浅谈故事教学法在汽车营销专业教学中的应用

无锡汽车工程高等职业技术学校 朱宝丽

随着新媒体时代的到来，教师需要不断创新教学思维，学习新的知识和技能。为了改善职业学校教学现状，笔者尝试在汽车营销专业课的教学中应用故事教学法。

1 中职汽车营销专业教学现状

首先从学情的角度来看，中等职业学校的学生心理年龄普遍较低，在学习过程中注意力易分散，有一些不好的学习习惯，教师的教法直接影响着他们的学习兴趣。但他们的优势则表现为思维活跃、动手能力和实践能力较强，富有好奇心，模仿能力强，对自己感兴趣的内容可以保持较长时间的注意力。

其次从学校教学的角度看，当前中职学校越来越重视专业课程的教学，教学改革不断深化，大多采用理实一体化的教学模式，但是教学的有效性、针对性及对学生的吸引力还有提高的空间。在专业课的课堂上仍然有很多“低头一族”，对学习不甚投入。学生理论基础打不牢，学习效果自然还不够理想。

三是随着新媒体时代的到来，目前许多学生离不开手机，在许多社交软件上他们都渴望有自己的听众，渴望受到关注，以此来弥补现实生活中得不到的满足感。如果学生能在学习和生活中找到自我，既能引起学生的重视，又能在一定程度上缓解职校学生沉迷于手机的现状。

所以为了激发学生学习专业理论的兴趣，把“要我学”变成“我要学”，笔者开始尝试在教学过程中引入故事教学法吸引学生注意，让学生在听故事的过程中，不知不觉地学习并内化知识，收到了良好的成效。

2 故事教学法概述

笔者开始关注故事教学法，是从读了一本经济学书籍《金钱有术》开始的，其中有一个章节是《包子铺里说财务》，本章通过一个包子铺成长过程中的一系列故事，用最通俗易懂的生活语言，让大家明白更多晦涩难懂的财会和投资常识，让门外汉都能一看就懂。于是笔者就想把故事带进学生的专业课堂，还查找并研究了很多关于故事教学法的文献。

（1）故事教学法的内涵。众所周知，学生和故事有一种融合感。故事对学生来说不仅仅是一种娱乐，更是一种很重要的学习方式。故事教学法的主要思想就是用故事来激发学生的兴趣，并把教学内容中的重点、难点通过故事的形式教给学生，把深奥问题生活化、实例化，帮学生内化知识，其核心就是兴趣。学生在和故事打交道的过程中，能感受到学习的乐趣，真正做到寓教于乐。

（2）故事教学法的意义。人们常说“兴趣是最好的老师”。学生愿意听故事，这就解决了学习动机的问题；为了听懂故事，学生就会有目的地听，如果听懂了就有满足感，并有兴趣去进一步提高理解故事和知识的能力；而且讲故事和写故事等形式又能鼓励学生表达自己的想法；在讲故事的活动中，学生有时当听众，有时又拥有听众，这无疑给学生带来很大的满足感。所以故事教学法，既符合中职生的性格特点，又能满足其心理需要。此外，故事教学法还有利于开发学生的思维，提高学生的分析和表达能力，同时也能拓宽学生的知识面，促进其全面发展。

3 典型案例分析

通过反复的改进，笔者已经将故事教学融入到一些汽车营销相关的专业教学中，现将一些典型案例整理如下。

在《汽车电子控制》课程中，学习汽车ABS防抱死系统时，笔者往往会用“欲擒故纵”这一历史典故导入学习内容，丰富了学生的传统文化知识，增加学习乐趣，活跃课堂氛围。同时，在讲解本节课ABS的工作原理这一难点时，还可以再次结合典故，让学生更好地理解ABS系统工作的原理，即欲擒故纵或者以静制动。作为一名合格的教师，不仅要能够教书，还要在适当的时机育人，因此在教学过程中笔者会借故事培养学生以德服人的意识，达到育人的效果。

在讲解促销策略时，笔者结合王婆卖瓜的故事，用故事中的一些细节吸引学生注意，如：王婆是男的还是女的？王婆卖的瓜是什么瓜？为什么同样是卖瓜他却可以流行至今？让学生明白促销方式的同时，还能加入一些育人的知识，学生往往在欢乐中收获颇丰。

在汽车销售的需求分析里，笔者会融入生活中常见的故事“买李子”，学生能够直观感受到：不同的商贩赚钱不同，其主要原因就是对客户的需求分析不同，从而引起学生对需求分析的重视。课后为了让学生发散思维，我布置的作业也和这个故事相关，结合学过的营销知识，续写“买李子”的故事。如果你是卖李子的商贩，你还能想到哪些更赚钱的方法？让学生把学到的知识成功应用到生活中去，体现知识源于生活又归于生活，引导学生在生活中发现并探索知识。在2017年江苏省信息化教学设计中，笔者就是以本案例为主参赛，收效甚好。

除此之外，在营销相关的教学中，笔者常用的故事还有“蓝胖子寻爱记”“猫和鱼的故事”等，在汽车相关的教学中，我还会用到无奇不有、自编的爱情故事等，并通过不同的方式，如：让学生听故事、讲故事、串故事甚至是演故事等形式，让他们在课堂上活跃起来，受到了学生的广泛好评。过去笔者在课堂上是用枯燥的理论知识领着学生走，而现在则是用形式多样的故事让学生自己跑。

4 应用注意事项

在教学中应用故事教学法之后，笔者也进行了反思，发现故事教学的模式对教师的要求较高，教学效果和很多细节有关，需要引起注意。

首先，故事教学只是一种方法和手段，课堂中最重要的还是要让学生学会知识、锻炼能力，千万不能为了讲故事而讲故事。所以教师在选取故事的过程中需要花心思，同时也需要教师不断拓宽自己的知识面，才会有更多合适的故事，应用起来才会游刃有余。其次，选取故事时，要考虑学情、故事的可读性等，尽量选择逻辑清晰、内容浅显有趣、学生喜闻乐见的故事。要让学生一听就懂故事和本节教学目标的联系在哪，为什么要讲这个故事。此外，故事只是一个载体，若想实现预期的教学效果，还需要认真设计教学活动和拓展活动。学生是对故事感兴趣，但是如果每次课模式都类似，学生久而久之也会不买账，必要时可以结合信息化教学的手段，争取每堂课给学生带来一点新意。

故事教学法在汽车营销专业学习中的作用是显而易见的，虽然我国故事教学运用规模还不够大，但许多、教师已经开始尝试了，故事教学也引起了越来越多的关注。如何把汽车营销专业课教学和故事教学更好地结合起来，是值得探讨和深思的问题。相信不久的将来，故事教学法一定能让更多学生和教师受益。