“四个注重”教学法在中职“营销策划”课程中的运用

赵献伟

对于企业来讲，营销策划工作处于战略性位置，营销策划活动直接决定产品的市场占有率、利润的最大化，甚至产品的命运。因此，在教授中职“营销策划”课程时，教师不但要让学生学好理论知识，更要传授其消化知识的方法，引导其眼手联动，培养其营销策划思维。这就要求“营销策划”教学要做到“四个注重”，即注重理论教学、注重延伸教学、注重情景教学、注重实战教学，让学生从“听”转换为“做”，在场景中认知，在实战中总结经验和教训，从而真正掌握营销策划的知识和技巧。

一、中职“营销策划”课程教学现状

通过课堂教学、调研走访等方式，笔者发现目前不少中职学校的“营销策划”课程在教学过程中存在着以下几个方面的问题。

（一）轻视理论知识的现象普遍存在

理论对实践有重要的指导作用。但在调研中，笔者发现中职“营销策划”教学中存在严重的“轻理论、重实践”的教学现象。作为一门综合性学科，“营销策划”包涵了产品定位、消费者心理学、渠道管理等众多理论知识，掌握好定义和含义，对学生的实践和应试，都起着非常重要的作用。在课堂中，有些教师对理论知识一掠而过，没有很好地进行引导和讲解，导致学生轻視理论知识的学习。

（二）重要知识点训练不够

“营销策划”课程理论知识点多，学习过程中，不少中职生经常出现看了就忘的情况，特别是一些简答题，在课堂提问中，学生虽然能够口述，并真正运用起来，却不知该怎么答题。没有题或习题少，导致一些学生学习起来分不清重难点，跟不上节奏，产生厌学情绪。

（三）教学方法单一

不少教师在讲课时教学手段单一，还是单纯地照本宣科，不能与时俱进，与学生心理预期有了反差。有的教师虽用多媒体授课，但课件内容旧，没有把新的理论知识和案例教学有机结合起来，教学方法单调，没有引入情景教学，不能激发学生学习兴趣，课堂沉闷、效果差。

（四）实战营销课程无从开展

中职市场营销专业的授课老师很多都没有参与过企业营销策划活动，对实战教学无从下手，依旧停留在“满堂灌”的纯理论教学阶段，学生对营销策划一系列程序只是被动地去听，不知道如何运用，直接导致学生学习的营销策划知识非常片面。

二、“四个注重”教学法在中职“营销策划”课程中的应用

“四个注重”教学法是一套教学组合拳，包含从眼看耳听到动脑动手一系列教学过程，能让学生真正学到营销策划的精髓，并应用于实践。

（一）注重理论教学，夯实基础

“营销策划”课程中，每个模块都会出现定义和名词解释，教师在教学过程中首先要画出重点，要求学生必须掌握。在学生背诵记忆的过程中，可采取多种方式进行消化。如笔者在讲授“营销策划”含义时，主要通过小组互提来开展背诵记忆，通过小组互背展开比赛，缩短了记忆时间;在让学生掌握调查问卷的注意事项有哪些时，笔者先让学生按照调查问卷的文体格式默写一遍，这样通过默写，学生对理论知识接受得非常快。

（二）注重延伸教学，巩固知识

单纯记忆理论知识，学生还不能完全掌握，教师应该通过习题延伸，让学生快速掌握。如笔者在讲述市场调查模块知识时，通过网络和题库，印制了很多市场调查类习题，让学生接触习题，通过做习题来加深学生记忆;也可通过一堂一题、一周一卷、一月一考，增加习题测试力度，通过习题测试巩固理论知识，让学生在动脑过程中，掌握所学知识。

（三）注重情景教学，增加乐趣

上“营销策划”课程时，教师需要让学生动起来，而动起来就要多增加情景教学，引起学生学习兴趣。如笔者在讲述营销策划中的产品定位后，要求学生先假设自己已经拥有一款产品，需要自己对产品进行定位。于是学生积极参与，并分别从竞争、避强、利益、使用者等角度进行了定位。在定位过程中，笔者设立了定位最准确奖、定位最优秀奖、定位最迅速奖等，激发了学生的参与热情。不少学生还通过网络查阅了有关资料，进行讨论和交流，全班43名学生都完成了产品定位。

（四）注重实战教学，感知营销

“营销策划”课程教学必须进行实战检验，只有通过实战才能让学生更好地了解市场、感知市场变化。在教学中，可以把实战分为校内和校外。校内依靠课堂，如笔者在讲授“新产品选择不同上市时机时应把握的原则”这堂课时，在课堂上对电影《小时代 3》选择暑期档展开讨论，追问学生这是选择了哪种上市时机？这样的上市时机是否可行？并要求学生展开辩论，通过辩论，让学生掌握了上市时机的把握等内容。校外要依靠企业。营销策划教师应积极联系周边企业，让学生融入营销策划过程。如在学习深入市场调查这堂课时，笔者让学生走进本地房产企业——恒大微商城，让学生深入企业，撰写市场调查问卷，参与调查，整理完善市场调查数据，分析市场调查情况，学生通过这样深入一线企业的实战，掌握了调查问卷的写法及分析方法。

三、结语

“四个注重”教学法不是相互孤立的，而是有机统一的，这打破了课堂的局限，提高了学生的学习效率，提升了学生的动手能力，增强了课堂的乐趣，将授课教师和学生都放在了一个对等平台，激发了课堂活力，有力增强了中职生学习“营销策划”课程的动力。当然，教师在运用“四个注重”教学法的过程中，还需要不断进行探索和总结，并结合本校学生的特点，进行灵活运用。（责编  李光远）