市场营销观念在煤炭销售工作中的应用

张敬宽

摘要：市场经济在不断发展，从经济进步的角度上看，如今社会对煤炭需求量在增加，但是煤炭企业依旧是面临着诸多的生存挑战，一方面是因为市场竞争变得激烈，另一方面是诸多企业的煤炭销售思路非常陈旧，企业需要在煤炭销售中引入先进的营销理念，改善煤炭销售的策略，让煤炭销售符合时代的趋势，借助科学合理的煤炭销售，让销售量不断提升，从而促进口身实力的发展。基于此，本文主要分析了市场营销观念在煤炭销售工作中的应用。

关键词：市场营销;煤炭销售;应用

在市场经济的带领下，当前社会对于煤炭产品的需求量不断增加，但煤炭企业自身所面临的挑战依旧相当大，一方面是由于国内市场环境的竞争状况变得愈加激烈，另一方面是由于许多企业的煤炭营销思路有所欠缺。面对这样的状况，煤炭企业有必要在新时期的发展当中，科学引进全新的营销理念，注重于持续改善基础的煤炭营销策略，全面提高煤炭的销售量。

一、市场营销的概念和市场营销观念

市场营销是为了满足广大消费者的需求以及愿望，进行货币的交换。从生产者将劳务实现与消费者的货币交换，借助市场机制让社会可以实现短期以及长期的经济目标。市场营销不断融合先进的经营理念，开展营销活动，是为了让经济目标实现。市场上的销售活动，是站在消费者角度上开展的，消费者需求现阶段是企业的重要奋斗目标，如何借助有效的营销，让企业在市场上可以站稳脚跟并不断扩张，获得更多的利益。现阶段煤炭市场出现一定的波动，企业竞争非常激烈，企业需要意识到消费者需求对于煤炭销售的重要性，要以消费者需求为主要的核心[1]。

二、企业市场营销的发展现状

（一）以服务营销为发展目标

企业市场营销以服务为目标，逐步提升服务质量，及时了解消费者的需求，同时调整自身的服务策略，从而满足消费者现代化的需求，通过高质量的服务于消费者建立联系，从而获取好评，树立良好的口碑，从而有效的提高市场营销效率，这种营销模式所涉及的消费者即企业提供服务的对象，树立高效的服务理念来支撑，并且开展相应的营销活动，从而有效的提高消费者的满意度，从而促使消费者愿意主动花费更多的钱，获取更好的消费体验，建立相应的产品服务平台，从而缩短企业与消费者之间的距离，改善企业市场营销观念。

（二）发展体验式营销模式

体验式营销模式是现阶段大多数企业采用的方式，所谓体验式营销模式就是让消费者通过观察、试用等方式，对企业所销售的产品进行体验，在与销售人員的交谈中了解产品更多的性能，这种营销模式也是现阶段最受欢迎的模式，消费者亲身感知产品的质量和性能，增加了购买的可能性，新经济时代下企业采取的营销策略以满足消费者需求为营销目标，逐步塑造企业文化，使文化精神能够潜移默化的影响消费者，有效的提高营销活动的经济价值，逐步实现企业市场营销的最大化效益。

三、加强市场营销观念在煤炭销售中的作用

（一）用市场营销观念指导企业的计划和策略

煤炭企业出现是非常早的，因此很多的观念以及思维是比较传统的，一些员工在思考问题以及决策的时候，往往有着计划经济的一些思维。新时代下煤炭销售的开展，需要引入先进的营销理念，突破计划经济的思维限制，这样煤炭销售的开展才会展现出自身的活力，要将营销观念作为企业开展煤炭销售的重要指导，促进企业管理水平的提升，让员工都具备足够先进的营销观念，将企业计划进行顺利落实[2]。

（二）把握市场行情

市场营销的开展需要迎合市场的行情，这是在煤炭企业开展煤炭销售的时候，需要具备的思路，要将煤炭销售与市场变化结合起来，国内现阶段的市场机制比较复杂，煤炭销售需要面临的局面也是比较复杂，铁路运输是煤炭运输的主要方式，公路运输则是作为辅助，但是铁路运输虽然是在密封性上比较好，也是难免要受到天气的影响，这对企业经营是有一定影响的。此外，营销部门很多时候忽视市场，也是对煤炭销售的开展造成影响。企业需要加强对市场行情的把握，煤炭销售开展之前，要对煤炭市场展开深入的调研，了解市场的实际需求，制定出煤炭销售的合理策略，让市场营销取得更好的效果。

四、合理的市场营销观念在煤炭销售工作中的应用

（一）市场营销观念能够用来指导企业的计划实施

我国的煤炭企业出现的非常早，这不仅使得煤炭企业的许多生产观念较为传统，还导致了许多固有思维的行程，一些员工在解决思考问题的时候，往往会选择传统的习惯。新时期煤炭营销的科学开展，应当努力引入全新的营销理念，注重于突破计划经济的固有认知。只有获得先进的市场营销观念，才能够推动企业的科学发展，充分展现煤炭企业的强大活力。煤炭企业应当在市场营销观念的引导下，科学推进相关营销计划的实施，逐步提高企业的整体管理水平，确保员工都能够具备先进而科学的营销观念，进而使得企业各项计划能够加以落实。

（二）具备先进市场营销观念能够准确把握市场行情

新时期的煤炭企业营销活动开展，应当努力迎合市场的行情变化。现阶段国内的煤炭市场机制较为复杂，煤炭销售面临着巨大的挑战，无论是在运输还是在销售渠道上，都有待于做出进一步的调整与完善，而市场营销观念在其中的合理应用，不仅能够准确把握市场行情，还可以形成全新的市场营销观念，使得全体员工树立良好的煤炭销售认知，不断推动企业煤炭销售活动的有效进行。现阶段，煤炭企业应当合理把握市场行情，在煤炭销售开展的前期，企业销售人员应当对煤炭市场加以深层次调研，充分了解市场的实际变化与需求，并随之制定准确的销售策略，使得市场营销能够取得更好的成效。市场调研对于煤炭销售的作用非常明显，煤炭企业应当鼓励和引导营销人员完善市场调研工作，进而深层次推动煤炭企业的实际发展。

五、结束语

为了合理应对新时期的改革需求以及市场变化，煤炭企业应当充分发挥市场营销观念的引导和推动作用，加强对煤炭销售工作的关注，明确煤炭销售过程中所需要融合的先进理念，积极开展全新的煤炭营销活动，促使煤炭企业在新时期的发展过程中能够保持鲜明活力，稳步提升企业竞争力。

参考文献：

[1]杨扬.浅议市场营销观念在煤炭销售中的作用[J].现代经济信息，2019（02）.

[2]林枫桐.当前我国煤炭销售的困境与对策[J].化工管理，2019（27）.