新形势下对科技类图书出版领域经营的思考

摘 要：科技类图书作为我国出版行业的支柱产品，多年来一直都是各大科技类出版机构生产经营的核心。新形势下，科技革命和产业变革逐渐深入，新技术、新渠道、新平台层出不穷，因此科技类图书出版必须在选题策划、生产经营和营销推广等环节不断变革和提升，以保持科技类图书的社会效益、市场规模、经营利润。

关键词：新形势；科技图书；出版；生产经营

中图分类号：G237.9 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2020）09-0201-02

科技类图书作为我国出版行业中一个重要的产品，多年来一直都是业内的焦点。目前，我国560余家出版单位每年出版图书新书品种约有10万种，而科技类图书就占了其中的四分之一以上。可以说，科技类图书不仅是新形势下国家实现科教兴国、推进我国科技进步和产业升级的有力工具，而且还是很多大型出版社的核心招牌产品。各大出版机构都在这个领域投入了很多的人力物力，竞争异常激烈。科技类图书不像经管类或文化类畅销书，由于其阅读门槛较高，所以读者相对专业，多年来一直存在写书难度大、出书周期长、卖书相对少的困境。因此，在网络科技媒体异常发达的今天，如何有效地开发、生产、管理和营销科技类图书，成为了各大出版机构必须解答的一个非常重要的问题。[1]

面对市场现状，出版科技类图书的出版社必须先从自身开始，把握重要的环节，在经营管理、选题策划、加工生产、营销推广和产品规划等方面下功夫，提升自身的竞争力。

一、充分调研市场，优化产品结构

科技类图书出版作为出版行业的成熟板块，目前无论是从技术点开发还是从专业分工来看，都已经非常精细和准确。对于不同的专业领域、不同的发展阶段，都需要对选题和产品不断进行调研和完善。

在选题策划阶段，首先要做好的就是市场调研。针对选定的题目，包括行业规模、市场潜力、主要技术现状、知识难点、读者对象层次、编排方式、装帧用纸设计乃至定价、成本核算等，都是科技领域图书编辑要考虑的因素。由于科技领域如微电子设计、程序算法、人工智能、通信协议等细分行业极多，所以在对选题进行市场调研时，首先编辑要具备一定的知识储备和专业背景，否则无法在众多的技术点中开发出市场关注的潜力热点，也无法和行业内的专业作者围绕选题进行沟通和交流。其次，科技类图书领域技术更新快，知识难点多，一个人即使了解再多，也不可能全面掌控整体技术领域和市场，此时就需要成立科技类图书市场调研小组，也可咨询行业专家，围绕整个行业的热点、发展趋势展开集体讨论和论证，从而得出一个相对可靠的选题开发计划。[2]

在科技类图书产品结构优化上，必须把握好几个关系，才能将出版社和个人的经营和开发工作做好。第一，要平衡好新版图书与修订版图书的关系。行业在科技书领域深耕多年，各大出版机构都积累了很多成熟的经验和图书产品。随着科技行业特别是软件开发和电子设计行业的发展，软件、硬件等迭代升级的速度越来越快，这就需要我们要对这类重点图书及时做好修订和再版升级。第二，要规划好热点图书产品。科技类图书由于受技术发展速度和知识体系框架的约束，所以有很强的产品规划性。同时，一些新技术、新概念，如深度学习、人工智能、虚拟现实等，往往有巨大的市场潜力和经济效益，也是各大科技出版机构必须及时跟进的热点，这类产品开发就需要缩短各个环节的时间，尽早制作出新产品，从而获得先机。

二、重视生产管理，提升经营效率

图书生产管理是出版社的核心环节，生产周期、成本控制、定价策略等都是出版机构必须时刻考虑的重要问题。下面分别进行分析介绍：

首先，要把握好科技类图书出版的节奏。博得先机对每一个科技类图书出版机构来说无疑都非常重要。对于科技类图书，特别是重点产品或经典再版产品图书，必须做到及时、按时出版。要适应市场销售的规律，按市场的节奏来调控出版的节奏和时机。比如求职类和图书馆采购类的科技产品，最好的出版时机是在春秋两季招聘会、图书馆配会前夕。不同产品的销售节点也有细微差别，需要在生产经营上特别注意，并积累经验，提升效率。

