基于亚里士多德三诉诸策略的政治演讲分析

刘婧 谢文奇

摘要：演讲作为一种拥有巨大感染力、号召力的言语行为活动，备受国家领导人、政治家、学者的青睐，而演讲效果和修辞策略的使用密切相关。古典修辞学的奠基者——古希腊著名思想家亚里士多德在《修辞学》一书中提出修辞的三诉诸策略：理性诉诸、情感诉诸、人品诉诸。以普京的政治演讲为分析样本，探究亚里士多德三诉诸策略在政治演讲中的实际应用。

关键词：亚里士多德 三诉诸策略 普京 政治演讲

中图分类号：H315  文献标识码：A  文章编号：1009-5349（2020）15-0063-03

在言语交际领域，人们会用符合语法规范和逻辑的言语形式表达自己的思想和情感，随着语言的不断发展，人们为了更好地表达思想，往往会通过自己的想象力和创造力，有意识地借助各种语言要素（修辞手段）来更加形象生动地表达自己的思想情感，从而加强与听众之间的联系，增强语言的感染力和说服力。而在社会领域，演讲是一种包含话语和社会意识在内的特殊政治活动。演讲中的政治演讲是政治家在一些官方指定场合公开发表政治言论的方式，并通过此次演讲潜移默化地将政治理念灌输给民众。国家领导人的政治演讲不仅是个人政治形象的构建途径，也是构建国家形象的主要方式，同时对国家形象的传播具有重要意义。

一、理论基础

亚里士多德的古典修辞学的三诉诸分别是理性诉诸、情感诉诸和人品诉诸[1]。在采取理性诉诸时，演讲者通过对原有事实的陈述和推理分析，建立起演讲者和听众之间的联系，同时演讲者力图通过陈述及推理分析将观点潜移默化地诉诸听众。在演讲过程中演讲者可以选择实例论证、列举数据、逻辑推理等方式向受众传递信息，受众者则利用自身的思维逻辑、自身认知、知识理论体系对演讲内容加以判断理解，两方联动从而达到理想的演说效果。

情感诉诸，情感是沟通演讲者和听众之间桥梁，简而言之，即“投其所好”。如何把话说到听众的心坎里，一直是演讲者所关注的重点。人是具有理性思维的高等级生物，但是在演讲者营造的特殊语境下，感性因素则占上风，甚至会影响人的理性思维。因此，情感诉诸是演讲者通常会使用的言语策略，通过建立演讲者和受众之间的情感桥梁，拉近彼此之间的距离，增强演说的说服力。演讲者激起听众情感共鸣的方法有两个：第一，形象的词语;第二，比喻性或有韵律的语言[2]。形象的词语可以加深受众的理解和感知，从而触发人们的共情能力，并且唤起诸如触觉、味觉、听觉等各级感官系统。比喻性和有韵律的语言则是通过运用诸如比喻、拟人、重复等修辞手段和修辞资源引起演讲者和受众之间的情感共鸣，从而达到预期效果[3]。

人品诉诸也可以称为信誉诉诸，这一手段通常建立在演讲者的个性、气质、道义、信仰等个人魅力上，一般来说道德品质高的人信誉度则高[4]。亚里士多德分别从两个方面解释人品诉诸。首先，演讲者个人的道德品质和个人魅力会影响受众对演讲内容的接受程度，因为有时受众接受这项提议或认同所提理念，不仅仅是因为提议本身的内容或合理性，也可能是因为演讲者本身良好的道德品质、社会公信力及权威性。其次，演讲者通过自身营造出一种令人信服的氛围和环境，然后在自己营造的画面中，通过与听众的互动潜移默化地让听众接受自己的观点。在某些情况下，人品诉诸比理性诉诸和情感诉诸拥有更大的说服力，人们更愿意去选择相信品德高尚、具有威望的演讲者，因为这些演讲者自身的优良品德，经过时间的沉淀，在社会中起着风向标的作用，并做出良好的示范，因此演讲者自身的人品诉诸策略在某种程度上讲也更具有说服力。同样，若演讲者自身品行在之前就有污点，那么此人在演讲中则很难获得听众的信任，效果当然也不尽如人意。

二、亚里士多德三诉诸策略在普京演讲中的实例分析

1.理性诉诸在普京演讲中的体现

理性诉诸通过对原有事件进行说理推理，增加话语的逻辑性和真实性，从而建立听众的立场，让听众信服。一个合乎逻辑的观点被人信服，通常是因为演讲者的推理和论据是具有逻辑性的，而不是因为演讲者的地位和所烘托的情感决定的，逻辑诉诸可以通过科学的数据分析、可靠的信息来源、真实的历史背景、充足的论据和强有力的逻辑推理实现，理性诉诸不是以语言的情感和艺术性说服听众，而是凭借语言的真实性和因果事实等逻辑关系实现对听众的劝说。

