新媒体时代下小微企业的市场营销策略

史思乡

随着科技的快速发展，媒体运营逐渐呈现出新的形态。在新媒体时代下，市场营销的模式也发生了很大的变化。小微企业在市场中占据的份额大，但是如果不能适应新的环境，必定会被大企业所淘汰。所以小微企业更应该在新媒体时代的背景下，积极改变市场营销的模式，努力适应当前的环境，为自身的发展创造更多的条件。

在新媒体时代下，不仅企业的生产运营模式发生了改变，同样也影响着人们的生活消费方式。新媒体与传统媒体不同，它的传播速度更快、传播范围更广、受众群体也更多。如果企业能够充分利用新媒体运营的特点，并借此转化为企业自身的优势，那么必定会带领企业走向更美好的未来。

新媒体技术的特征

新媒体与传统媒体的运作方式不同。传统媒体虽然也讲究时效性，但是却没有新媒体的便利快捷。如今，新媒体更是通过互联网技术进行信息的传递，人们可以在手机、电脑上看到各种资讯，这种便利是传统媒体无法实现的。其次，新媒体在受众群体上的划分更加细致。它可以针对不同的人群，传递出不同的信息，根据人们的需求，改变服务偏向。另外，新媒體更加注重碎片化时间的利用。不管是在娱乐方面，还是在宣传、服务方面，都是非常有优势的。

新媒体技术在市场营销中的优势

传播速度快，覆盖范围广

在新媒体时代下，信息传递非常便捷。尤其是现在有很多购物平台，上面往往有很多不同的选择供选购者参考。小微企业就可以利用这些网络平台的优势进行宣传，了解受众群体的需求，适当地发布企业的营销信息。在这样的背景之下，企业的讯息以非常快的速度传递到了人们的视野当中，并且是有针对性的传递。一方面不会因为信息的大量涌入造成使用者的厌烦，另一方面在传递的过程中也有一定的针对性，不会给其他用户带来麻烦。由此以来，新媒体技术必定会促进企业后续营销活动的开展，带动小微企业的发展。

成本低，收效高

在新媒体时代背景下，市场营销的模式发生了极大的转变。新媒体更加强调受众群体的需要，所以在做市场营销时更加具有针对性，它不会像传统媒体一样将信息全面铺洒。这样虽然也能够找到相应的受众群体，但是这种方式往往会提高宣传成本，而且并没有增加受众群体的数量。但是，新媒体技术可以更加有针对性地进行人群划分，找出受众群体，并为其提供个性化服务。让他们在享受优质服务的同时，发现并了解他们自己想要得到的信息。

具有一定的受众基础

随着科技的发展，智能应用更加普遍，人们的生活和工作更是离不开手机。而手机作为新媒体传播的载体，它能够将各种信息快速地传递给使用者，这对于小微企业的市场营销来说是非常重要的。而且目前手机的数量几乎是人手一部，它的受众范围很广。所以在接受信息时，可以说是以低成本、低开销的方式，实现了全面化的宣传。同时，新媒体在传送过程中还可以根据不同年龄段、不同群体进行划分，大大提高了市场营销的效率。

新媒体时代下对市场营销的

影响分析

提供了产品宣传平台

新媒体的快速发展，为市场营销提供了非常好的工作平台。在传统媒体中，市场营销可以在电视、报纸中宣传，但是收效并不明显。如今互联网技术的快速发展，使得新媒体有了更多的宣传方式。企业在宣传时，可以在自己的网站进行宣传，同时也可以在别的网站，或者电视节目中插入广告，让更多的消费者了解到产品的具体情况。另外，企业还可以根据产品的营销状况进行不同程度的宣传。根据市场的需求，及时改变营销方式，变换产品进行宣传。

