律所专业化探讨

摘要：随着经济的进一步发展，社会分工的细化和客户需求的多样化，律所的专业化成为律师界面临的问题之一。笔者认为，强大的律师事务所不仅应当在人数、规模上有优势，而且应在专业化方面具有优势。专业化程度高，具有精通某一领域或者几个领域的律师团队，二者结合才能称为律师事务所的强大。

关键词：律师事务所;专业化;途径

1.律师事务所专业化的概念

随着我国法制体系的健全和日益完善，法律部门分工越来越精细，律师事务所专业化也成为不可回避的话题。律师事务所专业化是指法律服务的提供主体律师事务所依托专业律师和其他专业人才、业务管理制度，持续地综合运用专业法律知识和特定行业经验，提供满足特定客户个性化法律服务的过程。

专业化有以下几个特点：

第一，提供法律知识的专业化。律师事务所可以根据自身情况确定如公司事务、房地产与建筑工程、医疗纠纷、婚姻家事等方面的业务范围，并且在领域内具有较高的业务水平和丰富的从业经验。

第二，法律服务的独特性。面对纷繁复杂的客户需求，律师仅仅有法律方面的知识是远远不够的，还应该了解客户所在行业的特点和内在规律，根据客户的个性化需求有针对性地提出切实可行的法律服务方案。律所可以结合行业特点，通过对法律专业知识的应用和创新形成自己独特的专业服务。

2.律师事务所专业化的必要性

律所走专业化道路，可以给客户提供更满意的专业化服务，还可以促进自身业务发展，是提高律所核心竞争力的必由之路。[1]

2.1可以为客户提供更满意的专业服务

随着经济生活的多样性，客户对法律需求也呈现出多样化、个性化的特点。律所在特定领域结合自身研究专长和行业经验的长期积累，可以确保律所给客户提供专业的法律服务。同时在长期的业务探索中还可以结合特定客户的特点开发出相应的法律服务产品，提出专业且个性化的解决方案来满足客户的法律诉求。

2.2律所专业化可以促进律所业务发展

专业化是社会分工的深入，现阶段大部分律所从事传统的普通刑事和民事法律事务，能够提供新兴行业法律服务的律所较少。律所基于自身的资源禀赋走专业化道路可以在提高服务质量的同时显著提高工作效率，降低律所的运营成本。基于较高的专业化水平，律所可以轻松进入相关领域，进行高质量的“多元化”作战，在开拓业务方面事半功倍。

2.3专业化发展是提高律师事务所核心竞争力的必由之路

专业化对律所竞争优势的形成是一个可操作性非常强的选择。从社会分工深入和产业价值链形成来看，行业内部专业化是必经之路，法律服务市场也是如此。专业化发展在律师事务所中具有较大优势，是提高律师事务所核心竞争力的必由之路。律师事务所在选定的业务领域内一旦进入到专业化的高级阶段，由于专业化的优势和结构化的市场模式，所受到的竞争威胁非常小，又由于专业化高级阶段的丰厚利润，使律师事务所有能力、有时间进一步提高自己的业务素质，从而使自身持续保持改业务领域的竞争优势。[2]

3.律师事务所专业化发展过程中的常见问题

3.1缺乏正确的认识和前期准备

许多律所认为在激烈的法律服務市场中，多一门业务就多一块阵地，多一些业务机会。如果只是局限于某一专业领域，可能会丧失其他的竞争机会，导致许多律所并不愿意选择某一个或几个固定的专业。这种担心减少或者失去机会的主观心态，是专业化发展的主观障碍。

律所专业化不是一蹴而就的，需要充分的知识储备。律师除了法律知识，还需要熟悉与相关领域相关的专业知识，比如，房地产律师、专利律师、药品专利律师，就是一个不断细分的过程。因此，专业化过程中律师的知识储备就不能仅仅关注法律。交叉领域和跨学科知识成为法律之外委托人评判律师水平进而决定是否委托的关键因素。

