自加压力的领军者

蔡恩泽

“一家不到一百人的民营公司，根本谈不上什么长远规划，纯粹就是一个团队看中了挖掘机高压油缸这项产品，并坚持把它做好了。”

从一家投资仅5万元人民币、7名工人的小作坊起家，经过30年发展，把液压产品做到极致，成为一家A股市值近1000亿元、在全球拥有3500名员工的大型跨国经营企业。这是怎么办到的？

创始人、董事长汪立平的自加压力、执著创新，最终让时间见证了价值。

艰苦创业

汪立平1966年2月出生于江苏无锡农村。家境贫寒，父母勉强供他读完初中。为了减轻家庭负担，年仅16岁的汪立平就到一家机械厂打工。

虽说小小年纪，脑子却很活络，汪立平对冷冰冰的机械却有着天生的爱好，床头堆满了收集到的各种机械书籍，有的还是在废旧书摊上淘来的。工余时间，别的工友玩扑克，他悄悄地坐在角落里看书，钻研机械方面的知识，琢磨着怎么把机械改装后赚钱。

这期间，汪立平做了几年供销，发现国内液压油缸需求量很大，可是中国液压缸的生产技术还是依靠引进外国技术，生产出来的液压油缸价格很高。“液压油缸生意肯定赚钱”催生其创业的念头。

在此之前，他做足了功课，悉心钻研油缸的生产工艺，琢磨油缸行业的经营方法，他还把东北工学院工程机械专业的所有课程啃下来。

他打出了无锡恒立液压气动有限公司的旗号，说是公司，其实就是一个小作坊，寄居于一家校办工厂内，车间低矮潮湿，地面坑坑洼洼，深一脚浅一脚，走不了几步，满脚就沾上黑乎乎的油腻子。不过，正是这个小作坊，寄托着汪立平制造油缸的梦想。

英雄不问出处。汪立平多方筹措资金，买来了几台简易设备，招来了车工、电焊工，生产液压气动设备。短短几年时间，营业额一年比一年增长，收获了创业的第一桶金。

1996年，汪立平瞄准了挖掘机油缸领域。但是，国内生产的液压油缸用着用着就开始漏油、拉丝，甚至断裂，许多整机企业都依赖进口。汪立平决心啃这块硬骨头。经过数年的技术积累，到了2000年，终于开始小规模试量生产。

可是尴尬又来了，油缸发出去试用，大部分因为漏油被退回。为此，恒立的油缸不断地赔钱，于是投入资金，添置设备，提升质量。5年时间过去，到了2005年，汪立平终于熬出了头，国内原本有六七家生产挖掘机油缸的企业，只有恒立顽强地活了下来。

2020胡润百富榜榜单显示，汪立平家族以620亿元排名第66位，名次提升125位。

专注创新

“一家不到一百人的民营公司，根本谈不上什么长远规划，纯粹就是一个团队看中了挖掘机高压油缸这项产品，并坚持把它做好了。”汪立平曾这样谦虚地解释恒立油缸的成功。

其实在液压领域，恒立液压早就“居安思危”，自我驱动，凭借优秀的研发能力、稳定的产品质量和完善的服务，不仅稳坐国内液压行业龙头的位置，还突破了进口替代的桎梏，走向了全球。甚至可以说，30年来汪立平围绕液压只做了一件事：专注创新。

液压系统通过改变压强增大作用力，具有传递动力大、易于传递及配置等特点，广泛应用于军工及民用多个领域，是衡量一个国家制造业发展水平的重要标志。然而，我国液压工业起步晚，核心技术相对缺乏，整体产业呈现大而不强局面。尤其是液压泵、阀、马达等液压核心零部件，长期被国外公司垄断。要实现突破，没有捷径，只有走创新的路子。

当一些企业家面对市场的诱惑，时不时地心猿意马，这山望着那山高，甚至迷恋于炒股炒房地产时，汪立平却一门心思搞液压，在寂寞中坚守。

创新是立业之本，即使在企业做大做强之际，汪立平依旧重视公司创新能力的提升。进军精密液压铸件领域，公司从设计、制作工艺、材料、检测验证技术等方面入手，并舍得大把大把花钱投入科研攻关。近几年来，技术创新方面的投入，占到了年销售额的5%。例如，2015年9月15日，总投资13.5亿元的恒立液压二期项目在高新区正式开工。该项目重点生产液压泵、阀，此举标志着恒立突破了国际壁垒，实现了液压核心零部件“武进造”。

如今，公司拥有四个海外研发中心，九个制造基地，打破高端液压设备市场长期由国外企业垄断的格局，实现自身从单一元器件供应商向高端液压系统供应商的转型。2020年10月12日，公司市值首次突破千亿大关。

恒立的创举带动了中国工程机械业市场，徐工集团、三一重工、柳工集团等单位纷纷用上了恒立制造的液压泵、阀，提升了国产化水平。

国际竞合

中德两国曾达成共识：携手推进“中国制造2025”和“德国工业4.0”战略对接。

汪立平具有敏锐的视觉，他意识到与德国制造企业的合作，意味着竞合双赢。

汪立平在液压铸件项目组建初期，就着手在全球寻求铸造领域的顶尖专家。为了寻访德国技术专家，汪立平在专家职场附近的咖啡厅耐心蹲守，暗地里了解專家的习惯，终于感动了一位德国知名专家，将其引进公司。目前，公司已引进数十位国际顶尖专家。

哈威集团（HAWE）历史超过60年，是全球液压巨头，世界上纯液压产品开发、制造与销售的著名公司之一，拥有欧洲同行业中最为先进的加工与检测设备在全球液压行业处于领先地位，旗下工厂与经销商遍布全球，是“德国工业4.0”当之无愧的代表企业。

2015年11月12日，恒立油缸正式与哈威集团签订全球战略合作协议，全资收购哈威旗下生产轴向柱塞液压泵的InLine公司，组建全球制造联盟，将德国工业4.0先进的技术、模式、理念引入国内。

中德液压技术融合发展的效应迅速显现。恒立依托哈威品牌已成功进入德国市场。在美国市场，世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家卡特彼勒在全球挖机油缸采购中，恒立油缸占比约50%。

新一轮全球布局渐趋成型。

作者系财经媒体专栏作家，晶苏传媒首席分析师