乡村振兴背景下农村电商发展问题研究

孙桂财

摘 要：2020 年即将进入“5G”时代，信息基础设施的完善推动着农村数字化转型，农村电商迎来了红利期，借好互联网的“东风”，对农村电商发展进行探索，有利于促进农村电商的长足发展，促进农村经济快速发展，加快乡村振兴战略步伐。

关键词：乡村振兴  农村电商  农村经济发展

一、农村电商对农村经济发展的意义

（一）农村电商有助于缩小城乡差距

农村网店、“淘宝村”经营点、农产品直播等能够带动农村特色产业的发展，从而创造大量就业机会，尤其是为低收入者增加了收入，有助于农村贫困人口脱贫，同时又改变了农村的文化生活面貌，促进农村经济社会的全面发展，有效缩小了城乡之间的差距。

（二）农村电商有助于推进乡村振兴战略

乡村振兴战略是新时代振兴农村经济社会发展的重大战略，发展农村电商是推动乡村振兴战略快速发展的措施之一。农村电商的发展在市场对接、产业布局等方面促进了乡村振兴战略的实施。发展农村电商可以使农产品快递售出实现收入增长，另一方面，农村电商优化产品结构促进产业融合，推动农村产业振兴，进而改变农村生产生活方式，实现乡村全面振兴。

（三）农村电商有助于农村供给侧改革

农村电商是供需直接对接的生产经营模式，相对于传统农业流通模式，农村电商模式具有环节简洁、效率高等特点，大幅度提升了流通质量，推动了生产环节供给质量的升级。农村电商的发展，有效化解了供需矛盾，使产供销良性发展，促进了农村供给侧结构性改革，实现农村经济可持续发展。

二、乡村振兴背景下的农村电商模式现状

（一）A2A模式

A2A模式是农村电商的早期模式，它主要是代理商之间通过电子商务平台的农产品交易。交易平台是整个过程的载体，作为整个交易的中间人，在交易平台发布产品信息，连接上游销售商和下游采购商。销售商一般由农村小型企业充当，对接收购农户手里的农产品。采购商主要由超市、农贸批发市场等组成，通过中间人与销售商对接购买农产品，再通过渠道销售给终端消费者。

（二）A2C模式

A2C模式比A2A模式在交易环节上更加简洁有效。它是代理人跟消费者的直接对接，大大缩减了中间环节，提高了产品流通效率。农产品网络经销商借助电商平台，开设自己的农产品网店，通过网店销售直接从农户收购的农副产品，这种模式直接绕开A2A模式中的下游收购代理人，使上游经销商直接成为产品销售的代理人，减少了下游的交易环节，提升了产销之间的效率。

（三）C2C模式

C2C模式是更加灵活的农村电商经营模式。它是农户卖家与个人买家之间的直接交易。目前，C2C模式更是发展出了很多典型模式。网店式是出现比较早的模式，它是农户以电商平台为切入点，建立农产品网店，适时发布农产品信息，供需双方可以进行双向自由选择下单，双方也可以利用平台进行一对一的最优匹配，微商式是借助微信平台，以微信庞大的用户群体，依托小程序进行社交营销，推动了农村特产走向千家万户。直播式是现阶段比较流行的电商模式，通过视频直播，可以让买家更直观的感受产品，促成交易。

三、农村电商发展存在的问题

（一）农村电商物流基础实施建设相对落后

目前，我国城市间的物流基础设施建设比较完善，但是农村物流基础设施相对滞后于农村电商的发展速度。在网络通讯方面，很多农村的网络建设相对不足，网络不能达到全覆盖，信号稳定性和网络速度得不到保障。在道路运输方面，很多农村道路狭窄崎岖，很难满足大型物流运输的需求。在快递公司网点设立方面，只有少数几家公司在农村设有网点，很多因为运输成本大，管理难度大，不愿意在农村设立农村物流网点。

（二）农村电商缺乏专业化的电商人才

专业化的农村电商人才不仅要了解农村地区的情况，还要掌握一定的电子商务专业知识。但是农村各方面发展相对落后，相对于城市，不管是经济条件还是文化环境都比较落后，阻碍了人才上升的空间，使得专业化程度比较高的的优秀电商人才很难落户农村，参与到农村电商的发展中。另外，电子商务作为时下比较热门的行业，众多优秀人才甚至都不能满足城市的需求，这就使得农村对人才的引进难度更大。外来人才引不进来，让农村未受过高等教育的农民去学习电商销售、运营等复杂营销手段难度也很大。

（四）农村电商品牌知名度建设相对滞后

品牌是产品增加附加值的重要途径。在网络销售的农产品大多数以生鲜产品为主，具有季节性强，运输风险高和运输成本高的不利因素。农产品本身因为属于初级产品利润比较低，又加上缺乏品牌运营意识，所以只能低价营销。而且，大多数农产品企业缺乏现代企业经营理念，多为家族式企业，设备落后、人才缺乏，难以认识到品牌对产品销售的重要性，导致经营效益低下，电商发展难以做大做强。

四、提升农村电商发展质量促进农村经济发展的对策

（一）加强农村电商基础设施建设

电商首要条件得有通讯设施，这是农村电商充分发展的基础。电商的高质量发展，需要进一步加强农村通信网络设施建设，力争做到村村通网络、户户入光纤。加速推进通讯费降费进度，提高农村入网率和减少伤亡费用，进一步推广网店、微店等网络交易模式，促进农产品精准营销。其次，农村电商要想快速发展，还得加强农村物流快递业务的建设。要通过建立农产品冷链物流体系，推动农产品保的鲜、走得远，促进农村电商可持续发展。加快完善农村物流快递体系，鼓励多网合作，共同打造农产品物流基地，降低成本，提高效率。

（二）强化品牌营销意识，加强农村电商品牌建设

品牌直接影响着农村电商的命运，无品牌的产品往往很难取得消费群体的信任，品牌化战略是农村电商成功的关键。首先要加强品牌人才建设，通过成立电商培训机构，创新培训方式，为农民提供更多有效的品牌培训。培训品牌主体加快商标注册、专利申请，加强特色农产品品牌化建设，提升产品价值和知名度。其次，加强农村电商品牌宣传推介。要引导和支持媒体、报刊全方位展示和宣传农村电商品牌助力乡村振兴形象，提升品牌好感度，增强品牌影响力。 “5G”的普及必将促进媒体的全面发展，智能手机成为农民的“新农具”，直播带货成为新时尚，要通过自媒体直播提升农村电商品牌知名度，最大程度上把流量转化为订单。

（三）培养引进农村电商人才

首先要对农村电商从业人员进行技能培训，提高农民懂网会网水平，能够熟练运用网络平台建网店销售产品。同时加强对电商培训机构的规范和管理。电商培训机构的培训水平很大程度上决定了农村电商人才培训质量，因此，政府相关部门要对各类电商培训机构进行授权认证和评估检查，规范培训机构的资质，进一步提高办学质量，为学员提供更加有效的培训。其次通过制定各种优惠政策引导具有实践经验的电商从业者返乡创业，并在财政、住房、医疗、教育等方面给予一定支持，让这些已经具备电商经验人才能够安心在农村地区發展创业。