3.2缺乏相应的配套机制

目前，大部分律所实行效益工资制，律师的收入取决于承办案件所收取的代理费。有些律所虽然也设置了如金融证券部、知识产权部等部门，但效益制的工作分配机制使得某一业务部门很难将自己承揽的业务交给其他部门，这就导致业务部门的划分有名无实。所以说，效益工资制虽然提高了律师办案的积极性，但单纯的效益也成为了专业化分工的客观障碍。[3]专业化的工作需要律师事务所实行工薪制的公司化管理。

3.3缺乏行之有效的专业化措施

律师事务所之所以实行专业化发展，是一个系统工程，需要方方面面的配合，如业务学习的方式、媒体的配合、业务的宣传、市场的开发、业务的规范管理等。只有各个环节工作到位，才能促成专业化的实现。律所要制定符合自身特点的长远发展规划，还需要加强自身的业务推广、进行营销管理，让客户了解和认识到律所服务的独到之处。律所要在法律服务领域找准并巩固自身地位，并对自身的优质资源进行整合。虽然整合资源并不是规模化经营、确定内部专业分工的独有方式，但对于小规模律所专业化发展可以发挥重要作用。

4.律所专业化的具体措施

4.1树立正确的专业化发展观念，寻找独特的细分市场

扭转观念是实现律所专业化的第一步，许多律所在专业化道路上停滞不前的重要原因就是观念问题，认为服务规模大才有竞争优势，忽略了市场、扩展和专业化水平的必然联系。专业化的一个很重要的特征就是要有鲜明的行业背景，从而形成法律服务的独特性。因此，寻找独特的细分市场是首先要解决的问题，如果市场定位准确，可以起到事半功倍的效果。

4.2建立健全律师事务人才培养机制

律师是律所的宝贵人力资源，律所应当投入适当的力量在专业培训上，不断加强律师的专业素质及基本功。可以综合采取以下措施：第一，提供必要的经济支持。律师事务所对于参加专业化培训的律师给予鼓励或者奖励，对积极发表论文和著书立说的律师给予表扬及奖励，同时定期举办各种培训班，聘请各种老师进行授课。对刚刚起步、基础薄弱的专业领域或者律师事务所重点扶持的专业领域，可以考虑在经济上给与一定时间的优惠待遇，鼓励扶持专业律师成长。第二，定期参加培训，培训可以采取引进来走出去相结合的方式。律所可以邀请行业内的专家进行业务交流，优秀律师可以到社区进行专业讲座或咨询，提升专业形象。第三，专业人才引进及留用机制。专业人才的稳定是律所专业化的前提，律所利用一切机会引进专业的人才，扩充专业队伍。对所里已经引进的和自行培训的专业律师要有较好的留用机制。律所可以在收入分配、文化建设、律师福利等方面综合考虑，使专业人才愿意长期在此执业，保持律师事务所专业团队的稳定性。[4]

4.3建立相应的配套机制

专业化要求律师事务所提供规范的标准化服务，要求进行业务研究并形成标准化的法律服务产品，需要相应的制度支持。律所专业化的发展要从多方面入手，如品牌建设、文化建设、市场营销、客户维护、人才的引进及培养、合伙人和律师的考核制度、资源共享、合作分配制度、行政管理，这些方面的建设都需要配合律所专业化的发展。[5]

结语：律师事务所通过专业化建设对于打造事务所品牌、提高竞争优势等方面有重要意义，不少律师事务所也在事件中开展了有益的探索。虽然在专业化建设的过程中存在和面临着一些困难和问题，但只要有了正确的观念，辅之以具体的配套措施，便能够实现律师事务所的专业化，提高律所竞争力。

参考文献：

[1] 郭丽芳. 律师事务所人力资源战略[J]. 云南省首届青年律师论坛论文集， 2018：57-58.

[2] 韩秀丽. 论中国律师行业组织架构发展趋势[J]. 法制博览， 2018， （12）：270

[3] 安新华. 互联网+法律打造律师新未来[J]. 法制日报， 2015， （6）：7.

[4] 孙学致. 律所公司化管理的四个维度[J]. 中国律师， 2015 （6）：80.

[5] 赵清航. 青年律师发展五题[J]. 中国律师， 2019，（7）：65.

作者简介：

张松霞（1983-），女，汉族，河南三门峡人，硕士研究生，主要研究方向：刑法。