联高：热点捕手撬动大童市场

本刊记者 黄子婧

积木一直是近几年来国内外玩具市场的热门品类，外有国际巨头，内有实力国货，后还有众多新晋厂家、品牌追赶，想要在这个领域获得一杯羹且站稳脚跟，并非易事。作为一家2015 年才成立的公司，联高玩具实业有限公司（下文简称“联高”）旗下积木品牌贝乐迪凭借独特的定位，对市场热点的精准捕捉，在竞争激烈的国内积木市场中走出了一条自己的路。

立足“微颗粒”避开锋芒

在联高进入积木领域的2015 年，正是拼塑积木在国内快速升温的时候，当时很多玩企眼馋这块大蛋糕而跟风进入，吃了一波红利。但联高在创立之初，却有着自己冷静的思考：市场虽火，但做传统尺寸的颗粒积木厂家很多，市场竞争激烈；而要在玩家认可的几个老品牌的压力下做新品牌并不容易，为此，公司另辟蹊径，选择了当时较为少见的“微颗粒”领域，避开大牌的竞争火力，以“潮玩”的定位，开拓“大童”积木新战场。可以说，这在当时算是特立独行的路子，事后也证明走对了。潮玩市场在2017 年随着大童玩具需求增长而爆发，公司也得到了长足发展。

紧跟潮流撬开大童市场

据介绍，相比传统的拼塑积木，“微颗粒”不仅拼搭更稳固且节约配件，造型精致还更有利于表现细节，让玩家更好地实现自主拼搭创意造型。“微颗粒”这一内在属性也让贝乐迪积木更好地展现其“大童”“潮玩”的定位特点。当然，光有外在的包装还不够，必须有潮流内核。因此，联高非常关注时事流行热点，每天浏览流行网站更是市场开发部人员的工作内容之一。公司早年推出的像素化表情包系列、街头潮鞋系列，近来打造的“变形金刚”“哆啦A 梦”等授权系列、国潮系列无一不牢牢地抓住了年轻群体的兴奋点，打动目标消费者。

公司总经理王锐亮告诉《中外玩具制造》记者，为了紧贴潮流，联高非常重视产品开发和推新速度，每个月都有新品推出，每年的新品数量逾百款。通过新媒体渠道和粉丝、消费者进行沟通，根据市场反馈不断优化产品。

贝乐迪品牌五福临门系列

贝乐迪拥有自己的直营专卖点

贝乐迪的渠道比较专，主要集中在礼品、精品、文创、潮玩等，主要面向年轻消费者。线上电商平台方便客户小批量的下单；线下除交给代理运营外，在许多大学城、精品店等年轻人群集中的地方设有专营店，且特别重视产品陈列的特色，更有针对性推广。

发力国风国潮

当被问及下半年的计划，王锐亮表示，早前联高曾推出黄鹤楼、岳阳楼、滕王阁等国风积木，沿用传统榫卯工艺，具有鲜明的中国文化特色，上市后都颇受好评。因此，还会以中华文化题材为主开发新品。与此同时，他也强调，无论是潮流IP，还是国风、国潮，都只是加分项，核心依然是原创竞争力。贝乐迪积木未来仍将继续把文化、艺术之美融入产品之中，实现寓教于乐、寓学于乐。