品牌或產品的某一特性与热点事件之间找到共通点，就能够在产品推广中加入该热点事件的关键词，让品牌或产品获得更大的曝光度和浏览量。这样可以降低产品推广成本却获得巨大的传播力，也能扩大产品的消费面积，不仅将广告传播给目标消费群体，同时也投放给潜在消费者，让更多的受众建立对品牌及产品的认知。

3.4利用AR技术虚拟试产品，推出消费者定制产品。品牌方可以利用AR技术实现虚拟试产品，让消费者通过手机、电脑就能轻松地虚拟出自己使用该产品的效果等。同时推出消费者个人定制产品，如个人包装设计、个人产品调色等。这类活动具有趣味性，能够吸引消费者的目光，增加消费者的参与度，同时又能迅速把握消费动向和消费者的市场需求，为产品生产带来新的灵感。

4结语

互联网推广也改变着消费者的消费行为，消费者更加倾向于主动搜索商品信息，并且网络购物已经成为消费者的主要消费方式，要更加重视消费者行为的转变，完善品牌的销售渠道，优化购物平台、物流、支付、售后等服务，为自己赢得更好的口碑，建立良好的企业形象。同时互联网的出现为精准推广提供了可能，要利用好舆论领袖的力量，更有针对性地在圈中为自己的产品进行宣传和推广，争取到更多的市场份额，让互联网推广为品牌发展创造更多可能性。

参考文献：

[1]蒋娜.互联网推广效果的度量方法实证研究[J].商业时代，2020（5）：21-22.