中小型会展企业发展战略研究

周键 汪洪波

[摘    要] 会展业被誉为“绿色产业”和“朝阳产业”，在我国虽然起步较晚，但发展很快。目前我国会展业主要以政府或行业协会为主导，中小型会展企业刚刚起步，基本处于蹒跚学步阶段，面临诸多问题，亟待解决。会展行业要得到长足发展，必须涌现出大批发展成熟的中小型会展企业。文章综合分析中小型会展企业生存现状，指出其发展战略中的弊端，提出完善其发展战略的有效措施，帮助中小型会展企业尽快成长，促进会展行业高速健康发展。

[关键词] 发展战略;中小会展企业;现状;解决策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 15. 057

[中图分类号] F272    [文献标识码]  A      [文章编号]  1673 - 0194（2020）15- 0132- 03

0      前    言

我国的会展行业发展史是从1957年广交会开始的，会展业的发展对于中国的经济贸易发展具有重要意义。近5年来，我国会展行业体现出前所未有的专业化。我国的会展业除了对我国的经济贸易具有重要的影响外，在我国还拥有一定的政治地位，我国“一带一路”高峰合作论坛等主场外交基本上是以会展活动作为主要载体。会展行业在我国有广阔的发展前景，特别是中小会展企业的命运决定了中国整个会展行业的发展，因此研究中小会展企业的发展战略，从中发现存在的问题，提出解决措施和更适合中小会展企业的发展战略，有利于中小会展企业的崛起和中国会展行业的长远发展。

1      绪    论

1.1   研究背景及研究意义

中小会展企业是会展业的未来和希望。目前中国大型会展企业场馆发达，实力雄厚，中小型会展企业在许多方面都望尘莫及。但中国会展业的真正成熟不能只靠少数龙头企业，中小型会展企业要化解风险，寻求理论指导和资金支持，实际弯道超车逆势而上。

1.2   国内外研究现状

对中小型会展企业进行研究的主要代表有齐红霞、何为和王惠姣等学者。从中小会展企业的实际出发，探索符合企业实际的管理方式，关系到单个会展企业和会展行业整体的发展，具有十分重要的理论意义和实践意义[1]。因此，对中小型会展企业发展战略进行研究已经刻不容缓。

1.3   评述

通过查阅国内外关于中小会展企业的文献资料，立足于我国现阶段会展业发展的实际状况，根据我国中小会展企业生存和发展的要求，本文着眼于中小会展企业的发展战略，充分借鉴和吸收国内外研究成果，取其精华，去其糟粕，将优秀理论融会贯通，深入开展调查研究，以期帮助中小会展企业解决实际问题。

2      中小会展企业的现状及其现行发展战略

2.1   中小会展企业的现状

目前我国已经建成展馆150多个，专业展馆场地面积达130万平方米。我国大型会展企业的办展能力较强，会展基础设施建设日益完善，会展业发达的地区都有大型的专门场馆。如今新技术新领域层出不穷，会展业具有很大的发展潜力，然而中小会展企业基本上是在大型会展企业的夹缝中求生存，还存在一系列问题。

（1）中小会展企业规模小，研发能力弱，产品基本靠模仿大型会展企业的产品，有的甚至是贴牌经营。

（2）从业人员专业素质低。会展業的专业学习在我国兴起较晚，专业人才尤其是高水平专业人才很缺乏。

（3）行业内存在恶性竞争，尤其是低价竞争使得很大一部分中小型会展企业在保本甚至亏本的边缘上经营，发展没有后续动力，有时还会出现资金链断裂，生存风险陡然加剧。

（4）缺乏先进的营销方法和稳定的销售渠道。由于自身规模小、资金有限、营销能力差，难以建立稳定的销售渠道。大部分中小型会展企业要借助一些有影响力、有知名度、品牌较好的中间商来完成产品销售。

2.2   中小会展企业现行的发展战略

2.2.1   中小会展企业现行发展战略综述

2009年，中国著名战略专家唐东方出版了《战略规划》一书，正式提出企业发展战略概念和发展战略框架，阐述了战略由愿景、战略目标、业务战略、职能战略四个部分组成[2]。

对于中小会展企业而言，其愿景是成为国内一流的会展企业。战略目标是建成中小会展企业联盟，团结互助，为共同利益奋斗，成长为在现代社会有影响力、有实力、有技术的现代化新型会展企业。业务战略是在产品方面，提高研发能力，生产高质量的高水平的产品;在管理方面，建立健全管理制度，引进高素质专业人才;在营销方面，积极发展建立自己的稳定的销售渠道，做好广告宣传，加强品牌建设。职能战略是积极配合业务战略建设，为业务战略的建立和执行提供必要的辅助。

