国有企业市场营销的意义分析及发展方向探讨

摘 要：随着我国市场经济的不断发展，市场营销已经成为现阶段国有企业发展的一个新方向和新的重要手段。现阶段，国有企业使用着各种不同的销售模式，这些不同的销售模式对国有企业的发展都有着各种不同的意义。文章针对近年来国有企业市场营销的意义开始入手，分析未来的发展方向，并且进行了一系列的探讨。

关键词：国有企业;市场营销;发展方向

一、 引言

随着市场化经济的不断改革，市场营销和国有企业也有了更加密切的关系。现阶段，市场营销和国有企业发展的关系变得更加密不可分。市场营销是对于现阶段的市场情况进行分析，并且对于消费者的消费心理进行仔细的研究，从而来迎合消费者的需求，并且在各种不同的方面進行协调和完善的一个过程。现阶段，我们市场营销主要面向消费者、企业和一些群体组织，在这之前，国有企业的产品主要是统购统销，但是随着时代的不断进步，国有企业也需要不断地走向市场，谋求一条新的发展出路。所以国有企业需要更多的来分析近几年的市场营销的特点，选择一条更有发展前景的路线。

二、 市场营销对于国有企业的重要意义

随着我国各行各业的不断发展改革，城市的现代化建设进程在不断地加快，而市场营销也在逐渐成为企业发展的一个重要方向。原先的国有企业更多的是由政府进行统一的销售，但是随着市场化进程的不断加快，现在的国有企业也需要自己来面对市场，选择更好的方式来进行销售和发展。面对现阶段竞争力不断增强的市场，我国的国有企业在营销方面做得还是不够到位，营销的观念比较落后，一直在采用之前古老的销售方式，在品牌方面的独立自主意识也不是特别高，渠道也比较单一，在营销过程当中，没有更多地迎合现阶段消费者鲜的消费需求，也没有去满足消费者的消费欲望。综上所述，改善国有企业的营销方式和营销理念已经成为迫在眉睫的问题。总而言之，市场营销对于国有企业而言意义重大，只有更多地树立起市场他的观念，才能推动国有企业长远地发展下去，进而推动国有企业占据更好的市场地位，获得更多的市场机遇。

三、 国有企业存在着几种管理模式

（一）生产导向型模式

生产导向型模式就是我们之前所理解的生产型企业，这些企业主要是根据自身所拥有的资源来进行生产和销售，注重了企业本身所拥有的资源，却忽视了消费者的消费需求，没有充分考虑所提供的产品是否可以被市场所接受。如果说企业生产出来的产品恰好是消费者所需要的，那么企业就会获得极大的利润;如果说生产出来的产品并不是消费者现阶段所需要的，那么就会对企业的收益有着比较大的损失。

（二）销售导向型模式

销售导向型模式是过多的关注了我们所销售出去的产品情况，对于产品采用了一个非常积极的销售策略和销售方式。但是这种营销方式是将利润作为销售的最终目的，没有考虑市场是否需要这种产品，跟不上时代的发展潮流，也无法满足消费者的消费欲望。如果只研究了企业利润，而不注重实际的市场需求的话，那么他们的消费者也很容易流失掉，也就谈不上更多的盈利。

（三）市场导向型模式

市场导向型模式简单来说，就是将市场的需求作为企业生产的目标，更多地将市场的需求和企业的经营目标结合在一起，将未来的市场需求作为企业下一阶段的生产目标。企业的营销活动更多的是在于顾客的购买热情，因此对于企业的长期规划而言，更多地需要去了解顾客此时的消费需求，而不是盲目的根据之前的情况进行生产。这种企业更利于去不断地改变自身的发展，并且去迎合消费者的消费需求，从而使得企业可以长久的发展下去。

四、 企业市场营销战略创新面临的困境

（一）消费者需求采集困难

就当前而言，无论是什么品牌，进行消费者需求采集都是比较困难的。首先，消费者的数量比较多，并且不同消费者心理方面都存在一定差距，这也直接导致了把握消费者需求会比较困难。其次，市场发展速度比较快，消费者的需求也各不相同，这也会给企业市场营销更好地进行造成一定困难。

（二）资源整合比较困难

市场营销涉及的方面比较多，比如价格、产品质量以及服务等，无论是哪个因素都会影响产品营销的进行。但是就现在而言，企业市场营销的时候，并没有做好相关因素资源的整合，没有很好的表现产品质量，从而导致消费者购买过程中的疑虑比较多，不愿意进行购买。

