赵献伟
对于企业来讲,营销策划工作处于战略性位置,营销策划活动直接决定产品的市场占有率、利润的最大化,甚至产品的命运。因此,在教授中职“营销策划”课程时,教师不但要让学生学好理论知识,更要传授其消化知识的方法,引导其眼手联动,培养其营销策划思维。这就要求“营销策划”教学要做到“四个注重”,即注重理论教学、注重延伸教学、注重情景教学、注重实战教学,让学生从“听”转换为“做”,在场景中认知,在实战中总结经验和教训,从而真正掌握营销策划的知识和技巧。
一、中职“营销策划”课程教学现状
通过课堂教学、调研走访等方式,笔者发现目前不少中职学校的“营销策划”课程在教学过程中存在着以下几个方面的问题。
(一)轻视理论知识的现象普遍存在
理论对实践有重要的指导作用。但在调研中,笔者发现中职“营销策划”教学中存在严重的“轻理论、重实践”的教学现象。作为一门综合性学科,“营销策划”包涵了产品定位、消费者心理学、渠道管理等众多理论知识,掌握好定义和含义,对学生的实践和应试,都起着非常重要的作用。在课堂中,有些教师对理论知识一掠而过,没有很好地进行引导和讲解,导致学生轻視理论知识的学习。
(二)重要知识点训练不够
“营销策划”课程理论知识点多,学习过程中,不少中职生经常出现看了就忘的情况,特别是一些简答题,在课堂提问中,学生虽然能够口述,并真正运用起来,却不知该怎么答题。没有题或习题少,导致一些学生学习起来分不清重难点,跟不上节奏,产生厌学情绪。
(三)教学方法单一
不少教师在讲课时教学手段单一,还是单纯地照本宣科,不能与时俱进,与学生心理预期有了反差。有的教师虽用多媒体授课,但课件内容旧,没有把新的理论知识和案例教学有机结合起来,教学方法单调,没有引入情景教学,不能激发学生学习兴趣,课堂沉闷、效果差。
(四)实战营销课程无从开展
中职市场营销专业的授课老师很多都没有参与过企业营销策划活动,对实战教学无从下手,依旧停留在“满堂灌”的纯理论教学阶段,学生对营销策划一系列程序只是被动地去听,不知道如何运用,直接导致学生学习的营销策划知识非常片面。
二、“四个注重”教学法在中职“营销策划”课程中的应用
“四个注重”教学法是一套教学组合拳,包含从眼看耳听到动脑动手一系列教学过程,能让学生真正学到营销策划的精髓,并应用于实践。
(一)注重理论教学,夯实基础
“营销策划”课程中,每个模块都会出现定义和名词解释,教师在教学过程中首先要画出重点,要求学生必须掌握。在学生背诵记忆的过程中,可采取多种方式进行消化。如笔者在讲授“营销策划”含义时,主要通过小组互提来开展背诵记忆,通过小组互背展开比赛,缩短了记忆时间;在让学生掌握调查问卷的注意事项有哪些时,笔者先让学生按照调查问卷的文体格式默写一遍,这样通过默写,学生对理论知识接受得非常快。
(二)注重延伸教学,巩固知识
单纯记忆理论知识,学生还不能完全掌握,教师应该通过习题延伸,让学生快速掌握。如笔者在讲述市场调查模块知识时,通过网络和题库,印制了很多市场调查类习题,让学生接触习题,通过做习题来加深学生记忆;也可通过一堂一题、一周一卷、一月一考,增加习题测试力度,通过习题测试巩固理论知识,让学生在动脑过程中,掌握所学知识。
(三)注重情景教学,增加乐趣
上“营销策划”课程时,教师需要让学生动起来,而动起来就要多增加情景教学,引起学生学习兴趣。如笔者在讲述营销策划中的产品定位后,要求学生先假设自己已经拥有一款产品,需要自己对产品进行定位。于是学生积极参与,并分别从竞争、避强、利益、使用者等角度进行了定位。在定位过程中,笔者设立了定位最准确奖、定位最优秀奖、定位最迅速奖等,激发了学生的参与热情。不少学生还通过网络查阅了有关资料,进行讨论和交流,全班43名学生都完成了产品定位。
(四)注重实战教学,感知营销
“营销策划”课程教学必须进行实战检验,只有通过实战才能让学生更好地了解市场、感知市场变化。在教学中,可以把实战分为校内和校外。校内依靠课堂,如笔者在讲授“新产品选择不同上市时机时应把握的原则”这堂课时,在课堂上对电影《小时代 3》选择暑期档展开讨论,追问学生这是选择了哪种上市时机?这样的上市时机是否可行?并要求学生展开辩论,通过辩论,让学生掌握了上市时机的把握等内容。校外要依靠企业。营销策划教师应积极联系周边企业,让学生融入营销策划过程。如在学习深入市场调查这堂课时,笔者让学生走进本地房产企业——恒大微商城,让学生深入企业,撰写市场调查问卷,参与调查,整理完善市场调查数据,分析市场调查情况,学生通过这样深入一线企业的实战,掌握了调查问卷的写法及分析方法。
三、结语
“四个注重”教学法不是相互孤立的,而是有机统一的,这打破了课堂的局限,提高了学生的学习效率,提升了学生的动手能力,增强了课堂的乐趣,将授课教师和学生都放在了一个对等平台,激发了课堂活力,有力增强了中职生学习“营销策划”课程的动力。当然,教师在运用“四个注重”教学法的过程中,还需要不断进行探索和总结,并结合本校学生的特点,进行灵活运用。(责编 李光远)