其次，要合理确定印数，提升库存周转率，降低和控制库存量。对科技图书产品来说，印数是其精细化管理的重要體现之一，也是出版社运营管理的重要内容。对不同领域和行业的科技书，需要对相应的图书产品进行分类和分级。结合历史销售数据以及对未来市场潜力的预测，合理确定印数。同时，针对一些量大面广的科技产品，如AutoCAD、JAVA、Python等，由于产品种类多、印量大，还要考虑库存周转率、销售周期、预期利润率等因素，制定出客观、合理的印制计划。

再次，把握好定价策略，实现利润最大化。科技类图书产品规模大、成本投入高，其定价策略对出版社盈利能力的影响至关重要。要及时对总体盈利水平进行分析，对当前图书行业市场的总体定价情况进行调研和信息汇总，把自身的情况和行业情况对标，从而制定出版社自身的定价标准。此外，针对目前网站科技类图书折扣大、科研机构包销多等特点，需要有针对性地对一些产品适当提升定价，以获得参加各类营销推广活动的折扣空间，并进行动态调整，及时跟进市场变化，从而提升科技类图书的盈利能力。

最后，有效控制科技类图书的成本。在各个环节都要树立成本意识，坚持经营管理的精细化。比如科技类图书与文化和少儿类图书不同，开本一般比较固定。能用标准开本的就采用标准开本；有需要时，可以用双色印刷来替代全彩印刷；在纸张上，尽量选用出版中心大批量集中采购的纸张；封面工艺尽量不采用特种工艺，慎用腰封、单页、插页等需要手工完成的工序等。

三、加强营销推广，打造精品

随着新媒体、新技术的不断发展以及人们阅读习惯的变化，特别是2020年初新冠肺炎疫情在全国乃至世界的蔓延，科技类图书读者的主要购买渠道已经基本完成了从传统实体书店向各大网络商城平台的转变。这个变化是每个出版机构都切身感受到的，需要我们及时跟进并制定行之有效的营销方法和政策措施。

科技类图书的读者往往具备较高水平的教育和专业背景，其特殊性往往决定了相对确定和精准的读者需求。对科技图书出版机构来说，这个特点就决定了科技类图书市场营销最重要的一点，就是要全面实现与专业读者之间的良性互动。在日常经管中，需要系统地积累和构建专业读者数据库。利用专业读者数据库，做好在Email、微信、网站等平台上的服务和营销推广工作。同时，对于有影响力的重点作者，可以借助作者资源推广图书产品。很多技术达人和业界领军人物都有几十万或更多的粉丝，可以通过让他们发表一些关注度高的话题活动，例如图书精彩看点、周边技术或有奖活动等，利用图文或视频直播等形式引导专业读者群继续转发和分享，形成更强的轰动效应，从而提升科技类图书在市场中的曝光率。

反过来看，科技类图书与专业读者的这种营销推广模式还可以帮助科技图书出版社打造精品图书。通过微信公众号等渠道，出版机构可以更好地了解专业读者新的需求，必要时可以采用有奖互动调查问卷的形式，收集和分析市场需求，也可以让作者直接与读者进行线上互动和答疑，助力作者和出版机构生产出更好的科技类精品图书。[3]

四、结语

新形势下我国的科技类图书市场可以说机遇与挑战并存，要提升科技类图书产业的经营效率和利润，就需要全面分析与考虑科技类图书出版的各个环节，及时评估新技术带来的影响，切实改进和优化科技类图书的生产模式和营销策略，激发专业读者的学习和购买欲望，提升科技类图书的销量和利润，助力我国科技进步和产业升级。

参考文献：

[1] 罗莉.浅谈新形势下科技图书出版面临的挑战与机遇[J].科技传播，2017（01）：22-23.

[2] 楼玲玲.科技出版“走出去”背景下专业编辑能力培养[J].科技与出版，2019，38（10）：125-129.

[3] 陈超英.传统出版社向数字出版跨越的三条路径[J].出版发行研究，2010（07）：60-62.

作者简介：尚晨（1985—），男，北京人，研究生，硕士，编辑职称，研究方向：科技图书出版。