老干妈以假打假

王志丹

有这样一款辣酱，在不知不觉间风靡世界，让世界习惯性地认为这就是中国味道。这款辣酱有一个非常接地气的名字——老干妈，而这款辣酱的成功之路却并不那么平坦。

陶华碧文化程度不高，做生意却非常讲良心，用最好的食材加工，用最公道的价格出售，竞争对手常常无奈地抱怨：“低于老干妈的价格没有利润，高于老干妈的价格没有市场。”虽然老干妈陶华碧的良心经营让多数竞争者望而却步，但在高口碑、高銷量的诱惑下还是引来了无数造假事件。

面对消费者的无尽投诉，暴怒的陶华碧决定走上打假之路。

一日，陶华碧愤慨指着镜头吼道：“你有本事自己去闯啊，没本事为什么想着搭便车，这是犯法的呀！”原来在打假风声渐起之下，那些造假者又打起了擦边球：他们不敢明目张胆地盗用“老干妈”的商标，便效仿着正品做起了“老干姨”、“老于妈”等山寨辣酱，这给陶华碧打假增加了难度。为了找到证据来证明山寨辣酱的假冒行为，陶华碧打假团队常常会耗时在一个官司上多达数年时间。千辛万苦压下一款山寨辣酱，马上又有几十个山寨辣酱冒了出来。

几年下来，陶华碧已是筋疲力尽，她实在想不出这世上怎会有如此多，又毫无底线的无良心商家。

一次会议上，闷闷不乐的陶华碧终于露出了笑容。她突然精神抖擞地对着身后团队笑骂道：“你们这些拿着高学历的社会精英啊！我虽然大字不识几个，可有时候你们脑子还没我转得快呢？”原来此时的陶华碧已经想到了应对之策。之后，她迅速用山寨辣酱的名字注册商标，“老千妈”“老干娘”“老姨妈”“老于妈”……。几年下来，竟申请了184件与“老干妈”神似的商标。

“既然无法阻挡造假者，我就先给自己‘造假，让那些造假者无假可造。”陶华碧这项决策实施后，市场上的假冒辣酱与山寨辣酱果然少了起来。

以假打假，如同以彼之矛攻彼之盾。当对手的攻击与防御非常强大，无从下手时，可以转换一下思维，让对手的利器成为己方之矛，再打破对手的防御。