普京就克里米亚加入俄罗斯在莫斯科克里姆林宫发表演讲中就着力强调历史的重要作用，通过同根同源的历史记忆，增加演讲的说服力和与听众的共情力。如：“В Крыму буквально всё пронизано нашей общей историей и гордостью. Здесь древний Херсонес，где принял крещение святой князь Владимир. Его духовный подвиг – обращение к православию – предопределил общую культурную，ценностную，цивилизационную основу，которая объединяет народы России，Украины и Белоруссии. В Крыму – могилы русских солдат，мужеством которых Крым в 1783 году был взят под Российскую державу. Крым – это Севастополь，город-легенда，город великой судьбы，город-крепость и родина русского Черноморского военного флота. Крым – это Балаклава и Керчь，Малахов курган и Сапун-гора.”普京通過再现克里米亚和俄罗斯的共同历史，用历史坐标——弗拉基米尔大公受洗之地、俄罗斯士兵的墓地、俄罗斯黑海舰队故乡都源于此，用时间轴巧妙将俄罗斯和克里米亚串在一起，展现了二者同根同源、血浓于水的历史关系，顺理成章推出克里米亚是俄罗斯不可分割的一部分的结论，通过陈述这些历史事实建立起话语逻辑基础，同时运用推理来表现其政治理念，表达克里米亚重回俄罗斯联邦共和国，实属落叶归根，是历史之必然。

列举数据是理性诉诸的另一途径。如普京就克里米亚独立并加入俄罗斯联邦共和国演讲中指出：“В голосовании приняло участие более 82% избирателей. Более 96% высказалось за воссоединение с Россией. Цифры предельно убедительные.”通过克里米亚归属问题的公投结果——96%赞成票这一数据，客观证明克里米亚脱离乌克兰而独立，并加入俄罗斯联邦共和国这一举措是民心所向，是符合人民利益的必然选择，这个结果是受人民拥护的。用客观事实和数据说话更增强了演讲的客观性和权威性。同时，普京也用数据的理据性构筑了可信、权威的修辞人格，极大地增加了话语获得认同的可能性。

2.情感诉诸在普京演讲中的体现

亚里士多德认为，演讲者需要在演讲前做充足的准备，分析各类受众人群的心理变化、情感需求，预判并模拟所运用的情感诉诸策略会对不同的受众人群产生怎样的效果。演讲者在使用情感诉诸这一语言策略时，想要达到劝服他人的效果，关键要对在场的受众者的情绪走向做出预判，通过对演讲内容的控制，引导受众者的情绪朝着预期设定发展。

普京就克里米亚独立并加入俄罗斯演讲高潮处，曾动情发问：“Чтобы понять，почему был сделан именно такой выбор，достаточно знать историю Крыма，знать，что значила и значит Россия для Крыма и Крым для России.”普京巧妙地运用修辞手段重复“要知道，要知道”，引起听众的思考，同时通过“俄罗斯对克里米亚意味着什么和克里米亚对俄罗斯又意味着什么”两个对比，凸显了克里米亚和俄罗斯你中有我、我中有你的不可分割的亲密关系，普京利用二者关系的紧密程度表达了对克里米亚的高度关注和希望克里米亚“回归”的决心，通过这种立意为民的表达引起听众强烈的情感共鸣，从而获得支持和拥护。后文中提道：“Сегодня，спустя уже много лет，я слышал，как крымчане，совсем недавно，говорят，что тогда，в 91-м году，их передали из рук в руки，просто как мешок картошки. Трудно с этим не согласиться.”运用比喻的修辞手段把克里米亚比作一袋被人踢来踢去的土豆，形象生动地描述了克里米亚所处的尴尬位置，让听众心生怜悯之情。而之后紧接指出出现上述现象的原因：“Российское государство，что же оно？ Ну что，Россия？ Опустила голову и смирилась，проглотила эту обиду. Наша страна находилась тогда в таком тяжёлом состоянии，что просто не могла реально защитить свои интересы. Но люди не могли смириться с вопиющей исторической несправедливостью.”俄罗斯在特殊的环境下低下了头，逆来顺受，将委屈吞下这一说法，运用拟人的手法，形象生动地描绘出了俄罗斯所有的行为并不是无所作为，袖手旁观，而是因为当时的国家处于两难的状态，完全不能保全自身利益，不得已而为之，表达了自己的无奈和同情;最后又用不能忍受明目张胆的历史不公正，我们的心和灵魂都感受到克里米亚是俄罗斯的一部分的论述，明确表明自己的政治立场和希望克里米亚“回归”的热切心情和坚定信念，普京以极具亲和力的方式演讲，在增强了演说效果的同时，也达到了“劝说”的目的。

