鲁派内画鼻烟壶艺术文创产品产销现状浅析

许天骄

摘 要：本文基于“供、产、销、研”营销维度，从生产规模、销售渠道、市场定位、品牌定位、内容创新等层面，对鲁派内画鼻烟壶艺术产业化过程中，系列文创作品产销现状进行剖析阐释。

关键词：鲁派内画鼻烟壶艺术;文创产品;产销现状

产销分析可通过环节痛点梳理，明确市场需求、供应形式，提高生产管理或经营管理水平，寻求产销、供需平衡区间。为适宜化文创产业商业模式构建、非遗生产性开发路径探索提供参考。故而，本文现对鲁派内画鼻烟壶艺术文创产品产销现状进行论述。

1 生产成本走高，销售市场萎缩

博山陶瓷琉璃业依仗煤炭资源发展，现以煤气代替燃煤，费用增加40%;人工费用上升，技师工资占总资产比重由18%上升至30%-40%;產品销售价格持续走低，同类产品均价与1997年55%产品价格相当。导致鼻烟壶产品生产成本走高，行业发展滞缓。旅游纪念品、节庆礼品市场为鲁派内画鼻烟壶主要销售阵地。民间传统习俗衍变，大众对内画工艺认知度下降，消费需求减少;部分商家用感光材料“复制”图案替代手工制作、用低档次产品以次充好的欺骗行为，使消费者购买意愿降低;部分画家恶意炒作、作品仿制行为使市场秩序混乱，严重打击藏家收藏信心;进入工业化流程操作的外画市场压榨，加之市场开拓意识缺位，导致原有份额大幅缩水。

2 生产规模小而分散，集约化程度低

鲁派内画鼻烟壶生产以民营为主，呈零散分布状态。具有资金到位不及时、高附加值产品比重小，产品利润空间狭窄;产品研发能力弱，技术改造步伐滞后;产业协作度低，未形成国内外市场核心竞争力;内画师间缺乏技艺沟通平台，行业技术发展缺乏整合力和前瞻性的固有弊端。

3 国内外市场定位精准度低

传统内画师多根据绘制习惯、擅长门类进行产品设计制作，产品虽具有显著风格特点，却无法分析不同消费群体的消费需求变动，凭高可信度市场调查为依据进行多层次产品开发定位，以满足产品适应群体的利益。故而，无法进一步施行“高端产品树立品牌，中档产品开拓市场，低档产品普及理念”的营销策略，综合企业自身素质进行规划生产，以形成多层次整体开发，完善产品结构，以满足国内外市场各异化需求。

4 销售渠道单一，与互联网经济脱节

鼻烟壶作品直销市场趋向饱和，亟待新一轮产业升级。在提高产品质量，升级延长产业链的同时，销售渠道单一，与互联网经济脱节成为阻碍鼻烟壶产业发展的制约性因素。销售渠道即对客户资源的争夺，客户资源匮乏是制约相关产业市场份额占领的重要因素。鼻烟壶产品主要通过电话订购、线下直销的传统方式进行艺术品销售。受地域限制，即便“博山陶瓷琉璃艺术中心”“张广庆内画艺术研究院”等较大规模企业亦存在辐射范围有限，潜在客户群体大幅缩减问题。小型企业过度依赖高端艺术品固定藏家购置，客户选择范围扩大，忠诚度降低，固定藏家维护成本上升，买方市场环境下内画作品生产者在产品交易环节中丧失主动权，不利于企业良性周转。

5 品牌意识和品牌化运作思路匮乏

冀派鼻烟壶产业化发展领先于鲁派，相关从业人员人数为鲁派3-4倍，打造“习三”品牌，开发“家居系列”“文房系列”等组合产品，在此基础上打造集旅游景点、博物馆、艺术公司、内画院为一体的产业链。相比之下，鲁派内画鼻烟壶产销过程缺乏品牌塑造维护动力与落实措施。品牌培育缺位使鲁派内画鼻烟壶艺术作品市场影响力薄弱，内容分类、产品设计、包装及营销方法均无法满足多元化市场需求。

6 制作产品艺术性减退

部分内画家过度追求经济利益，缺乏创作灵感汲取过程，仅凭画谱拼凑模仿、名家作品临摹绘制作品，使内画鼻烟壶作品艺术特色、文化内涵大打折扣，涵带程式化气息。其次，受知识水平、艺术修养限制，部分内画家因循守旧，一味重复传统题材，无法从油画、年画、陶瓷彩绘等其他艺术形式中借鉴优势，致使作品单调乏味和艺术价值缺失。再次，内画鼻烟壶是国画与鼻烟壶制作工艺结合的产物，作品艺术性呈现需以造型新颖别致的壶坯进行衬托。博山是我国琉璃产业核心地区，20世纪60、70年代尚有根据内画师需求设计制作壶坯的工匠，由于制作效率低、利润空间小，现大都改行，内画师需从冀派内画发源地河北购进壶坯，并且甚少购得精品。

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