全面认识需求价格弹性及其决定因素

四川

供给与需求是经济学中经常使用的两个词，要了解商品市场价格的形成、理解企业和国家经济决策、市场如何运行都离不开对供给与需求的研究。

2019年6月，国务院办公厅印发《关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》指出，将把高校专业需求作为高考命题依据。而作为高校经济、金融类专业学习的基本要求，供给与需求这一知识点作为高考高频考点的地位将继续得到巩固。

通过梳理近几年的高考试题可以发现，供给与需求的考查主要分为定性和定量两个角度。定性考查主要讨论需求量或供给量变动的方向，包括：需求曲线和供给曲线的识别、需求曲线和供给曲线的移动、供给与需求的结合（均衡价格）三个方面。2018年以前的高考试题基本上都集中在定性方面的考查，这方面的研究文章也是积简充栋。定量研究主要讨论需求量或供给量变动的大小，即需求价格弹性和供给价格弹性。如果2018年北京卷第31 题可以视为是定量考查的一次尝试，那么2019年全国Ⅰ卷第13 题则可以看成是对这种尝试的呼应。

遗憾的是，这一重要的转变似乎还没有能够引起广大一线教师和教研工作者的足够重视，关于这方面的研究还不多。为更好地厘清这一考查角度，笔者将对这一考查角度涉及的基础知识进行梳理并以高考真题为例，谈谈如何运用需求价格弹性及其决定因素的知识解决这类试题，最后再结合教材适度拓展，力求形成一个相对完备的知识体系。

一、相关理论

（一）需求价格弹性是什么？需求价格弹性是衡量一种物品需求量对其价格变动反应程度的指标，用以衡量当这种商品价格上升时，消费者减少购买该商品的意愿有多强。不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的。如果一种商品的需求量对价格变动反应大，就说明这种商品的需求富有弹性。如果一种商品的需求量对价格变动反应很小，就说明这种商品的需求缺乏弹性。

（二）决定需求价格弹性的因素主要有哪些？由于需求反映了除价格以外的很多因素，例如消费者的消费偏好、社会与消费心理因素，所以很难找到一个决定需求价格弹性的简单而普遍的规律。就日常生活经验而言，可以总结出以下几个比较常见的经验：

相近替代品的可获得性。有相近替代品的商品的需求往往富有弹性，因为消费者从这种商品转向其他商品比较容易。例如，当因非洲猪瘟疫情导致猪肉价格上涨时，人们会转而购买牛羊肉，从而使猪肉销售量大幅减少。相反，没有或缺乏相近替代品的商品的需求往往缺乏弹性，因为消费者很难从这种商品转向其他商品。正是因为如此，食盐的需求价格弹性就要小于猪肉。

必需品与奢侈品。高中思想政治教材对需求价格弹性的介绍主要就是这种情况。粮食、食盐一类的生活必需品的需求往往缺乏弹性，而金银首饰、轿车一类的奢侈品的需求往往富有弹性。

市场的定义。任何一个市场上的需求价格弹性都取决于如何划定市场的边界。狭窄定义的市场的需求价格弹性往往大于宽泛定义的市场的需求价格弹性，因为狭窄定义的市场上的商品更容易找到相近的替代品。例如，食物是一个宽泛的类别，它的需求就缺乏弹性，因为没有相近的替代品。猪肉是一个非常窄的类别，它的需求更富有弹性，因为很容易找到相近的替代品，可以用其他肉类来替代猪肉。

时间范围。人们对商品的需求往往在长期内更富有弹性。当汽油价格上升时，在最初的几个月，汽油的需求量只是略有减少。但随着时间的推移，人们会逐渐减少私家车的使用，转而乘坐公共交通工具，或购买新能源汽车。在几年的时间内，汽油的需求量会更大幅度地减少。

消费群体。对同一商品的价格变动，不同的消费群体的反应程度存在差异。对同一商品，高收入群体、老顾客群体因为支付能力强，品牌忠诚度高所以需求价格弹性相对较小，比较缺乏弹性。而低收入群体、新顾客群体则因为支付能力弱，品牌忠诚度低等因素导致需求价格弹性较大。