普京在三八妇女节致辞演讲中一直面带微笑，语气轻柔，平日里的硬汉形象早已被作为儿子、父亲、丈夫的慈爱形象取而代之，将听众带入了温馨和谐的氛围之中，拉近了彼此的距离。在演讲的开始，普京向俄罗斯的所有女性表达了祝贺：“Дороги?е же?нщины Росси?и！ Ма?мы，ба?бушки，дочери，жёны，подру?ги，на?ши бли?зкие и са?мые люби?мые！ Прими?те мои? серде?чные поздравле?ния с Междунаро?дным же?нским днём.”普京在呼语中提到了妈妈、奶奶、女儿、妻子、女朋友，囊括了女性在社会生活中的所有角色，说她们是我们亲近的和最爱的人，这让每一位正在听演讲的女性都产生强烈的代入感。

3.人品诉诸在普京演讲中的体现

人品诉诸被亚里士多德认为是最有效的劝说手段，在三诉诸策略中排在首位的是“人品诉诸”，那么演讲者具有怎样的个人素质才能使听众产生信任感呢？首先是演讲者的道德品质，如果听众认为他是一个道德品质极高的人，信任感自然而然就得以提升;同时演讲者应当通过演讲直接或间接地向听众展示自己的见识、美德和好意，进而拉近与听众的距离，获得听众的信任，亚里士多德认为这是最有说服力的手段，因为假如听众相信演说者，那么他们会倾向于接受演讲中提出的观点。其次是演讲者的生活经验和社会专长，他的资历会使听众信服于演講者就某一领域问题的发言。

普京在2018年入职演讲中曾表态：“Считаю своим долгом и смыслом всей своей жизни сделать всё для России，для её настоящего и будущего – мирного и процветающего，для сбережения и продолжения нашего великого народа，для благополучия в каждой российской семье. Заверяю вас，целью моей жизни，работы будет，как и прежде，служение людям，нашему Отечеству. Дляменяэтопревышевсего.”普京表示自己毕生的责任和使命即一切为了俄罗斯，无论是现在还是将来，都将为和平与繁荣、为了俄罗斯伟大民族的生存和发展奋斗，为每个俄罗斯家庭的福祉奉献一生。普京通过就职演讲中的表态，反映了他高度的责任感和使命感，他的执政理念是深得人心的，同时也构建了普京伟大、值得信赖的领导者形象，打动了民众的内心，达到了助选效果。

此外，在现代论辩理论的研究中，有学者提出在演说论辩的过程中演说者不仅可以诉诸本人的信誉，也可以诉诸听众的信誉，还可以诉诸第三者（如专家、权威人士等）的信誉来加强自己的观点。如在普京妇女节致辞的这篇演讲中，主要运用了诉诸女性听众信誉的论辩手段来获得信任。在演讲一开始，普京就连续用了三句话来表达对女性的赞美，女性身上所具备的美丽、活力、柔情和真诚这些美好的品质充实了这个世界，温暖了这个世界。接下来将视线转向了家庭生活之中，“Да?же сего?дня，в ваш день，вы всё равно? в дела?х и хло?потах，не даёте себе? побла?жек，всё успева?ете.”普京說：“在家庭生活中，女性扮演着重要的角色，总是能够把生活里的细枝末节都打理得井井有条。”普京在演讲中还提道“Же?нщина – исто?чник на?шей со?бственной жи?зни и её продолже?ние в де?тях.”女性的存在使我们获得生命，延续生命，这是不容争议的事实，女性带给我们的温暖与关爱能够让每个人感同身受，普京在演讲中刻画出的伟大女性形象，既令广大女性听众动容，也博得了男性听众的认同感。同时通过对女性听众的信誉诉诸，展现了硬汉普京感性柔情的一面，让听众看到了普京对女性的关心，提升了听众对普京的好感度和信任度。

三、结语

本文以亚里士多德修辞学三诉诸策略为理论基础，分别对普京2018就职演讲、就克里米亚加入俄罗斯联邦共和国演讲、三八妇女节致辞中的片段进行分析，从理性诉诸、情感诉诸、人品诉诸三个维度对普京政治演讲中的言语策略进行探究，发现即使在当今社会，亚里士多德的修辞学中的三诉诸理论依然具有很强的现实意义和指导意义，亚氏理论为演讲者提供了可以借鉴的方法论和理论指导。

一个成功的演讲需要多种策略手段同时发挥作用，逻辑诉诸让演讲者通过逻辑推理、事实论证等方法使听众接受并信服于演说内容;情感诉诸则调动受众者的情感，使演讲者和受众者之间产生共情;信誉诉诸借助演讲者自身的优良品德和资历让听众信服。普京在政治演讲中的演讲策略与亚里士多德的三诉诸策略一脉相承，这也充分印证了亚氏理论在政治演讲策略中的重要意义，也充分反映了普京高超的政治演讲能力和极高的人格魅力。

参考文献：

[1]亚里士多德.修辞学[M].北京：三联书店，1991：54-55.

[2]何晓勤，王晓露.英语演讲中的诉诸艺术[J].疯狂英语 （教师版），2007 （11）：51-56.

[3]黄滔.诉诸的迷失及其解决方案[J].东北财经大学学报，2010（2）：95-97.

[4]蓝纯.修辞学：理论与实践[M].北京：外语教学与研究出版社，2010：39.

责任编辑：景辰