（三）创新性人才严重不足

进行市场营销战略创新的时候，人才的作用是非常大的。但是就现在来看，企业市场营销创新性的人才比较欠缺，当前的市场营销人员本身的知识结构比较的单一和固定，创新方面意识存在严重欠缺，对于市场规律把握比较困难，这也直接导致制订的市场营销战略不够科学。并且，进行市场营销的时候，营销人员服务意识较差，没有很好的服务消费者，从而给市场营销效果造成较大的影响。

五、 国有企业在市场营销中应重视的发展方向

（一）重视和分析市场营销环境

市场营销环境是一个比较长的过程，需要对于市场进行仔细的分析，更多地去了解现阶段顾客所想要购买的产品，包括宏观的市场环境和微观的市场环境。而国有企业想要更多地去适应市场，就需要去及时分析市场环境，根据顾客的需求来调整自己的营销策略，随着营销策略的改变来满足顾客的需求，进而来使顾客和企业的关系更加密切，使得企业可以拓展更多的国内市场和国外市场，并且对于同行业的企业产生更大的威胁。只有把握在市场当中存在的机遇。只有在市场当中把握机遇，才能在之后的发展过程当中拥有更多的有利条件。

（二）重视顾客价值研究

我们在平时经常说顾客就是上帝，这句话反映的就是在市场营销策略下顾客和企业的关系，我们只有将顾客的需求作为我们下一阶段的生产目标，才能更多地将产品销售出去。为此，我们要将顾客的价值研究作为我们研究的重点，更多地去分析顾客的购买心理和购买欲望，为之后的市场营销打下更好的基础。顾客作为企业发展的一个生力军，企业就应该想方设法去满足顾客的需求，从而让顾客更多的和企业建立良好的关系，进而来吸引顾客购买更多的产品。只有这样才能够让顾客作为我们最大的产品购买者，并且让顾客和企业之间有一个良好的关系和沟通。

六、 企业做好市场营销战略创新的策略

（一）创新营销方式

随着互联网的发展，线上营销逐渐的普及，并且，线上营销的优势比较明显，其交互性强，并且影响的范围也更加的广泛。所以，企业在进行市场营销战略创新的时候，也必须真正地认识到做好线上营销的重要性，并且积极的推行。企业可以进行门户网站的构建，在网络上推广自身的产品。并且，企业还可以和那些知名度比较高的线上平台合作，推广自己的产品，在做好线上营销的同时，还应该做好线下的营销，切实提高自身营销的水准。

（二）以市场作为中心进行营销

企业市场营销战略是不是合理会直接影响产品销售情况。市场营销战略必须将市场作为基点，做好市场调研方面的工作，全面的考慮到市场的需求。所以，企业想要更好的生存和发展，便必须进行市场目标的明确，将市场作为出发点，生产一些有市场和销路的产品，切实提高自身市场影响力。此外，企业还需要主动积极地进行品牌化，根据市场的需要，宣传和发展产品。此外，企业还需要将发展以及创新作为动力，转变营销的理念，将客户放在首要的位置，从而更好地发展。

（三）做好营销资源整合工作

对于产品而言，想要被认可，让消费者愿意去购买，便必须有效的整合营销的资源，企业应该合理的调整和整合产品的质量和价值，从而确保其和市场需要相符，满足消费者实际需要。在进行市场营销的时候，不但需要体现产品本身的质量以及服务，让消费者埋到质量、功能以及服务都比较好的产品。此外，在进行营销资源整合的时候，必须重视可持续发展观念的落实，进行绿色营销策略的制订，帮助企业树立良好的形象。

七、 结语

想要更多的让市场营销战略为国有企业做出更多的贡献，就需要将市场营销的调研工作做得更加踏实完善。分析市场的情况和消费者的消费心理，让国有企业的下一阶段生产目标由此产生，这样才能够让市场带动企业的发展，并且让企业更多地去把握市场当中存在的机遇，来为企业之后的发展提供建议，只有这样才能够推动国有企业的长久发展。

参考文献：

[1]多艳玲.国有企业市场营销的意义分析及发展方向探讨[J].现代商业，2017（11）：114-115.

[2]姜岚影.论国有企业市场营销的意义和发展方向[J].现代经济信息，2011（12）：81.

作者简介：陆世鹏，马来西亚北婆罗洲大学学院。