二、例题分析

1.（2018·北京卷·31）如图所示，航空公司通常会给预订时间早的机票较大折扣。下列分析正确的是（ ）

A.机票折扣的目的在于乘客数量的最大化

B.机票价格的市场调节具有一定的滞后性

C.预订机票早的乘客的需求价格弹性较大

D.航空公司预收机票款获得的投资收益高

【答案】C

【解析】本题主要考查需求价格弹性。价格的变化会引起需求量的变化（定性），但不同商品的需求量对价格变化的反映程度是不一样的（定量）。预订机票早的乘客，可供其选择的出行方式较多，时间相对宽松，其需求价格弹性较大，机票折扣较大，会吸引人们选择乘坐飞机，因此，通过较大打折可引起预订机票早的乘客的需求量的增加，C 项正确；企业经营的直接目的是利润，机票打折是为了营利，A 项说法错误；机票折扣的变化体现的是市场调节的自发性，而非滞后性，B 排除；航空公司预收机票款不属于投资，D 排除。故本题选C。

2.（2019·全国Ⅰ卷·13）对于同一商品，某企业销售给老客户的价格高，而销售给新客户的价格低。正确解释该企业价格策略原因的图示是（图中D 表示需求） （ ）

【答案】C

【解析】本题考查价格变动的影响。对于同一商品，老客户和新客户的需求弹性不同，一般来说，因为老客户的品牌忠诚度高，价格变动对老客户的需求量影响不大，其需求弹性较小，所以该企业销售给老客户的价格高，其需求曲线倾斜较陡峭；而新客户的品牌忠诚度低，价格变动对新客户的需求量影响较大，其需求弹性较大，所以销售给新客户的价格低，其需求曲线倾斜较缓和，C 正确；A 表示销售给新客户的价格较高，不符合题意，排除；B 不能体现新老客户在价格上的差异，排除；D 表示老客户的需求弹性较大，新客户的需求弹性较小，不符合实际，排除。故答案选C。

通过这两道试题，可以明显地感觉到试题考查的知识点已经不再仅仅拘泥于高中思想政治教材中对需求价格弹性决定因素的介绍。时间因素、消费群体因素对商品需求价格弹性的影响在高中思想政治《经济生活》教材中并没有提及，但在大学的《经济学原理》的微观经济分册中却有详细的论述。

由此可见，在新一轮高考综合改革过程中，高考试题对高校要求的呼应已经从一种呼吁逐渐变成一种自觉的行动。所以这就要求教师对类似这类学科经典理论及学生进入高校后进一步深入学习和掌握这门学科所必备的基础知识等相关内容，在新课教学和复习备考的过程中给予适度地关注。

三、创新训练

中国民航每架客机的公务舱座位大概占客舱总人数的2%～14%，公务舱的票价是经济舱的4～10 倍不等。公务舱里的旅客，大多是公司高管或者商务管理人士，经济舱的旅客，大多是普通民众。下图中正确反映公务舱和经济舱机票需求价格弹性的是 （ ）

【答案】C

【解析】本题考查商品需求价格弹性的决定因素。受消费能力影响，不同消费群体对商品价格变化的敏感程度也不同。公务舱乘客多是商务出行，其行程因价格变动发生变更的可能性较小，再加上消费能力较强，所以公务舱机票需求价格弹性相对较小，图像表现为曲线倾斜相对陡峭。经济舱由于乘客大多是普通民众，其消费能力相对要低于公务舱乘客，其行程因价格变动发生变更的可能性较大，所以经济舱机票需求价格弹性相对较大，图像表现为曲线倾斜相对平缓，故C 正确，B 错误；A 不能体现公务舱和经济舱机票需求价格弹性上的差异，排除；D 表示经济舱机票价格高于公务舱，不符合题意，排除。故本题答案为C。

对商品需求价格弹性问题的把握要具有一定的前瞻性，不要仅仅停留在现有高考试题考查的理解层面。要适当地聚焦它在宏观和微观经济政策决策方面的应用，这样才能做到有备无患，不被命题人牵着鼻子走，才有可能使复习备考从打追击战转为打伏击战，提高复习备考的有效性。