《国际市场营销》双语分层教学课堂实施初探

姚娜

摘要：此次教学设计以“目标国选取”教学项目中的“国际市场选定”为教学内容。通过本次课的学习，学生在利用PEST模型对区域市场国际营销环境分析，各个层次的同学都能够有效合理地选取国际市场，即实现国际市场选定的教学目标;同时也有助于提高学生进行海外市场调研的能力、培养学生的国际视野和建立职业发展信心。

关键词：双语;分层教学;动态分层

一、课程介绍

《国际市场营销》属于国际经济与贸易专业的专业课必修课，课程以分层评价为突破口，积极探索双语课程分层不分班的教学改革和实践，总结提炼了有实操性的《国际市场营销》双语分层教学设计的经验，结合专业生源特点和地方经济发展情况，重新梳理了课程教学内容，并全面地改革了动态分层课堂教学模式及其教学评价体系，提高了《国际市场营销》的双语教学效果。

二、课堂教学基本信息

（一）教学内容分析

本课程共40课时，是学生为主体，公司为主线，全面的营销职业化训练。在充分了解往届毕业生就业情况的基础上，选取外贸出口行业特色企业为学生学习的研究对象。课程设计依托地方特色，迎合毕业后市场岗位需求，并根据国际市场营销流程，结合学生职业生涯发展过程中外贸营销任务的由易到难来设计学习项目：“目的国选取”——“产品分析”——“商业机会分析”——“海外推广战略”，形成高度结合就业实际的国际市场营销整体训练。

此次教学设计以“目标国选取”教学项目中的“国际市场选定”为教学内容。通过本次课的学习，学生在利用PEST模型对区域市场国际营销环境分析，各个层次的同学都能够有效合理地选取国际市场，即实现国际市场选定的教学目标;同时也有助于提高学生进行海外市场调研的能力、培养学生的国际视野和建立职业发展信心。

（三）教学目标及重、难点分析

通过近几年的毕业走访，结合人才培养方案中对专业就业岗位的能力分析，得出了如下岗位与课程的对应关系：

学生毕业后因外语、专业能力等因素在职业岗位上存在一定的差别，分层教学的目的就在于满足专业各能力层次学生的学习与职业发展诉求，因此确定了本次课堂教学的目标如下：

三、教学设计

对照不同职业岗位层次的具体任务，对接行业标准，明确课堂教学任务，将任务的达成借由“认识市场”、“选择市场”两个子任务实现，最终实现全班各层次同学都能完成与自身能力相对应的岗位任务，为今后的职业发展打下基础。

（一）课前下达分层学习任务

教师将世界主要区域市场部分信息资源整合到蓝墨云班课学习平台，发布学习任务（经过教学化改造的国际营销典型任务：请在自己抽签选定的区域市场内通过对国际市场营销环境的调研，选择一个国家作为营销目的国，为后续“中国制造”产品在当地的营销做准备），布置学生以小组为单位完成蓝墨云学习平台的指定视频、文字等材料的观看，通过对区域市场营销环境的初步调研完成课前区域市场知识摸底调查问卷。根据数据反馈，教室掌握学生的预习情况，同时发现教学难点，调整教学策略。

按照学生的能力层次，提供差异化的项目说明书，并且为不同难易程度的项目任务制定出相应的难度系数：同时，每一组都会领到相对应的分层项目说明书，包含了详细的资源说明、任务说明、及评分说明。

（二）课中实施

先通过“与全世界做生意”的教学化改造视频导入教学主题，激发学习兴趣，接着以完成认识市场、选择市场两大子任务来达成本次课堂教学的教学目标;在“认識市场”子任务中通过对不同职业场景形象的展示来检验不同层次学生对市场的认知程度，在“选择市场”子任务中通过“最强”与“最合适”市场的比较分析，结合分层岗位任务，得出选择国际市场的准则与方法。两个子任务逐层递进，训练学生的国际营销活动中市场开拓的思维和实践技能，并借助各种信息化资源支撑重点、化解难点。同时全程渗透“与全世界做生意”的全球化贸易理念、经济全球化条件下我国外贸行业勇敢参与国际经济合作与竞争的大国情怀，发挥专业课程教学的思政功能，全面实现教学目标。

（三）课后反馈

学生借助蓝墨云班课、国际经济与贸易专业资源库等对重点技能进行强化和拓展;各小组依照项目任务书完成对应的学习任务，并按时提交;同时各小组互相学习，通过其它小组的学习成果来了解不同的区域经济特征，扩大知识面，提升今后就业能力。