促进市场营销观念的转变

传统市场营销更加注重于企业主体，它们只是将信息传递给人们，却很难解答人们的各种疑问。但是在新媒体时代下，消费者能够与企业内部进行直接沟通，充分了解到产品的真实情况之后，再进行选择性购买。这样的模式加强了消费者的参与性与主体性，他们的选购时有更多的知情权，可以根据自己的需求进行购买。市场营销观念的改变不仅为企业在销售产品时提供了更多的方式，也为消费者提供了更好的服务。

可以有效掌握客户资源

传统的营销模式无法根据客户的需求，进行针对性的推荐选择。但是在新媒体技术的帮助下，企业可以通过互联网技术分析出用户的不同选择，根据他们所浏览的东西进行相应的推荐。那么在销售产品时，直接就将企业产品导入了受众群体的目标中。这样不仅为消费者提供了便利，同时也为企业提高了销量，相信这样的营销模式才是企业所真正追求的。

新媒体时代下市场营销策略

积极转变市场营销观念，主动占领市场

传统的市场营销在进行宣传时，所使用的手段往往需要较高的成本，因为他们无法规划出受众人群，没有采用适当的宣传方式，所以往往收效不明显。虽然在这个过程中，企业也花费了大量的成本进行宣传，但是成本投入的多少并不代表着企业收益的高低。所以，小微企业在进行市场营销的过程中，一定要紧紧跟随新媒体时代的脚步，抓住新媒体运营过程中的特点，进行不同程度的宣传。在宣传过程中，既不会让消费者感到厌烦，又能够快速找到受众群体。在明确了产品的受众群体之后，再对其进行详细的介绍。市场营销既是一场消费活动，也是企业之间的一场博弈。如果企业在运营过程中，不能了解消费者的真实需求，必定会失去市场。

拓展新媒体营销平台

小微企业本身规模就不大，如果再投入过多的成本进行宣传，可能会难以支持企业的正常运营。所以，在新媒体的时代背景下，小微企业在进行市场营销时，一定要充分考虑到企业现状与市场的需求。首先，一定要充分借用互联网的优势。新媒体的快速发展离不开互联网的支持，市场营销也同样是这样。对于小微企业来说，低成本的投入更有利于企业的长期运营。而在互联网上就可以通过网站的方式进行宣传，企业可以在自己的网站宣传，也可以在其他网站进行宣传。在宣传过程中也只需投入适当资金即可，不会给企业造成过大压力。其次，小微企业还可以利用互联网的特性，在网上进行用户调研活动，了解消费者的真实需求，从而对企业内部结构进行改进，适应市场需求，占据市场。除此之外，市场营销还可以利用手机、电脑、电视等多种形式进行产品宣传，这是时代赋予市场营销的优势所在。

掌握新媒体技术发展趋势，创新市场营销模式

在新媒体时代下，消费者的消费需求也有所改变。他们在买产品时，不仅仅是希望通过线上线下的模式了解产品的性能，他们更希望通过自身体验，感受产品的优劣。所以小微企业在进行市场营销时，可以适当地宣传货到付款，又或是先体验再购买的消费形式，让消费者在整个过程中有更多的参与感。除此之外，还可以设置一些虚拟现实服务，用一些游戏的方式完成消费者的线上体验。带领消费者感受科技带来的变化，感受企业对于产品销售的用心。虽然我们一直强调多宣传、多推广，但是小微企业在进行宣传时也要考虑到消费者的承受范围。宣传数量过多不仅加大了企业的成本投入，加重企业负担;而且也会让消费者产生厌烦心理，一旦消费者有抵触心理存在，那么对于产品销售是有致命打击的。在宣传过程中，宣传太少消费者不了解产品情况，宣传太多又会失去消费群体，所以一定要适度，把握消费者心理。

在新媒体时代背景下，市场营销的模式也随之改变。小微企业本身规模就小，如果不能抓住时代的机遇，必定会被行业所淘汰。所以在这个过程中，企业应该充分利用新媒体的优势，主动了解市场运营的情况，采用合适的市场营销模式，为企业的发展提供更好的助力。

（四川职业技术学院）