2.2.2   中小会展企业现行发展战略的具体内容

中小会展企业现行的发展战略主要包括产品发展战略、市场战略、人才战略这三个方面[3]。

（1）产品发展战略。会展企业的产品是包括会议、展览、商品交易、物流、住宿、饮食等一系列的有形产品和无形服务所组成的综合体。

（2）市场战略。市场战略主要包括市场渗透战略和市场开发战略。

中小会展企业的市场渗透战略为：改进产品质量和服务质量;根据市场变化及时调整价格;加强企业品牌和知名度的宣传。

中小会展企业的市场开发战略为：在稳定企业在东部沿海地区的市场的同时，开拓企业在中西部地区的市场，发展“一带一路”建设沿线区域的会展行业市场。

（3）人才战略。中小会展企业的人才战略包括“吸引人才”和“留住人才”两个方面。

在“吸引人才”方面，中小会展企业是用高薪酬、高福利政策吸引人才，同时和高校合作建立长期人才培养计划。

在“留住人才”方面，中小会展企业主要是通过高福利政策来提升员工的满意度。

3      中小会展企业现行发展战略存在的弊端及其解决措施

3.1   中小会展企业现行发展战略存在的弊端

3.1.1   目前认可的会展企业发展战略没有考虑中小会展企业的特点

目前制定的发展战略基本没有考虑中小会展企业的特点[4]。中小会展企业规模小，研发能力弱，产品基本靠模仿大型会展企业的产品，有的甚至是贴牌经营，使用现行的发展战略，有点小脚套大鞋，会成为前进的羁绊。

3.1.2   中小会展企业的发展战略需要大量的资金支持

目前中小会展企业制定的发展战略需要大量的资金支持，使得本来就紧张的资金越发捉襟见肘，甚至新市场还没有开发成功企业就夭折了。

3.1.3   中小会展企业的发展战略中缺乏对于风险的防范策略

由于中小会展企业的自身特点，中小会展企业应对风险的能力远远不如大型的会展企业，一旦任何环节发生问题，公司马上处于危难之中。

3.2   中小会展企业现行發展战略存在弊端的解决措施

3.2.1   中小会展企业制定发展战略要充分考虑自身的特点

中小会展企业规模小，研发能力弱，在这种情况下，中小会展行业可以利用自身的灵活性，采取差异化战略，打造自身的产品特色。

3.2.2   中小会展企业要适度融资，在制定发展战略上避免大量资金预算

中小会展企业目前的市场开拓策略需要耗费大量的人力、财力，这些都是中小会展企业很难做到的。

3.2.3   中小会展企业要制定相应的风险规避措施

中小会展企业对于风险的承受能力小，为了避免公司陷入困境，要建立风险评价标准和风险临界点。

3.2.4   中小会展企业要和高校建立合作关系，加强人力资源管理

会展业作为一个现代化的知识密集型产业，人才和管理制度的重要性不言而喻。所以中小型会展企业在人才战略上要另辟蹊径。在管理制度方面，学习借鉴国内外优秀中小会展企业的管理经验和制度，提高企业管理人员的综合管理能力。

3.2.5   中小会展企业要建立联盟，努力占领市场

中小会展企业要建立会展基金会和中小型会展企业联盟，加强中小会展企业之间的联系，互帮互助，共同发展。

4      制定更加完善的中小会展企业发展战略

4.1   产品发展战略

相较于大型会展企业，中小型会展企业在产品研发方面有很大差距。可以跟随会展业的主流产品方向去制定产品发展战略，利用自身“船小好掉头”的灵活性，与时俱进生产主流产品，提供优质的服务。

4.2   市场战略

中小型会展企业在市场渗透战略方面应该首先稳定现有客户，其次才是寻找和开发新客户。建立中小会展企业自己的会展网站，这种新兴的会展模式投入成本小，收益高，十分适合中小会展企业。

4.3   人才战略

中小会展企业要有效地利用自身有限的资源，努力创造吸引人才的条件。“引进来”是指中小会展企业应该积极去人才市场与各大高校选聘具有较高专业知识水平的人才。“留下来”是水平中小会展企业要为人才发展制定一系列的培养升级制度。

4.4   风险规避战略

根据中小会展企业发展的风险，建立健全专业的中小会展企业风险评估系统，并准备一笔风险储备金，以备应对突发财务风险。确保每笔资金都得到合理利用，“好钢用在刀刃上”，提高了资金利用率，也提高了企业的资金循环效应，促进企业发展[8]。

4.5   企业联合战略

会展业现在已经不是一个独立的行业，而是和其他行业不断渗透、相互融合。会展旅游、会展物流、会展酒店、会展体育等等都是当下会展业新的发展方向。

5      结    论

会展业在我国蓬勃发展，而且前景十分光明[5]。会展业的未来对于中小型会展企业来说是机遇与挑战并存，中小会展企业要想在会展业发展的大潮流中成长起来，必须要趋利避害，把握机会，切实地根据企业自身状况，制定各项人才战略、市场战略、产品战略、管理战略，提高企业的综合竞争力[6]。

主要参考文献

[1]齐红霞.企业边界理论视角下的中小会展公司管理创新研究[D].青岛：中国海洋大学， 2015.

[2]王宁.秦皇岛市芯驰光电科技有限公司发展战略研究[D].秦皇岛：燕山大学，2015.

[3]张桂敏，高德友，杨玲.以SWOT视角看保健食品监管（下）[J].首都医药，2014（11）：57-58.

[4]欧翠珍.会展风险的经济学分析[J].江苏商论，2007（2）：91-93.

[5]刘海莹.加强标准化建设促进会展业健康发展[J].中国会展（中国会议），2019（16）：13.

[6]李晓蕾.我国展览业标准化现状及策略选择[J].中国经贸导刊（中），2019（8）：65-67.